转变观念淡季不淡
毋庸讳言，企业的生产经营有淡、旺季之分。到了旺季，生意红火，买卖兴旺，产品供不应求，生产经营的人手也显得十分紧张。到了淡季，生产销售就一落千丈，门前冷落鞍马稀。如何对待这种情况？不少企业认为这属于客观经济规律，只有顺其自然。而“顺”的结果，就是把自己“顺”入了生产经营的困境，“顺”成了“王小二过年，一年不如一年”。
为什么？因为企业的销售人员数量有限，销售渠道也有限。在销售旺季，营销人员疲于应付既定的销售渠道和客户业务，没有精力和时间开发新的渠道和客户。如果到了销售淡季，又认为这是客观规律，就无所作为，坐等销售旺季的到来。于是，就会出现以下情况：一是在销售旺季到来时，企业的销售渠道和客户仍维持在原来的水平；二是到了销售旺季，企业的销售渠道却显得有些萎缩，客户减少。出现这两种情况，都会对企业极为不利。企业在市场竞争中犹如逆水行舟，不进则退，止步不前就是一种潜在的致命伤。所以，企业在淡季时无所作为，是很危险的。
那么，如何才能变被动为主动，变淡季为旺季？笔者认为：
一是在企业产品的市场淡季时，让开拓型的营销工作繁忙起来。所谓繁忙有三个含义：1、利用市场销售淡季整理客户档案，回访客户。这样，既能得到客户的反馈信息，又能与客户沟通感情，拉近彼此的距离。2、利用淡季去开拓新的销售渠道，开发新客户和新市场。3、利用淡季总结得失，制定开拓市场的计划或修订原有的市场方案，培训员工，使之不断提高技能。只有这样，自己首先转变观念，变“淡季”为“旺季”，才能把握机遇，创造奇迹。
二是在销售淡季，使企业开发新市场、开拓新渠道的工作忙碌起来。产品存在地域性的销售差异，这种差异表现为，同一产品的销售在南方出现淡季的时候，在北方却不尽然；在城市出现淡季的时候，在农村则未必。如果企业能根据这些特点，找出产品在不同销售渠道上的淡、旺季差异，不断从消费趋于淡季的区域市场和销售渠道向趋于旺季的区域市场和渠道转移，那么，就会“东方不亮西方亮”，使企业产品的市场营销兴盛不衰。
三是在淡季时，使企业的技术创新、调整产品结构的工作忙碌起来。产品寿命是有限的，现在产品更新换代的步伐越来越快，这使产品的寿命越来越短。所以，企业在产品销售处于淡季时，应该抓紧调整产品结构，开发“淡季不淡”的产品，真正做到生产一代、研制一代、储备一代。
(李旭), http://www.100md.com
为什么？因为企业的销售人员数量有限，销售渠道也有限。在销售旺季，营销人员疲于应付既定的销售渠道和客户业务，没有精力和时间开发新的渠道和客户。如果到了销售淡季，又认为这是客观规律，就无所作为，坐等销售旺季的到来。于是，就会出现以下情况：一是在销售旺季到来时，企业的销售渠道和客户仍维持在原来的水平；二是到了销售旺季，企业的销售渠道却显得有些萎缩，客户减少。出现这两种情况，都会对企业极为不利。企业在市场竞争中犹如逆水行舟，不进则退，止步不前就是一种潜在的致命伤。所以，企业在淡季时无所作为，是很危险的。
那么，如何才能变被动为主动，变淡季为旺季？笔者认为：
一是在企业产品的市场淡季时，让开拓型的营销工作繁忙起来。所谓繁忙有三个含义：1、利用市场销售淡季整理客户档案，回访客户。这样，既能得到客户的反馈信息，又能与客户沟通感情，拉近彼此的距离。2、利用淡季去开拓新的销售渠道，开发新客户和新市场。3、利用淡季总结得失，制定开拓市场的计划或修订原有的市场方案，培训员工，使之不断提高技能。只有这样，自己首先转变观念，变“淡季”为“旺季”，才能把握机遇，创造奇迹。
二是在销售淡季，使企业开发新市场、开拓新渠道的工作忙碌起来。产品存在地域性的销售差异，这种差异表现为，同一产品的销售在南方出现淡季的时候，在北方却不尽然；在城市出现淡季的时候，在农村则未必。如果企业能根据这些特点，找出产品在不同销售渠道上的淡、旺季差异，不断从消费趋于淡季的区域市场和销售渠道向趋于旺季的区域市场和渠道转移，那么，就会“东方不亮西方亮”，使企业产品的市场营销兴盛不衰。
三是在淡季时，使企业的技术创新、调整产品结构的工作忙碌起来。产品寿命是有限的，现在产品更新换代的步伐越来越快，这使产品的寿命越来越短。所以，企业在产品销售处于淡季时，应该抓紧调整产品结构，开发“淡季不淡”的产品，真正做到生产一代、研制一代、储备一代。
(李旭), http://www.100md.com