又见“会议营销”
又是周末，心想可以身心舒畅地睡个懒觉了。然而，周六凌晨5点多，笔者即被窗外嘈杂的声音惊醒。从四楼阳台望去，在小区围墙外的一个篮球场上，小板凳、小马扎围成一个大半圆，一张披着红布的长桌后，一着西装的年轻人，正手举麦克风，对着小板凳、小马扎上的大爷大妈们滔滔不绝，隐约听见什么“保健”、“效果好”之类的话语。刚开始还以为是社区在举办一个什么活动。细一分析，不对呀，活动哪有开展得这么早的？为一探虚实，笔者立马杀奔现场。
先介绍一下笔者所在的小区：坐落于北京南六环，为新开发的社区，社区周边均是有待开发的当地人居住区，以平房居多。因地理位置与历史原因，北京南城经济发展水平相对落后，交通不便。
“活动”现场，一些衣着朴实的大爷大妈们正聚精会神地端坐在自带的小板凳、小马扎上，聆听西装男子操着不太标准的普通话介绍产品功能：“我们这个产品，经实验证明，对各种慢性腰酸背痛有很好的效果，连续治疗3个疗程，一个疗程3盒，价格是200元，即可告别各种疼痛。”与此同时，两名穿白色衬衣的年轻人在人群中散发名片。笔者接过一看，扑克牌大小，一面印有“凭此信息免费领取礼品一盒，每人仅限一盒”，另一面是“我们与您合作，共创健康美好人生”，下面是公司名，而电话、地址、联系人等竟然都没有。
, http://www.100md.com
“为感谢大爷大妈们对我们公司的支持与厚爱，公司今天在现场举行购买优惠活动，只要花150块钱，就可以买到一个疗程的产品，使用半年时间，并赠送一只磁疗保健杯。”西装男子的话引起了大爷大妈们一阵轻微的骚动，有人嚷嚷：“100块钱得了，好算账。”“对、对，100块吧!”有人随即附和。西装男子面露难色：“各位大爷大妈，150元已经是优惠价了，我们的产品零售价都是200元的。这样吧，看大爷大妈们如此热心，这么有诚意，我就擅自作一回主，100块就100块。那就请大家抓紧时间买吧，我们带的产品不多，晚了可就没有了。”又是一阵喧闹后，终于有人拿着百元大钞走到摆放了几个盒子的红布前面，并陆续又有人上去。白衬衣年轻人也不断从一辆白色面包车里取出盒子，装进塑料袋，放到桌子上。
笔者拿过一套产品来看，发现是某省的一个消字号产品，使用方法是将产品与水混合泡脚，具有舒筋活络的作用，与西装男子所言治疗腰酸背痛风马牛不相及。所谓的磁疗保健杯，也就是市场上常见的保温杯，只不过有一张写着“磁疗保健杯”的小纸片放在杯中。笔者彻底明白了，这就是平常听得多了的所谓会议营销。看着一众老人被骗，笔者心里有一股说不出的滋味，马上拨通了工商部门的电话。
点评：一辆破旧的面包车，一块红布，一张摇摇欲坠的办公桌，三五名所谓的“专业”人员，找一个偏僻的村落，即可摆兵布阵，各种忽悠轮番上场；特别是整个活动过程中没有出现一个电话号码——“名片”上没有，产品上没有，忽悠话语中也没有，善良的大爷大妈们竟然无一人对此提出质疑。针对这些现象，有两个问题值得正规、合法的企业深思了：一个是消费者教育问题，一个是市场的深度拓展问题。实际上，让目标消费者明白了药品、保健品、消字号产品的功能特点，也就增加了其选择正规产品的可能性，同时也间接扩大了消费人群；如果真正有效果的产品进入了这些偏僻的村落，忽悠消费者的产品也就没有多少生存机会和空间了。(阿飞), http://www.100md.com(刘国飞)
先介绍一下笔者所在的小区：坐落于北京南六环，为新开发的社区，社区周边均是有待开发的当地人居住区，以平房居多。因地理位置与历史原因，北京南城经济发展水平相对落后，交通不便。
“活动”现场，一些衣着朴实的大爷大妈们正聚精会神地端坐在自带的小板凳、小马扎上，聆听西装男子操着不太标准的普通话介绍产品功能：“我们这个产品，经实验证明，对各种慢性腰酸背痛有很好的效果，连续治疗3个疗程，一个疗程3盒，价格是200元，即可告别各种疼痛。”与此同时，两名穿白色衬衣的年轻人在人群中散发名片。笔者接过一看，扑克牌大小，一面印有“凭此信息免费领取礼品一盒，每人仅限一盒”，另一面是“我们与您合作，共创健康美好人生”，下面是公司名，而电话、地址、联系人等竟然都没有。
, http://www.100md.com
“为感谢大爷大妈们对我们公司的支持与厚爱，公司今天在现场举行购买优惠活动，只要花150块钱，就可以买到一个疗程的产品，使用半年时间，并赠送一只磁疗保健杯。”西装男子的话引起了大爷大妈们一阵轻微的骚动，有人嚷嚷：“100块钱得了，好算账。”“对、对，100块吧!”有人随即附和。西装男子面露难色：“各位大爷大妈，150元已经是优惠价了，我们的产品零售价都是200元的。这样吧，看大爷大妈们如此热心，这么有诚意，我就擅自作一回主，100块就100块。那就请大家抓紧时间买吧，我们带的产品不多，晚了可就没有了。”又是一阵喧闹后，终于有人拿着百元大钞走到摆放了几个盒子的红布前面，并陆续又有人上去。白衬衣年轻人也不断从一辆白色面包车里取出盒子，装进塑料袋，放到桌子上。
笔者拿过一套产品来看，发现是某省的一个消字号产品，使用方法是将产品与水混合泡脚，具有舒筋活络的作用，与西装男子所言治疗腰酸背痛风马牛不相及。所谓的磁疗保健杯，也就是市场上常见的保温杯，只不过有一张写着“磁疗保健杯”的小纸片放在杯中。笔者彻底明白了，这就是平常听得多了的所谓会议营销。看着一众老人被骗，笔者心里有一股说不出的滋味，马上拨通了工商部门的电话。
点评：一辆破旧的面包车，一块红布，一张摇摇欲坠的办公桌，三五名所谓的“专业”人员，找一个偏僻的村落，即可摆兵布阵，各种忽悠轮番上场；特别是整个活动过程中没有出现一个电话号码——“名片”上没有，产品上没有，忽悠话语中也没有，善良的大爷大妈们竟然无一人对此提出质疑。针对这些现象，有两个问题值得正规、合法的企业深思了：一个是消费者教育问题，一个是市场的深度拓展问题。实际上，让目标消费者明白了药品、保健品、消字号产品的功能特点，也就增加了其选择正规产品的可能性，同时也间接扩大了消费人群；如果真正有效果的产品进入了这些偏僻的村落，忽悠消费者的产品也就没有多少生存机会和空间了。(阿飞), http://www.100md.com(刘国飞)