平衡营销的二十个误区
对于一直以处方药营销为主的企业，在进入OTC市场之初，最容易出现的误区有以下20个方面：
1.认为OTC营销只是增加了一种销售渠道，与企业发展战略并无大的关系；缺乏品牌意识，将OTC营销单纯地理解为一种新的销售增长方式。
2.选择在处方药市场销售良好、但并不适合于OTC运作的品种进入OTC市场。
3.不重视产品定位，认为产品适应症越多、宣传点越多，市场销量就越大。
4.产品沿用原有的处方药包装，认为没有改进设计的必要。
5.认为品牌是广告打出来的，缺乏品牌运作策略。
6.认为OTC营销就是打广告，广告打好了，销售目标就会实现。
7.OTC营销成功的关键是策划，策划工作开展好了，业绩就有了。
8.将所有的企划、广告工作外包给营销策划、咨询公司。
9.对渠道的作用认识不深，不重视渠道建设或渠道的设计不科学。
10.部门设置中，强调企划部(或市场部)的地位和作用，忽视行使执行职能的销售(管理)部门。
11.在OTC营销中，“带金”是起决定性作用的因素。
12.仅配备少量的销售人员，且工作主要定位于对终端店员的“带金”兑现等，认为对OTC终端店员的工作就是兑现“带金”。
13.认为处方药营销与OTC营销在队伍管理上没有差异，处方药营销的成功经验可以在OTC营销上复制。
14.将OTC营销指标定得过高，给队伍过大的压力，失去制定目标的促进作用。
15.对OTC营销队伍的考核指标只与销售数量挂钩，而不与日常的基础工作挂钩。
16.对OTC营销队伍实行松散的日常管理，认为“开例会意义不大，还耽误工作时间”。
17.聘用一线营销人员时，过于强调其是否具备业务经验及单兵作战能力，忽视团队协作的价值，不重视对员工的培养和能力的二次开发。
18.一个处方药品种同时进入OTC市场后，由于不能妥善处理好市场矛盾，致使一个市场冲击另一个市场，造成总体销售下滑、市场秩序混乱。
19.认为运作OTC市场会冲击处方药市场，在对OTC市场的支持上左右摇摆，瞻前顾后，致使对OTC市场的投入缺乏持续性， OTC营销队伍军心不稳，信心不足。
20.急功近利，认为只要运作OTC市场就能很快取得很高的销量，从而为OTC营销队伍增加了不应有的压力。, 百拇医药(兴伟)
1.认为OTC营销只是增加了一种销售渠道，与企业发展战略并无大的关系；缺乏品牌意识，将OTC营销单纯地理解为一种新的销售增长方式。
2.选择在处方药市场销售良好、但并不适合于OTC运作的品种进入OTC市场。
3.不重视产品定位，认为产品适应症越多、宣传点越多，市场销量就越大。
4.产品沿用原有的处方药包装，认为没有改进设计的必要。
5.认为品牌是广告打出来的，缺乏品牌运作策略。
6.认为OTC营销就是打广告，广告打好了，销售目标就会实现。
7.OTC营销成功的关键是策划，策划工作开展好了，业绩就有了。
8.将所有的企划、广告工作外包给营销策划、咨询公司。
9.对渠道的作用认识不深，不重视渠道建设或渠道的设计不科学。
10.部门设置中，强调企划部(或市场部)的地位和作用，忽视行使执行职能的销售(管理)部门。
11.在OTC营销中，“带金”是起决定性作用的因素。
12.仅配备少量的销售人员，且工作主要定位于对终端店员的“带金”兑现等，认为对OTC终端店员的工作就是兑现“带金”。
13.认为处方药营销与OTC营销在队伍管理上没有差异，处方药营销的成功经验可以在OTC营销上复制。
14.将OTC营销指标定得过高，给队伍过大的压力，失去制定目标的促进作用。
15.对OTC营销队伍的考核指标只与销售数量挂钩，而不与日常的基础工作挂钩。
16.对OTC营销队伍实行松散的日常管理，认为“开例会意义不大，还耽误工作时间”。
17.聘用一线营销人员时，过于强调其是否具备业务经验及单兵作战能力，忽视团队协作的价值，不重视对员工的培养和能力的二次开发。
18.一个处方药品种同时进入OTC市场后，由于不能妥善处理好市场矛盾，致使一个市场冲击另一个市场，造成总体销售下滑、市场秩序混乱。
19.认为运作OTC市场会冲击处方药市场，在对OTC市场的支持上左右摇摆，瞻前顾后，致使对OTC市场的投入缺乏持续性， OTC营销队伍军心不稳，信心不足。
20.急功近利，认为只要运作OTC市场就能很快取得很高的销量，从而为OTC营销队伍增加了不应有的压力。, 百拇医药(兴伟)