成功，是因为站在对手的肩上
美国的约翰逊黑人化妆品公司总经理约翰逊是一个知名度很高的企业家。可是，当初他创业时，也像现在我们很多小企业一样，曾为产品的销售伤透了脑筋。
那时，约翰逊经营着一个很小的黑人化妆品公司，要大量推销产品简直难于上青天。因为黑人化妆品市场的总体销售份额并不大，而且，当时美国有一家最大的黑人化妆品制造商佛雷公司，几乎垄断了这个市场。经过很长时间的考虑，约翰逊决定，采用“紧贴战术”来营销他的粉质化妆膏。
约翰逊在进行广告宣传时，借佛雷公司的产品来衬托自己的化妆品，并提出了一句措辞非常巧妙的广告语：“当你用过佛雷公司的化妆品后，再擦一次约翰逊的粉质膏，将会得到意想不到的效果。
约翰逊的这一招的确高明，不仅没有引起佛雷公司的戒备，而且使销费者很自然地接受了他的产品，达到了事半功倍的效果。因为他当时主推的只有一种产品，凡是用得起佛雷公司化妆品的黑人，大都不会在乎再增加一种对自己确实有好处的化妆品的。
随着粉质化妆膏销量的大幅度上升，约翰逊抓住了这一有利时机迅速扩大市场占有率。为了强化约翰逊化妆品在黑人化妆品市场上的地位，他同时还加速了产品开发，连续推出了能够改善黑人头发干燥、缺乏亮度的“黑发润丝精”、“卷发喷雾剂”等一系列产品。经过几年的努力，约翰逊系列化妆品成功地将佛雷公司的大部分化妆品挤出了黑人的化妆台，占领了绝大部分美国黑人化妆品市场。, 百拇医药(三材)
那时，约翰逊经营着一个很小的黑人化妆品公司，要大量推销产品简直难于上青天。因为黑人化妆品市场的总体销售份额并不大，而且，当时美国有一家最大的黑人化妆品制造商佛雷公司，几乎垄断了这个市场。经过很长时间的考虑，约翰逊决定，采用“紧贴战术”来营销他的粉质化妆膏。
约翰逊在进行广告宣传时，借佛雷公司的产品来衬托自己的化妆品，并提出了一句措辞非常巧妙的广告语：“当你用过佛雷公司的化妆品后，再擦一次约翰逊的粉质膏，将会得到意想不到的效果。
约翰逊的这一招的确高明，不仅没有引起佛雷公司的戒备，而且使销费者很自然地接受了他的产品，达到了事半功倍的效果。因为他当时主推的只有一种产品，凡是用得起佛雷公司化妆品的黑人，大都不会在乎再增加一种对自己确实有好处的化妆品的。
随着粉质化妆膏销量的大幅度上升，约翰逊抓住了这一有利时机迅速扩大市场占有率。为了强化约翰逊化妆品在黑人化妆品市场上的地位，他同时还加速了产品开发，连续推出了能够改善黑人头发干燥、缺乏亮度的“黑发润丝精”、“卷发喷雾剂”等一系列产品。经过几年的努力，约翰逊系列化妆品成功地将佛雷公司的大部分化妆品挤出了黑人的化妆台，占领了绝大部分美国黑人化妆品市场。, 百拇医药(三材)