外来药店敲鼓 本土企业打擂
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外来药店的“入侵”遭到同济药房等南宁本土药店的顽强抵抗。(资料图片)
今年1月1日起，南宁市暂停了药品零售企业新报药店的审批，南宁市食品药品监督管理局(以下简称南宁药监局)一位工作人员称，暂停审批的主要原因是南宁市区的药店已经达到饱和。这也说明，南宁药品零售市场正加入到竞争趋于充分的市场行列之中。
业内人士分析，形成此竞争态势的原因是南宁数家主流本土连锁之间的竞争在近几年迅速升级。与其他市场不同的是，这场激烈的“内战”缘起于外来药店，并且至今仍在进行。
有消息称，南宁很有可能在不久的将来重新放开药店的申报审批，因为市场有此需求，企业也有扩张规模的强烈愿望，完全冰封市场存在较大的难度。目前，南宁市药监局正在积极制订药品经营企业设置规划，以赶在放开之前加强对药店的规范管理。
眼下，南宁药品零售市场就像是一个擂台，台下外来药店敲鼓呐喊，台上本土企业出场较量。
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从安稳到动荡
“在南宁，药店竞争异常激烈。我从2000年开始负责一心药店的经营运作，对此感受很深。”谈起现今的竞争格局，一心药店总经理马利飞感慨地对记者说，“主要是本土企业之间竞争厉害，彼此之间都是对手。原来的竞争并没有这么激烈，自从老百姓大药房以及一些外来药店进驻后，竞争明显加剧了。”
激烈的竞争给企业的生存带来了直接的威胁，也根本性地改变了药店的经营模式。马利飞告诉记者，如今，南宁的药店普药毛利相当低，“不敢说比全国所有城市的毛利都低，但肯定是处于全国药品零售市场中比较低的水平”。因此，普药基本上不被列为药店的经营重点，“大都把目光盯在高毛利品种上，这些品种的毛利可以达到80%~200%。它们也是正规厂家的产品，只是品牌效应没有那么强，使用效果还是不错的，销量也令人满意。唯有这样，我们才得以争取到更多的利润。”
记者在南宁看到，其药店多元化经营的程度普遍较高，日用品、化妆品、保健食品等非药品不仅数量多，而且均陈列于药店的重要位置，消费者走进药店，感觉像进了一家百货超市。这是南宁药品零售市场有别于其他市场的一个显著特征。
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把南宁的药店逼上“非药品道路”的另一个“祸首”是逐年上升的经营成本。“药店的铺面租金一年一个样，以前是十年一签，现在都改为一年一签了。有的店已经经营了七八年，想撤也撤不了，租金涨得再多也只能硬着头皮租下去，这就导致成本费用骤升。”马利飞说。
不过，与全国不少城市一样，南宁市场尚未出现占绝对优势的企业，大家都在混战中摸索各自的“光明”。
本土的康全药业是一家以小型便利药店为特征的连锁企业。记者在其网站里看到这样的表述：“康全药业目前拥有门店共90家，经营总面积达5500平方米……”事实上，这已是一年前的数据，康全药店如今的门店数量近110家，但其门店经营面积平均只有60平方米的特点仍然没有变。
一心药店和同济药店亦是如此，均以小型便利取胜。
所不同的是，一心药店以加盟为主要经营模式，其250多家门店中，加盟店超过200家。从这一角度来说，马利飞认为其操作模式“还有待提高”。
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马利飞认为，起点较高的要数同济药店，“其店面非常漂亮，位置也相当好”。不过，当地也有业内人士分析说，由于同济药店属于同济医药集团，其在医院发展方面投入了较大的资金和精力，影响了其在药品零售方面的发展。
总体看来，南宁药品零售市场几大主流本土企业之前均以一种非强势的形态存在，形成了较稳定的竞争格局。但是，这一切在以老百姓大药房为首的外来药店进驻后发生了改变。
从挨打到回击
“外来品牌(特别是老百姓大药房)进驻后，南宁的药品零售市场竞争显著加剧。我们的价格在不停地下调，很多药店都只能勉强维持，但求不要关门。”马利飞说。
2003年6月21日，老百姓大药房南宁桃源店开业。此后，又有不少外来药店陆续进入南宁。该店开业时场面宏大，经营面积达2600平方米，品规数量上万，这在此前的南宁药品零售市场从未出现过。
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令当地企业更为震撼的是“老百姓”提出的“平均药价低于市场价45%”，南宁市场长期以来的铁桶药价遭遇挑战，一场“龙虎斗”在所难免。
如今，老百姓大药房已在南宁开出了4家分店，破竹之势可见一斑。近日，老百姓大药房董事长谢子龙透露，未来两三年内要在以南宁为主的广西药品零售市场攻城掠地，抢占先机。
如果说，老百姓大药房的进入打破了南宁药品零售市场的宁静，那么，2006年6月进驻南宁的云南一心堂则真正拉开了各药店竞争的序幕，南宁药品零售市场进入了硝烟弥漫的时代。
一心堂甫一进入南宁，便着手筹建了广西分公司，并迅速收购广西来宾信尔药业、贵港新建药业、柳州民生堂等企业，在很短的时间内发展了30家直营店。
虽然一心堂药店与一心药店只差一个字，又同处于一个城市，但是消费者并未因此而混淆两家药店，因为一心堂树立了自己的鲜明风格。
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记者在网站上看到一则今年7月发出的招聘广告，广西一心堂欲在南宁招聘40名店长(见习店长)、10名市场开发专员、20名仓库保管员以及若干驻店药师和营业员。这也从一个侧面反映出其在当地发展的雄心壮志。
然而，本土企业从被动挨打到主动回击的转变之快，出乎诸多外来企业的意料。
老百姓大药房于去年9月10日新开门店，遭致本土康全药店的全力抵抗。当老百姓大药房使出“3000种药品零利润”的促销手段时，康全药店还以“4天让利30万元”之策。当时，康全药店总经理庞云坦言，此举正是针对老百姓大药房的。
外来药店以“平价大卖场”强势进驻之后，南宁本土企业也一改平素“小打小闹”的作风，开出数家经营规模相仿的药店与之抗衡。
本土企业的顽强抵抗终于收到了成效，一些外来药店或“客死他乡”，或“颠沛流离”。2006年9月，开业仅5个月的湖南世纪康大药房关闭了其在南宁的门店，而另外一些外来药店也处于生与死的边缘。
一心堂的一位负责人向记者表示，当初其强势进入以南宁为中心的广西市场，是基于这样的判断：“广西的经营业态尚处于起步阶段，有较大的市场空间”，但是没想到，外来药店却将本土企业“激活”了。事实上，一心堂进入南宁之后的发展速度远不如当初预想的那般迅速。也许，有此感受的不仅仅是一心堂一家。
8月10日，以同济医院和同济药店为主体的同济医药集团正式获准在美国纳斯达克上市，这或许能拉动本土企业的实力再上一个台阶。南宁药品零售市场上这场旷日持久的“龙虎斗”究竟将以何种形式继续？我们不妨拭目以待。, 百拇医药(王军)