服务成医院营销推进器
新政频频冲击，众多药企发现，医院营销越来越难做。究其原因，一是产品竞争力不够，二是对代理商(或销售人员)服务不到位。
企业是否有丰富的产品线、产品是否有竞争力，这些与企业研发能力、综合实力有很大关系，短时间内难以改变。服务却不然，只要药企有积极、正确的服务意识，完全可以凭借对代理商的优质服务弥补产品力的不足，做好医院营销。
如果说产品是导弹弹头，那么服务就是推进器。新形势下要做好医院营销，服务是第一推动力。而以下几点尤为重要：
1.市场管控：一旦市场管控不力，必定引发频繁的冲、窜货行为，导致市场一片混乱。做好市场管控，关键在于建立稳定的价格体系，从根本上控制价格，尽可能避免商业企业之间的“价格战”。要加强产品流通管理力度，严密、有效监控产品流向。
2.发货结款：效率就是金钱，企业必须提高工作效率，做到发货、回款、开票迅速及时。
3.学术服务：随着反商业贿赂行动的不断深入，药品广告审批趋严，学术推广成为最有效的宣传手段。但是对代理商而言，进行学术推广心有余而力不足。怎么办？唯一办法便是药企主动承担起学术推广的重任。药企通过用药知识普及、诊疗方案推广、医院科室推广会议、学术征文、新临床研究等方式，不仅可以发掘产品的潜在功能，有效拓宽适应症范围，而且对产品进行了深入的推广宣传，增强了产品及企业的知名度，可大大减少产品进院的阻力。如天施康中药股份有限公司，今年上半年便帮助代理商在全国成功举行了100多场学术会议。据天施康某代理商介绍，今年6月份，在厂家的支持下，他在石家庄举办了一次为期4天的学术推广会议，取得了惊人的效果，其代理的主要产品“芙夏”——复方夏天无片当月销量增长1倍，7月份销量又一路飙升，目前增长已超过50%。
4.营销支持：相关的物料支持、市场策划及业务能力培训等服务，也是众多药企亟需完善的服务内容。这些营销支持能降低代理商的营销成本，提升团队战斗力，使代理商轻松做市场，安心做纯销。
总之，新形势下要想做好医院营销，就必须调整经营思路，将服务提升到战略新高度。企业要想在发展道路上稳步前进，实现长远发展，就必须充分利用好服务这一医院营销的推进器。(广文), http://www.100md.com
企业是否有丰富的产品线、产品是否有竞争力，这些与企业研发能力、综合实力有很大关系，短时间内难以改变。服务却不然，只要药企有积极、正确的服务意识，完全可以凭借对代理商的优质服务弥补产品力的不足，做好医院营销。
如果说产品是导弹弹头，那么服务就是推进器。新形势下要做好医院营销，服务是第一推动力。而以下几点尤为重要：
1.市场管控：一旦市场管控不力，必定引发频繁的冲、窜货行为，导致市场一片混乱。做好市场管控，关键在于建立稳定的价格体系，从根本上控制价格，尽可能避免商业企业之间的“价格战”。要加强产品流通管理力度，严密、有效监控产品流向。
2.发货结款：效率就是金钱，企业必须提高工作效率，做到发货、回款、开票迅速及时。
3.学术服务：随着反商业贿赂行动的不断深入，药品广告审批趋严，学术推广成为最有效的宣传手段。但是对代理商而言，进行学术推广心有余而力不足。怎么办？唯一办法便是药企主动承担起学术推广的重任。药企通过用药知识普及、诊疗方案推广、医院科室推广会议、学术征文、新临床研究等方式，不仅可以发掘产品的潜在功能，有效拓宽适应症范围，而且对产品进行了深入的推广宣传，增强了产品及企业的知名度，可大大减少产品进院的阻力。如天施康中药股份有限公司，今年上半年便帮助代理商在全国成功举行了100多场学术会议。据天施康某代理商介绍，今年6月份，在厂家的支持下，他在石家庄举办了一次为期4天的学术推广会议，取得了惊人的效果，其代理的主要产品“芙夏”——复方夏天无片当月销量增长1倍，7月份销量又一路飙升，目前增长已超过50%。
4.营销支持：相关的物料支持、市场策划及业务能力培训等服务，也是众多药企亟需完善的服务内容。这些营销支持能降低代理商的营销成本，提升团队战斗力，使代理商轻松做市场，安心做纯销。
总之，新形势下要想做好医院营销，就必须调整经营思路，将服务提升到战略新高度。企业要想在发展道路上稳步前进，实现长远发展，就必须充分利用好服务这一医院营销的推进器。(广文), http://www.100md.com