竞争力从哪里来
目前许多大型医药企业都是从民营中小药企成长起来的，有一些近年来备受关注的药企在开始创业时也只是在生存线上挣扎的药业小兵而已，他们有一个共同的特质，就是选对了产业位置，且在发展过程中有明确的战略选择
近期，某市场研究公司的一份调查显示：中国大陆的中小企业竞争力居亚洲第一位。有业内人士认为：这些中小企业的竞争力来自于物竞天择的生存法则，在没有获得优先或者公平的金融、信息和服务生存环境下造就了其最强的生命力，但这种生命力并不等同于竞争力。
几年前，医药企业家们谈论最多的话题就是如何把企业做大做强，但是经过第一轮并购潮后，发现企业做大的愿望似乎并没有通过太多成功的案例来实现，反倒彰显出中国医药企业的竞争力不足。从企业竞争的路径来看，其竞争力不仅由横向的产业链决定，而且由企业生存的文化背景及其发展历程决定。部分药企希望通过多种力量编织全国的关系网络，从而做大，这种偏好容易排斥网络以外的竞争者，导致市场竞争的不公平；这种路径依赖会误导企业的创造力，冷落技术创新力，形成虚假竞争力；导致滥用土地和环境等公共资源，削弱企业竞争力的基础——自然环境和社会公共环境。
, 百拇医药
目前就整体而言，医药行业中小型企业尤其是小型民营药企依然在数量上占据绝对多数；与“规模小”相对应，民营中小药企的另一个鲜明特点就是“地方性”。虽然这些药企在全国的市场占有率很低，但却值得业界通过对其生态的了解来关注中国药企的竞争力状态。
他们如何选择自己的生存空间？中小药企怎样找到自己的核心竞争力？有没有中小药企通过成功的路径选择而成为“隐形冠军”？
战略的选择
衡量一个药企的竞争力要看该企业在医药市场上获取剩余价值的能力，这一能力取决于企业在产业链中所处的地位，取决于企业所拥有的生产要素与经营要素。垄断性生产与经营要素主要包括资本、核心技术的知识产权和市场营销网络，这些要素决定了企业对剩余价值的分配。
我们也应该看到，排除制度上的原因，目前许多大型医药企业都是从民营中小药企成长起来的，有一些近年来备受关注的药企在开始创业时也只是在生存线上挣扎的药业小兵而已，例如复星、迈瑞、药明康德、先声等等。但他们有一个共同的特质，就是选对了产业位置，且在发展过程中有明确的战略选择。
, 百拇医药
观察这些药企的发展过程，其战略选择大都可以分为以下四种：
第一，产业结构的空缺和薄弱处，就是发展的方向。中小药企根据产业结构变动以及目前产业结构某一方面的薄弱处来制定本企业的长远发展规划和措施，最关键的在于企业可以成为产业链条中不可缺少的一环，从而得到稳定的发展。这一战略又可以有几种选择：一是根据社会经济发展中产品变动的总体趋势及本地区情况，选择处于上升、扩展阶段的细分领域，确定企业的生产经营方向；二是根据本地区产业结构的特点来确定企业的发展方向；三是进入新兴行业，在“前沿”领域寻求获得优势及发展的机遇。
第二，依据企业自身占据的资源优势，开拓发展空间。中小药企通常依赖本地区所特有的资源优势，这些资源或者并不适宜大型药企的发展条件。例如某些中药材的产地等等。
第三，“夹缝”中求发展，这也是最多中小药企选择的战略。现实中，除少数技术集约型中小企业外，大多数中小企业的设备水平、技术开发能力都比较低，一般难以在同类品种上与大企业直接展开竞争。在“夹缝”中求发展的战略，就是选择产品市场开发的结合部或边缘地带，找到竞争较弱同时又具有广阔前景的某些“间隙”，开拓企业的发展空间。
, 百拇医药
第四，依附型经营，可以充分发挥企业的自身优势，回避弱势。所谓“依附”，就是把本企业的生产经营活动与发展相对固定地纳入或嫁接在某个大企业或企业集团上，成为这个大企业或企业集团系列化生产的一个组成部分，进行专业化的生产与开发服务。选择、采用依附型经营战略的好处在于中小企业可以得到相对稳定的供销渠道，产品的开发方向较为单一、明确，可以发挥自己的专长，并能在一定程度上避开市场激烈竞争的压力；另外还能通过协作的关系进行联合开发，依靠大企业的技术开发能力和实力，突破自身在资金、人才、设备等方面的制约。
瓶颈的缘由
由上观之，企业竞争力是由很多因素综合作用产生的，单一因素无法产生竞争力。而企业竞争力的构成要素大致可分为五个层次：
首先，产业要素。在其他情况不变的情况下，产业的景气状况会使企业的竞争力不同；其次，产业链中的位置要素。在产业链中处于不同位置的企业获取剩余价值的能力是不同的，越是处于产业低端的企业，其获取剩余价值的能力越弱，对企业竞争力的负面影响越大；再次，市场竞争势力要素。竞争势力是指企业在不损失市场份额的情况下的提价能力，其他要素相同的情况下，企业竞争势力越强，企业竞争力越强，但反过来是不成立的；接着，是市场壁垒要素。没有市场壁垒的企业，其竞争力不会持久，因为其价值分割的优势很快就会被其他入侵者分割；最后，市场变化感应要素。调节、适用市场变化的创新能力越强，企业的竞争能力自然越强。企业必须能敏锐地识别市场的变化，合理协调和整合企业的资源，适应企业外部环境的变化，并通过创新来维持和增强企业的竞争优势。
, 百拇医药
另一方面，中国中小企业协会在全国范围内调研后，也归纳出我国中小企业发展中面临的十大问题：1.资金，包括银行贷款、国内外上市融资、担保融资、风险资金、产业基金、各种扶持资金申请等；2.开拓国际市场，包括贸易进出口代理、推广、会展等；3.人才，包括招聘、测评、外包、猎头等；4.信息化，包括办公自动化、协同平台、电子商务、企业管理信息化等；5.整合营销，包括市场调研、产品定位、渠道策划、客户管理、传播等；6.技术创新，包括研发、交易、专利技术开发等；7.管理水平、盈利能力，包括发展战略、组织流程、人力资源、生产管理、财务管理、企业文化等；8.信用，包括信用建设、内部信用风险控制、第三方信用评价等；9.学习型组织及培训，包括建立学习型组织、企业内训、外训等；10.知识产权，包括知识产权管理、利用、交易、保护等。
作为中小药企，在市场竞争中完全回避与规模大、实力强的企业进行竞争是不可能的，市场的法则就是竞争与优胜劣汰，中小药企要不断增强竞争力，增强自身抵御风险的能力，必须采取有效方式解决单个中小企业在经营发展方面势单力薄的弱点与不足，求得生存与发展。, 百拇医药(郭望)
近期，某市场研究公司的一份调查显示：中国大陆的中小企业竞争力居亚洲第一位。有业内人士认为：这些中小企业的竞争力来自于物竞天择的生存法则，在没有获得优先或者公平的金融、信息和服务生存环境下造就了其最强的生命力，但这种生命力并不等同于竞争力。
几年前，医药企业家们谈论最多的话题就是如何把企业做大做强，但是经过第一轮并购潮后，发现企业做大的愿望似乎并没有通过太多成功的案例来实现，反倒彰显出中国医药企业的竞争力不足。从企业竞争的路径来看，其竞争力不仅由横向的产业链决定，而且由企业生存的文化背景及其发展历程决定。部分药企希望通过多种力量编织全国的关系网络，从而做大，这种偏好容易排斥网络以外的竞争者，导致市场竞争的不公平；这种路径依赖会误导企业的创造力，冷落技术创新力，形成虚假竞争力；导致滥用土地和环境等公共资源，削弱企业竞争力的基础——自然环境和社会公共环境。
, 百拇医药
目前就整体而言，医药行业中小型企业尤其是小型民营药企依然在数量上占据绝对多数；与“规模小”相对应，民营中小药企的另一个鲜明特点就是“地方性”。虽然这些药企在全国的市场占有率很低，但却值得业界通过对其生态的了解来关注中国药企的竞争力状态。
他们如何选择自己的生存空间？中小药企怎样找到自己的核心竞争力？有没有中小药企通过成功的路径选择而成为“隐形冠军”？
战略的选择
衡量一个药企的竞争力要看该企业在医药市场上获取剩余价值的能力，这一能力取决于企业在产业链中所处的地位，取决于企业所拥有的生产要素与经营要素。垄断性生产与经营要素主要包括资本、核心技术的知识产权和市场营销网络，这些要素决定了企业对剩余价值的分配。
我们也应该看到，排除制度上的原因，目前许多大型医药企业都是从民营中小药企成长起来的，有一些近年来备受关注的药企在开始创业时也只是在生存线上挣扎的药业小兵而已，例如复星、迈瑞、药明康德、先声等等。但他们有一个共同的特质，就是选对了产业位置，且在发展过程中有明确的战略选择。
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观察这些药企的发展过程，其战略选择大都可以分为以下四种：
第一，产业结构的空缺和薄弱处，就是发展的方向。中小药企根据产业结构变动以及目前产业结构某一方面的薄弱处来制定本企业的长远发展规划和措施，最关键的在于企业可以成为产业链条中不可缺少的一环，从而得到稳定的发展。这一战略又可以有几种选择：一是根据社会经济发展中产品变动的总体趋势及本地区情况，选择处于上升、扩展阶段的细分领域，确定企业的生产经营方向；二是根据本地区产业结构的特点来确定企业的发展方向；三是进入新兴行业，在“前沿”领域寻求获得优势及发展的机遇。
第二，依据企业自身占据的资源优势，开拓发展空间。中小药企通常依赖本地区所特有的资源优势，这些资源或者并不适宜大型药企的发展条件。例如某些中药材的产地等等。
第三，“夹缝”中求发展，这也是最多中小药企选择的战略。现实中，除少数技术集约型中小企业外，大多数中小企业的设备水平、技术开发能力都比较低，一般难以在同类品种上与大企业直接展开竞争。在“夹缝”中求发展的战略，就是选择产品市场开发的结合部或边缘地带，找到竞争较弱同时又具有广阔前景的某些“间隙”，开拓企业的发展空间。
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第四，依附型经营，可以充分发挥企业的自身优势，回避弱势。所谓“依附”，就是把本企业的生产经营活动与发展相对固定地纳入或嫁接在某个大企业或企业集团上，成为这个大企业或企业集团系列化生产的一个组成部分，进行专业化的生产与开发服务。选择、采用依附型经营战略的好处在于中小企业可以得到相对稳定的供销渠道，产品的开发方向较为单一、明确，可以发挥自己的专长，并能在一定程度上避开市场激烈竞争的压力；另外还能通过协作的关系进行联合开发，依靠大企业的技术开发能力和实力，突破自身在资金、人才、设备等方面的制约。
瓶颈的缘由
由上观之，企业竞争力是由很多因素综合作用产生的，单一因素无法产生竞争力。而企业竞争力的构成要素大致可分为五个层次：
首先，产业要素。在其他情况不变的情况下，产业的景气状况会使企业的竞争力不同；其次，产业链中的位置要素。在产业链中处于不同位置的企业获取剩余价值的能力是不同的，越是处于产业低端的企业，其获取剩余价值的能力越弱，对企业竞争力的负面影响越大；再次，市场竞争势力要素。竞争势力是指企业在不损失市场份额的情况下的提价能力，其他要素相同的情况下，企业竞争势力越强，企业竞争力越强，但反过来是不成立的；接着，是市场壁垒要素。没有市场壁垒的企业，其竞争力不会持久，因为其价值分割的优势很快就会被其他入侵者分割；最后，市场变化感应要素。调节、适用市场变化的创新能力越强，企业的竞争能力自然越强。企业必须能敏锐地识别市场的变化，合理协调和整合企业的资源，适应企业外部环境的变化，并通过创新来维持和增强企业的竞争优势。
, 百拇医药
另一方面，中国中小企业协会在全国范围内调研后，也归纳出我国中小企业发展中面临的十大问题：1.资金，包括银行贷款、国内外上市融资、担保融资、风险资金、产业基金、各种扶持资金申请等；2.开拓国际市场，包括贸易进出口代理、推广、会展等；3.人才，包括招聘、测评、外包、猎头等；4.信息化，包括办公自动化、协同平台、电子商务、企业管理信息化等；5.整合营销，包括市场调研、产品定位、渠道策划、客户管理、传播等；6.技术创新，包括研发、交易、专利技术开发等；7.管理水平、盈利能力，包括发展战略、组织流程、人力资源、生产管理、财务管理、企业文化等；8.信用，包括信用建设、内部信用风险控制、第三方信用评价等；9.学习型组织及培训，包括建立学习型组织、企业内训、外训等；10.知识产权，包括知识产权管理、利用、交易、保护等。
作为中小药企，在市场竞争中完全回避与规模大、实力强的企业进行竞争是不可能的，市场的法则就是竞争与优胜劣汰，中小药企要不断增强竞争力，增强自身抵御风险的能力，必须采取有效方式解决单个中小企业在经营发展方面势单力薄的弱点与不足，求得生存与发展。, 百拇医药(郭望)