蚂蚁团队的威力
又一个联盟成立了。
8月13日，哈尔滨市工商业联合会医药(零售)行业商会成立，如果把该协会的诞生放在全国药品零售市场中进行考察，除了“一旦药品出现质量问题或消费者与药店发生纠纷，协会将先行赔付”外，并无多少新意。
从表面上来看，该协会的成员规模不小，有200多个，但多数为中小药店。事实证明，这种松散型的“统一进货”与“统一销售”理论上可以发挥规模采购优势，但实际上却难以为继，原因就在于各家的优势品种不同，运作模式不同，一旦会员发现自己不能从中获利，“统一进货”和“统一销售”也就无从谈起了。
分析该联盟的诞生背景具有一定的意义。
在中国药品零售市场，联盟最初的性质是防御性的，这种临时拼凑的价格组织在市场经济大潮的洗礼中不堪一击。后来联盟的性质发生了转变，由被动转为主动，不再固守原有的价格体系，而是希望通过强强联手来获得价格上的优势，最早产生重大影响的是由成都百家药房联合采购演变而来的跨省“千家药店联合采购”。从那时开始，试图以规模优势获得采购优势的尝试与努力一直延续至今。
尽管成功者寥寥，但联盟的数量仍有增无减，而且近年来增势明显。除了媒体经常报道的一些联盟外，还有许多联盟不为外界所知，如广东阳江的“慧恒OTC联盟”。这些联盟的主角不是由各区域较强的连锁企业组成，而是本土众多迫于生存压力而自发地走到一起的中小药店。
以前参加联盟的药店大多抱着成功则受益、不成功也无所谓的心理，但现在完全寄望于通过联合来应对生存的危机。平价引发的轰动效应已成为过去式，从喜欢拿品牌药开刀的大型平价药店主动向品牌药厂家示好的那一刻起，就意味着药品零售市场的竞争将以新的形式展开，在强强联手之下，小药店的生存空间变得越来越小，联合成为主要的出路。在这样的背景之下，可以预测，今后各地将会有更多的联盟产生，单打独斗升级为战役的规模，战场由门店延伸到上游。
受开店成本上升和赢利能力下降两大因素影响，通过开店来实现扩张的难度越来越高，风险越来越大，所以，大型连锁企业不约而同地把目光转向并购。他们的壮大与发展是趋势也是必然，强者越强、弱者越弱的二元格局将会出现。
在这样的竞争格局里，被“收编”可能是许多中小药店的理想结局，但在被“收编”之前，首先要保证自己能够活下去。一只蚂蚁是没有战斗力的，但光有蚂蚁的数量优势也是不行的，能不能做到蚂蚁团队的团结一致，就要看联盟会员的努力了，否则就是一盘散沙，空有联盟的架子，在交战中一触即溃。, http://www.100md.com(艾渔)
8月13日，哈尔滨市工商业联合会医药(零售)行业商会成立，如果把该协会的诞生放在全国药品零售市场中进行考察，除了“一旦药品出现质量问题或消费者与药店发生纠纷，协会将先行赔付”外，并无多少新意。
从表面上来看，该协会的成员规模不小，有200多个，但多数为中小药店。事实证明，这种松散型的“统一进货”与“统一销售”理论上可以发挥规模采购优势，但实际上却难以为继，原因就在于各家的优势品种不同，运作模式不同，一旦会员发现自己不能从中获利，“统一进货”和“统一销售”也就无从谈起了。
分析该联盟的诞生背景具有一定的意义。
在中国药品零售市场，联盟最初的性质是防御性的，这种临时拼凑的价格组织在市场经济大潮的洗礼中不堪一击。后来联盟的性质发生了转变，由被动转为主动，不再固守原有的价格体系，而是希望通过强强联手来获得价格上的优势，最早产生重大影响的是由成都百家药房联合采购演变而来的跨省“千家药店联合采购”。从那时开始，试图以规模优势获得采购优势的尝试与努力一直延续至今。
尽管成功者寥寥，但联盟的数量仍有增无减，而且近年来增势明显。除了媒体经常报道的一些联盟外，还有许多联盟不为外界所知，如广东阳江的“慧恒OTC联盟”。这些联盟的主角不是由各区域较强的连锁企业组成，而是本土众多迫于生存压力而自发地走到一起的中小药店。
以前参加联盟的药店大多抱着成功则受益、不成功也无所谓的心理，但现在完全寄望于通过联合来应对生存的危机。平价引发的轰动效应已成为过去式，从喜欢拿品牌药开刀的大型平价药店主动向品牌药厂家示好的那一刻起，就意味着药品零售市场的竞争将以新的形式展开，在强强联手之下，小药店的生存空间变得越来越小，联合成为主要的出路。在这样的背景之下，可以预测，今后各地将会有更多的联盟产生，单打独斗升级为战役的规模，战场由门店延伸到上游。
受开店成本上升和赢利能力下降两大因素影响，通过开店来实现扩张的难度越来越高，风险越来越大，所以，大型连锁企业不约而同地把目光转向并购。他们的壮大与发展是趋势也是必然，强者越强、弱者越弱的二元格局将会出现。
在这样的竞争格局里，被“收编”可能是许多中小药店的理想结局，但在被“收编”之前，首先要保证自己能够活下去。一只蚂蚁是没有战斗力的，但光有蚂蚁的数量优势也是不行的，能不能做到蚂蚁团队的团结一致，就要看联盟会员的努力了，否则就是一盘散沙，空有联盟的架子，在交战中一触即溃。, http://www.100md.com(艾渔)