中成药出口谋求突破
东南亚，这个中成药出口的最大市场正在发生的一些变化，令国内不少中成药生产企业隐约感到了不安。
天士力进出口贸易公司总经理王鸿义在接受《医药经济报》记者采访时曾忧心忡忡地指出，近年来中成药出口增长缓慢，而“东南亚传统市场有萎缩趋势”。他的观点得到了另外一家国内排名前50名的中药企业国际贸易部门负责人的认同。而在此次采访中，又有数家大型中药生产企业表示了同样的忧虑。
力保东南亚市场
“东南亚中药制剂出口萎缩趋势的主要原因在于，一方面，东南亚国家对中成药监管越来越规范，原先一些非药品和非食品身份出口的中成药受到了限制，现在在这些国家中成药都必须按照传统药物注册，门槛正在提高；另一方面，东南亚部分国家也在大力发展传统药物，有些国家鼓励本国企业仿制中成药。” 广药集团奇星药业进出口贸易部部长袁科伦说。
袁科伦介绍，以韩国为例，目前正在大力发展“韩医”、“韩药”，对于中成药的门槛则比较高，到目前国内仅有北京同仁堂的“安宫牛黄丸”、河北以岭药业的“通心络胶囊”以及广药奇星的“华佗再造丸”等极少数产品获得了药品资格。
, http://www.100md.com
不过，“并不是每个中成药的出口都下滑，像广药、同仁堂的老字号产品早就在上述国家以传统药物的身份进行了注册，市场相当稳固。”袁科伦强调。
“我们目前有4个治疗心脑血管疾病的中成药进入了韩国市场，年销售额大约200万美元左右，去年我们着手开发印尼市场，但是进展缓慢。”河北以岭药业国际贸易部的李先生坦陈，目前国内企业还是不太了解国外市场，而东南亚一些国家的传统药物生产企业则在技术和营销方面都超越了国内的生产厂家。
随着日本、韩国、新加坡等国家传统药物生产企业生产和市场开发力度的加大，势必对国内中成药出口的市场份额造成影响，“他们的多了，我们的就少了。”李先生如是认为。
据了解，排在中国中药出口前五位、没有什么中药资源的新加坡，近两年原本做中药材贸易生意的大中型经销商纷纷申请该国GMP，转型为工贸型企业。“他们一边从中国进口药材，或在中国建立药材生产合作基地，一边自己生产成药，技术更先进，渠道更畅通。长期来看，对国内企业是不利的。”上述排名国内中药50强企业的国际贸易部门负责人告诉记者。
, 百拇医药
但从另一个角度看，东南亚国家不少企业转型生产中成药，也说明中成药仍然保持了较好的市场需求。相关统计表明，目前在全球范围内传统药物的市场已经超过1000亿美元，未来几年将增至2000亿美元。
而自中国-东盟合作建立以来，泰国、越南等东盟国家对中药的需求有加大的趋势，正在成为中药出口新的市场区域。
跨国营销上路
一方面是国际市场需求的扩大，一方面却在优势市场有失去优势的可能，中成药出口形势紧迫。
在此境况之下，中国医药保健品进出口商会中药部主任刘张林强调，国内中药企业不仅要做出国际化整体的战略部署，还要提高生产技术、做好质量控制、通过认证关，而最为关键的是，要在营销策略和方式上有所突破或改变。
据了解，目前国内大多数做中成药出口的企业，其营销停留在“卖产品”的阶段，在国外主要靠代理商或者开药店的传统渠道，对终端的推广尚未形成气候。“这也是国内中成药出口增长缓慢的一个主要原因，仅靠代理做不大，而中医馆和诊所的量也很有限。”李先生说。
, http://www.100md.com
记者注意到，目前国内部分中药主流生产企业，已经开始了东南亚当地市场的终端学术推广运作。
据了解，7月20日，越南15家医院的29位心脑血管病医药专家与中山大学附属一院神经内科教授曾进胜、奇星药业的科研人员就“脑卒中临床学术”和“华佗再造丸”适应症、主治、用途、用法等临床应用等方面进行交流，并到奇星药业进行了参观，进一步加深了对奇星药业和华佗再造丸的了解与认识。“今年，我们将进一步加大拓展国外市场的力度、寻求新的合作，建立和健全外销市场网络，大力推进出口销售工作。”袁科伦告诉记者。
记者从老牌中药企业北京同仁堂宣传部亦了解到，截至目前，同仁堂已在海外14个国家和地区成立了独资公司、合资公司、药店22家，初步搭建了同仁堂在海外的终端网络，继续走“以医带药”的推广策略。“到2010年，我们在国外的终端将达到100家。”北京同仁堂宣传部部长金永年透露。
专家认为，奇星的学术推广和同仁堂的“以医带药”方式，都取得了较好的市场效果，或将成为国内中药企业做大国际市场的突破方向。, 百拇医药(钟可芬 陈国东)
天士力进出口贸易公司总经理王鸿义在接受《医药经济报》记者采访时曾忧心忡忡地指出，近年来中成药出口增长缓慢，而“东南亚传统市场有萎缩趋势”。他的观点得到了另外一家国内排名前50名的中药企业国际贸易部门负责人的认同。而在此次采访中，又有数家大型中药生产企业表示了同样的忧虑。
力保东南亚市场
“东南亚中药制剂出口萎缩趋势的主要原因在于，一方面，东南亚国家对中成药监管越来越规范，原先一些非药品和非食品身份出口的中成药受到了限制，现在在这些国家中成药都必须按照传统药物注册，门槛正在提高；另一方面，东南亚部分国家也在大力发展传统药物，有些国家鼓励本国企业仿制中成药。” 广药集团奇星药业进出口贸易部部长袁科伦说。
袁科伦介绍，以韩国为例，目前正在大力发展“韩医”、“韩药”，对于中成药的门槛则比较高，到目前国内仅有北京同仁堂的“安宫牛黄丸”、河北以岭药业的“通心络胶囊”以及广药奇星的“华佗再造丸”等极少数产品获得了药品资格。
, http://www.100md.com
不过，“并不是每个中成药的出口都下滑，像广药、同仁堂的老字号产品早就在上述国家以传统药物的身份进行了注册，市场相当稳固。”袁科伦强调。
“我们目前有4个治疗心脑血管疾病的中成药进入了韩国市场，年销售额大约200万美元左右，去年我们着手开发印尼市场，但是进展缓慢。”河北以岭药业国际贸易部的李先生坦陈，目前国内企业还是不太了解国外市场，而东南亚一些国家的传统药物生产企业则在技术和营销方面都超越了国内的生产厂家。
随着日本、韩国、新加坡等国家传统药物生产企业生产和市场开发力度的加大，势必对国内中成药出口的市场份额造成影响，“他们的多了，我们的就少了。”李先生如是认为。
据了解，排在中国中药出口前五位、没有什么中药资源的新加坡，近两年原本做中药材贸易生意的大中型经销商纷纷申请该国GMP，转型为工贸型企业。“他们一边从中国进口药材，或在中国建立药材生产合作基地，一边自己生产成药，技术更先进，渠道更畅通。长期来看，对国内企业是不利的。”上述排名国内中药50强企业的国际贸易部门负责人告诉记者。
, 百拇医药
但从另一个角度看，东南亚国家不少企业转型生产中成药，也说明中成药仍然保持了较好的市场需求。相关统计表明，目前在全球范围内传统药物的市场已经超过1000亿美元，未来几年将增至2000亿美元。
而自中国-东盟合作建立以来，泰国、越南等东盟国家对中药的需求有加大的趋势，正在成为中药出口新的市场区域。
跨国营销上路
一方面是国际市场需求的扩大，一方面却在优势市场有失去优势的可能，中成药出口形势紧迫。
在此境况之下，中国医药保健品进出口商会中药部主任刘张林强调，国内中药企业不仅要做出国际化整体的战略部署，还要提高生产技术、做好质量控制、通过认证关，而最为关键的是，要在营销策略和方式上有所突破或改变。
据了解，目前国内大多数做中成药出口的企业，其营销停留在“卖产品”的阶段，在国外主要靠代理商或者开药店的传统渠道，对终端的推广尚未形成气候。“这也是国内中成药出口增长缓慢的一个主要原因，仅靠代理做不大，而中医馆和诊所的量也很有限。”李先生说。
, http://www.100md.com
记者注意到，目前国内部分中药主流生产企业，已经开始了东南亚当地市场的终端学术推广运作。
据了解，7月20日，越南15家医院的29位心脑血管病医药专家与中山大学附属一院神经内科教授曾进胜、奇星药业的科研人员就“脑卒中临床学术”和“华佗再造丸”适应症、主治、用途、用法等临床应用等方面进行交流，并到奇星药业进行了参观，进一步加深了对奇星药业和华佗再造丸的了解与认识。“今年，我们将进一步加大拓展国外市场的力度、寻求新的合作，建立和健全外销市场网络，大力推进出口销售工作。”袁科伦告诉记者。
记者从老牌中药企业北京同仁堂宣传部亦了解到，截至目前，同仁堂已在海外14个国家和地区成立了独资公司、合资公司、药店22家，初步搭建了同仁堂在海外的终端网络，继续走“以医带药”的推广策略。“到2010年，我们在国外的终端将达到100家。”北京同仁堂宣传部部长金永年透露。
专家认为，奇星的学术推广和同仁堂的“以医带药”方式，都取得了较好的市场效果，或将成为国内中药企业做大国际市场的突破方向。, 百拇医药(钟可芬 陈国东)