药妆店如何赢利
▲开店地址差异化
有调查显示，消费者愿意和去过药店买化妆品的比例不到20%，换言之，解决客源问题是药妆店的首要问题，如果你的化妆品与商超或者化妆品专卖店差异不大，则消费者就没有来你店购买的理由。药妆店要赢利，目前阶段靠自己的传播来解决消费者认知问题，将会是一个费时费力不讨好的事情，因此不是每一个门店都适合做成药妆店的。
以下的商圈最适合开药妆店：闹市区的药店：闹市区人流量大，尤其是年轻人多，开在这里的药店可以定位为药妆店。
白领写字楼商圈的药店：主要目标消费群是白领年轻人士，他们工作较忙，逛街的频率也远远低于主妇，但上班地点却是其愿意且有时间光顾的场所，因此处于这样商圈的药店也可以改成药妆店。
大型商超的店中店：它可以解决目标消费者来源问题，商超有巨大的客流量，只要吸引了你的细分人群，形成差异化，就有足够的客流量。笔者在武汉一家店中店型的药妆店中看到，其化妆品销售额甚至达到90%以上，简直就是化妆品店。
医院(美容院)旁的药店：这类商圈消费者有着明确的需求，来就医解决皮肤问题或来做美容，与药妆店的目标人群一致。
▲品类与服务专业化
注重品牌形象：经营药妆店，首先必须有一定数量的与健美相关的药妆品类。通常，化妆品销售数量在其总销售量中占到15%~50%时，这才是真正的药妆店，少于15%的只能算有一些药妆品类销售的药店，高于50%时，就成了有药卖的化妆品店了。
经营的药妆品必须是确实有效：对于什么是药妆品类，目前国内大致有两种说法，一是具有治疗功效和明显治疗辅助功效的化妆品，另一种是含有药物成分的所谓药物化妆品。笔者认同第一种说法。药妆品作为一个新品类必须具有其独特的治疗效果，否则就会等同于化妆品。
组合好药妆品类：有关美容的器械类产品，如各种按摩治疗仪器，面膜、贴膜等，外用功能性化妆品，第三类是内服药物，用于调理，因为青春痘、黄褐斑等都是由于内分泌失调引起。赢利的药妆品必须是具功效性且竞争不太激烈的特色品种，提升自己的赢利水平。
服务专业化，以关联销售方式提高客单价：药妆店应该为不同皮肤问题的女性提供一揽子解决方案，因此需配有药师、医师、美容顾问等专业人才，把店员培训成美容和化妆品专家，能够给消费者提供美容美肤服务，可以实现关联销售。
(李从选), http://www.100md.com
有调查显示，消费者愿意和去过药店买化妆品的比例不到20%，换言之，解决客源问题是药妆店的首要问题，如果你的化妆品与商超或者化妆品专卖店差异不大，则消费者就没有来你店购买的理由。药妆店要赢利，目前阶段靠自己的传播来解决消费者认知问题，将会是一个费时费力不讨好的事情，因此不是每一个门店都适合做成药妆店的。
以下的商圈最适合开药妆店：闹市区的药店：闹市区人流量大，尤其是年轻人多，开在这里的药店可以定位为药妆店。
白领写字楼商圈的药店：主要目标消费群是白领年轻人士，他们工作较忙，逛街的频率也远远低于主妇，但上班地点却是其愿意且有时间光顾的场所，因此处于这样商圈的药店也可以改成药妆店。
大型商超的店中店：它可以解决目标消费者来源问题，商超有巨大的客流量，只要吸引了你的细分人群，形成差异化，就有足够的客流量。笔者在武汉一家店中店型的药妆店中看到，其化妆品销售额甚至达到90%以上，简直就是化妆品店。
医院(美容院)旁的药店：这类商圈消费者有着明确的需求，来就医解决皮肤问题或来做美容，与药妆店的目标人群一致。
▲品类与服务专业化
注重品牌形象：经营药妆店，首先必须有一定数量的与健美相关的药妆品类。通常，化妆品销售数量在其总销售量中占到15%~50%时，这才是真正的药妆店，少于15%的只能算有一些药妆品类销售的药店，高于50%时，就成了有药卖的化妆品店了。
经营的药妆品必须是确实有效：对于什么是药妆品类，目前国内大致有两种说法，一是具有治疗功效和明显治疗辅助功效的化妆品，另一种是含有药物成分的所谓药物化妆品。笔者认同第一种说法。药妆品作为一个新品类必须具有其独特的治疗效果，否则就会等同于化妆品。
组合好药妆品类：有关美容的器械类产品，如各种按摩治疗仪器，面膜、贴膜等，外用功能性化妆品，第三类是内服药物，用于调理，因为青春痘、黄褐斑等都是由于内分泌失调引起。赢利的药妆品必须是具功效性且竞争不太激烈的特色品种，提升自己的赢利水平。
服务专业化，以关联销售方式提高客单价：药妆店应该为不同皮肤问题的女性提供一揽子解决方案，因此需配有药师、医师、美容顾问等专业人才，把店员培训成美容和化妆品专家，能够给消费者提供美容美肤服务，可以实现关联销售。
(李从选), http://www.100md.com