赴南方发达地区招商引资的考察报告
赴南方发达地区招商引资的考察报告
5月9日至17日，我市组成由市委书记周庚寅带队，市委副书记李英杰，市人大常委会主任申国民、市政协主席董立民、市政府副市长寇永志，市直相关部门和部分乡镇办主要负责人参加的招商考察团先后赴福建(长乐)、广州、上海、杭州南方发达地区招商引资、推介项目、考察学习。
一、 招商考察目的
此次赴福州、广州、上海和杭州开展招商活动，是我市实施“工业兴市、以城带乡”发展战略的具体体现，是“实施大开放、谋求大发展，建设大禹州”的具体举措，也是更好地进一步解放思想，开阔视野，更好地推介、宣传禹州，加快我市与国外及经济发达地区的合作步伐，强力实施项目带动，加大招商引资力度，促进全市经济又好又快发展。
二、考察地区经济特点
1、考察地区经济中，非公经济、民营经济、个体经济活跃。
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最近五年，福州市、广州市、上海市全市非公经济(个体)增加值增长率达35%、48%和49%，上海私营企业约40万户(不包括个体户)，非公经济已占全市经济的比重已呈稳定上升态势，私营企业的税收总额平均增长率达46%，三年前，上海个体私营经济增加值1009亿元，约占全市生产总值的14%。浙江的民营经济发育早，发展快，形成了浙江独有的发展模式，这个模式就是个私经济的发展、商品市场的发展以及两者的互动，目前，浙江的个体民营经济活力强、后劲足，正蓄势于“新飞跃”。
2、产业分布日趋多元化，企业多、规模型、集团型企业成为工业主体。陶瓷业是福州市的支柱产业，就闽清陶瓷企业有600多家；上海近五年，特别是这两年，非公经济在第二和第三产业中所占份额逐年上升，已涉及到工业，农业，建筑业，交通邮电业，批发零售贸易餐饮业，房地产、社会服务业等国民经济主要行业，而且企业也逐步向规模化、集团化发展，同国际企业接轨。像杭州的万向集团、华立集团、正泰集团、德力西集团等成为了地区经济中的支柱。
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3、科技型企业蓬勃发展。近年来，上海科技型私营企业数量年均增长约26%，去年非公科技型企业申请专利3697项，比上年增长102%。浙江的大企业，知名企业在2005年不仅建立了研发机构，还设立了博士后工作站，最近三年，民营企业固定资产投资近2000亿元，技改投放占到50%以上，提升了企业科技含量。
三、借签考察地区的基本经验
学习考察发达地区的先进经验，是为了进一步探索加快我市发展的有效途径和办法，借他山之石，以攻禹州之玉；主动出击，赴外招商引资，更是为了扩大投资规模，尽快把禹州的资源优势转化为经济优势，进一步推动禹州资源优势的战略性转型，提升区域经济发展的质量和水平。东南沿海发达地区在改革开放和现代化建设方面的经验很多，而给我们印象最为深刻、值得我们借鉴的主要有以下几个方面：
1、人人具有强烈的致富欲望和创业精神，上上下下形成了大干快上的浓厚氛围。在招商考察活动中，代表团凡是接触的企业家，凡是考察的企业和地市，都被他们快速发展的态势、艰苦创业的精神、扎实认真的作风所感动，可以说，每一个地区都有他们独特的发展路子，每一个民营企业的发展史都是一部艰辛的创业史和奋斗史。如福州市，在短短的十几年里，从家庭作坊发展到股份合作、企业集团、资产经营、网络贸易，靠的就是白手起家、艰苦奋斗的创业精神；吃苦耐劳、脚踏实地的苦干精神 ；不等不靠、依靠自己的自主精神；闯荡天下、四海为家的开拓精神；敢为人先、善于创新的创造精神；争创一流、实业报国的敬业精神。正是这种精神，培育了一批又一批各行各业勇争第一的成功者和企业家。如中外合资福建金伦石化实业有限公司董事长郑保佑，自己办了厂，安排许多下岗工人，为社会做出了贡献，长乐市的路灯每六个就有他出资贡献的一个；温氏集团8000元起家，目前公司年产值达到200亿元，还有上海东龙投资公司、森氏集团等均为国内同行业的领头企业和知名品牌。
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2、积极扩大对外开放，不断提高经济发展的层次和水平。考察中得知，南方的许多城市也都是在招商引资中快速发展起来的，兴起的，但他们注重以先进的理念攀登发展的制高点，眼界更宽，领域更广，气魄更大，成效更为显著。如广州市通过招商引资,2006年直接利用外资5239万美元。
福州、杭州招商引资力度也很大，并且放眼全球来招商。同时，他们大抓城市环保、绿化工程，以城市形象招商。杭州一位企业家说：“没有良好的城市形象、良好的城市服务、良好的发展环境，就跟不上招商的新形势，招来的客商也留不住。 ”
3、放手放胆发展非公经济。沿海发达地区思想解放、改革开放步子快，力度大，在东南沿海地区，人们不再是崇尚官本位，公司老板和各类企业商会已成为经济社会发展的主力军，这部分人已真正实现了社会上有地位，政治上有荣誉，经济上有实惠，法律上有保障。由于思想解放，政府大力支持，沿海地区的民营企业一批又一批迅速地发展壮大，而且呈现规模大、外向型、科技含量高、市场占有率大等四大特点。民营经济已成为沿海地区经济发展最活跃的部分和拓展市场的开路先锋，成为国民经济的骨干力量。福州213家工业新增长点的项目中,民营企业占了111家。
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4、坚持经济、社会、环境的协调发展。沿海各发达地区一方面大力改善基础设施条件，相继建设了一批交通、通信、电力、绿化等重大项目，缓解了经济发展的“瓶颈”制约 ，为经济发展提供“跑道”和“高速公路”；另一方面以建设服务型政府为目标，着力优化软环境，有效地启动了大量民间资本，吸引了巨额外资。尤其给人以深刻印象的是，沿海发达地区非常重视经济、社会、环境的协调发展。在经济高速发展的同时，加大对科技、教育 、卫生、文化、体育等社会事业重点项目投入，使社会事业基础设施条件明显改善。杭州在发展经济的同时，特别重视环境保护，城市及其环境建设产生的宏观效益给布局期间的经济组织带来了直接或间接的经济效益，最大限度地改善了城市环境，带动了城市各行各业的发展，也大大拉动了经济增长。他们说得好：有了绿水青山，才有金山银山。优美的环境，吸引了来自国内外的客商投资兴业，达到了经济效益、生态效益和社会效益的最佳结合。
四、招商考察的收获
这次招商考察活动阵容大、规格高、时间长、内容实、成效好，达到了解放思想、增长见识、宣传禹州、广交朋友、推介项目、招商引资的预期目的。
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1.宣传了禹州。代表团行程6000多公里，考察了四省市的4市、10多个企业，携带投资9大类16 个项目资料(旅游2个、煤化工1个、机械铸造3个、化学产品开发1个、三粉1个、陶瓷5个,其它3个)，先后在福州、广州、上海和杭州等地举办了4场项目推介暨签约活动，播放市情资料片《魅力禹州》，介绍市情、投资环境和优惠政策、推介项目；发放展示禹州自然风光、文化、优势资源、重点项目情况的投资指南和画册300多册、光盘300多个；分别与参会客商就双方感兴趣的项目进行座谈交流。并先后到上海东龙投资有限公司、中外合资福建金伦纤维石化有限公司、浙江锦江集团参观考察，同时，还通过朋友引荐、人际交往等多种方式，推介项目，宣传禹州。
2、开阔了视野。招商考察中，大家感受到东南沿海发达地区大手笔抓经济、大气魄求发展的浓厚气息和“先人一步、快人一拍、高人一筹、敢为人先”的市场经济意识和创业精神，深深震撼着考察团的每一个成员。如杭州重点打造“国家优秀旅游城市”和现代化国际性风景城市。城市建设把以人为本放在首位，起点高，风格定位准，充分体现了区域经济发展特征和人文地理特点，体现经济和社会的协调发展。上海企业发展，建设规模与布局和国际接轨，处处呈现出一派千帆竞发、百舸争流的局面，工业经济、非公有制经济发展之快出乎我们的预料之外。如上海东龙投资有限公司拥有20多条拉链生产线，年总产值4亿元；福建陶瓷企业达到了600多家，2006年福州市工业总产值突破2000亿元。可以说，东南沿海地区工业实力雄厚，数量多、个头大，名牌多、效益好、发展质量高，工业的发展，不仅成为当地经济发展的支柱，而且也为全国经济发展作出了巨大贡献。学习考察使大家看到了改革开放以来东南沿海发达地区取得的巨大成就，看到了全面建设小康社会、实现中华民族伟大复兴的希望所在，也看到了我们发展企业小、散。效益和质量不高的巨大差距，从心灵深处感到震撼。大家既有沉重的压力，同时把压力变动力，增强了忧患意识和加快发展的紧迫感、责任感。
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3、签约了项目。考察活动紧紧围绕项目推介、招商引资，代表团分别在福建(长乐)等4市举行项目推介暨签约活动，有100多名企业家和客商参加，共签约项目15个，签约资金总额达7.52亿元，许多投资商纷纷表明近期要到禹州实地考察，已在禹投资建厂(佳美陶瓷)的福建闽清企业家姚和钦表示要进一步加大投资力度。广东温氏集团负责人说：“在几年内要把温氏集团在产值在200个亿的基础上越办越好。”
4、结交了朋友。在招商考察活动中，每到一处我们都明确表示是来交朋友的，先交朋友，再谈项目。因此，代表团成员无论是在项目推介会上，还是在企业座谈、考察期间 ，处处以饱满的热情推销禹州，以真诚的态度对待客商，以积极主动的精神洽谈项目，共散发560多张名片。通过结识新朋友，使招商工作一次比一次成功，宣传效果一次比一次好。如广东省民间投资协会秘书长叶自钦先生,极力宣传禹州，推介项目，并提供联系方式；广州河南商会副会长和自轩不仅做了大量的宣传接待工作，而且积极为我们在广州开好项目推介会广泛联系客商，提高了项目推介会的成效，使许多并不了解禹州的客商增强了投资禹州的信心。在招商项目签约仪式现场，当时就有许多位客商表示看好我市的有些项目，其间，已有数名客商到禹州前来考察。
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5、锻炼了干部。这次招商引资和学习考察，本身就是一次如何围绕项目组织招商引资活动的理论与实践相结合的现场培训，代表团成员既是招商引资活动的组织者，也是实践者，大家在实践中探索了走出去招商引资的途径和办法，探索了如何联系客商，如何开好项目推介会，如何进一步做好项目前期工作，如何更好地推销自己的一些具体思路和新路子，积累了经验，增长了才干。在福州、广州座谈会上，大家纷纷表示，回去后要从本部门实际出发，充分发挥资源优势、区位优势、环境优势，加快思想解放步代，进一步完善对外开放的政策措施，强化服务意识，提高行政效能，努力营造良好招商环境，加大招商引资和项目建设力度，切实推进繁荣、和谐和平安新禹州建设进程。
五、对今后招商引资工作的几点建议
东南沿海迅速发展，我们禹州怎么干？这是我们在考察和招商活动中深入思考的重大问题，也是亟待解决的严峻而紧迫的现实任务。下面，结合我市实际就招商引资工作，提出几点建议。
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1、进一步解放思想、提高认识。思想是行动的先导，思想解放的程度，决定着能否 突破传统观念敢闯、敢干、敢为人先的程度，决定着能否找准上级政策与本地实际相结合的切入点、创造性地开展工作的程度，决定着改革开放的力度和深度，从而直接影响生产力的解放与发展。我们与东南沿海的差距是多方面的，但最大的差距还是思想观念上的差距 。学习沿海发达地区先进经验，首先要在全市范围内掀起解放思想、更新观念的新高潮，重点克服不敢想、不敢闯、不敢干的保守思想，树立大胆创新、敢为人先的开拓精神；克服固步自封，胸无大志，小富即安的小农意识，树立与时俱进，勇于创新，加快发展的进取精神。
2、增强忧患意识。以南方沿海城市为代表的全国各地竞相飞速发展，如果我们再不走整体追赶、局部跨越的路子，将无法遏制与发达地区差距不断拉大的趋势，将会游离于经济发展的辐射范围，陷于边缘化的被动状态。因此，我们要增强危机感和紧迫感，抢抓中原崛起和西部大开发以及国内外产业梯度转移的机遇，牢固树立抓项目、促发展 的意识，大小项目一起抓，经济建设和社会发展项目并举，以强劲的固定资产投入拉动经济快速发展。
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3、增强全民创业意识。人人创业，个个争先，才能民富国强。南方人十分勤劳，善于学习、甘于吃苦、敢于冒险、勇于进取，无论到哪里都能扎根、生存、发展，而我们的相当一部分人对一些赚钱机会却视而不见，或者虽然看到了，却不屑于干，不愿意干，或者不会干而又不去学着干。当前，大力培育干部群众去闯、去克服困难、去承担风险的创业精神，是当务之急，也是一项长期而艰巨的任务。四要增强全方位开放意识。只有通过扩大开放、招商引资，才能解决缺资金、技术、人才等问题 ，只有走开放带动、项目拉动、环境推动的新路子，才能增加税收、扩大就业、提高人民生活水平。五要增强亲商意识。要善于“换位思考”，充分考虑客商投资的回报率，把“客商发财”与“地方发展”有机结合起来，寻求实现双赢的最佳结合点，达到“双向受益”、“ 互利互惠”。领导干部都要放下架子，带头做敬商、亲商、爱商的模范。
4、进一步加大改革开放力度。禹州既不沿海沿边，也无铁路、机场，区位优势不十分优越，阻碍了经济的发展，那么，只有把我市融入国内外市场经济的大潮，改革的力度要足够大些，开放程度再宽广些，才能加快资源开发的步伐，才能有更好的开放环境吸纳更多领域、更多行业的外地企业，从而快速提高经济发展的总体水平和质量。
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5、发展企业集团，实现规模经济效益。市场经济的竞争实力，说到底是作为市场主体的企业实力的较量，中小企业的大量存在和分散化生产下的规模不经济，而我市企业绝大部分规模小、设备落后，企业竞争力弱，目前调整的方向是以市场为导向，走集约化经营业的路子，发展规模经济，应选择一些龙头企业重点培育，发展它们成为大型企业集团，建立以大型企业集团技术创新体系，形成生产能力聚集的主力军，同时还要加强企业改组与技术改造和加强管理相结合，注重推广新技术，新工艺，新设备，提高企业技术装备水平。
6、以招商引资为突破口，以项目建设为载体，强力实施项目带动战略。无论是招商引资，还是国家投资，都是以项目建设的形式实现的。没有项目，就不可能形成现实的生产力，发展的速度和质量也就没有保证。我市是投资拉动型经济，要大发展必须要有大批项目、大量投入来支撑、来推动。东南沿海发展快，就是有投资成百上千亿的项目作支撑，他们提出并做到了“项目为王、融资为本”。结合我们，一要围绕优势资源、依据国家产业政策储备项目。立足资源特色，发挥比较优势，抓好水电、旅游、矿产、铸造、农副产品加工、中药等产业的项目论证工作，力求储备一 批起点高、效益好、能起带动作用的项目。二要以更加灵活有效的手段广泛吸引国内外资金投入项目建设 。加大招商引资工作力度，出台更加优惠的政策，更加灵活的方式，广泛吸引国内外客商来禹投资，千方百计扩大投资规模，特别是要坚持不懈地加大对沿海发达地区招商引资工作的力度，以市场和资源换取资本、技术、管理、人才。三要以行政引导这个有形的手和市场机制这个无形的手来落实项目 。抓项目必须尊重经济规律、市场规律和科学规律，但行政引导也很重要，尤其是禹州发展的现阶段。要合理配置领导力量，把主要精力用在改善投资环境，搞好建设规划，完善税收制度，搞好交通、电力、通讯等基础设施建设等方面。同时，运用市场经济规律这只看不见的手，大力发展民营经济，落实项目。
7、进一步提高各级干部的素质。发展的问题是人的问题，人的问题，主要是领导干部问题。要用好现有人才，特别要把善于抓项目工作的行家里手放到重要岗位上。要尽快培养造就一大批懂项目、会管理、善经营的人才，在全市范围内掀起议项目、引项目、抓项目 的高潮，使招商引资和项目建设真正成为推动禹州加快发展的“第一动力”。, http://www.100md.com(萧悟)
5月9日至17日，我市组成由市委书记周庚寅带队，市委副书记李英杰，市人大常委会主任申国民、市政协主席董立民、市政府副市长寇永志，市直相关部门和部分乡镇办主要负责人参加的招商考察团先后赴福建(长乐)、广州、上海、杭州南方发达地区招商引资、推介项目、考察学习。
一、 招商考察目的
此次赴福州、广州、上海和杭州开展招商活动，是我市实施“工业兴市、以城带乡”发展战略的具体体现，是“实施大开放、谋求大发展，建设大禹州”的具体举措，也是更好地进一步解放思想，开阔视野，更好地推介、宣传禹州，加快我市与国外及经济发达地区的合作步伐，强力实施项目带动，加大招商引资力度，促进全市经济又好又快发展。
二、考察地区经济特点
1、考察地区经济中，非公经济、民营经济、个体经济活跃。
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最近五年，福州市、广州市、上海市全市非公经济(个体)增加值增长率达35%、48%和49%，上海私营企业约40万户(不包括个体户)，非公经济已占全市经济的比重已呈稳定上升态势，私营企业的税收总额平均增长率达46%，三年前，上海个体私营经济增加值1009亿元，约占全市生产总值的14%。浙江的民营经济发育早，发展快，形成了浙江独有的发展模式，这个模式就是个私经济的发展、商品市场的发展以及两者的互动，目前，浙江的个体民营经济活力强、后劲足，正蓄势于“新飞跃”。
2、产业分布日趋多元化，企业多、规模型、集团型企业成为工业主体。陶瓷业是福州市的支柱产业，就闽清陶瓷企业有600多家；上海近五年，特别是这两年，非公经济在第二和第三产业中所占份额逐年上升，已涉及到工业，农业，建筑业，交通邮电业，批发零售贸易餐饮业，房地产、社会服务业等国民经济主要行业，而且企业也逐步向规模化、集团化发展，同国际企业接轨。像杭州的万向集团、华立集团、正泰集团、德力西集团等成为了地区经济中的支柱。
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3、科技型企业蓬勃发展。近年来，上海科技型私营企业数量年均增长约26%，去年非公科技型企业申请专利3697项，比上年增长102%。浙江的大企业，知名企业在2005年不仅建立了研发机构，还设立了博士后工作站，最近三年，民营企业固定资产投资近2000亿元，技改投放占到50%以上，提升了企业科技含量。
三、借签考察地区的基本经验
学习考察发达地区的先进经验，是为了进一步探索加快我市发展的有效途径和办法，借他山之石，以攻禹州之玉；主动出击，赴外招商引资，更是为了扩大投资规模，尽快把禹州的资源优势转化为经济优势，进一步推动禹州资源优势的战略性转型，提升区域经济发展的质量和水平。东南沿海发达地区在改革开放和现代化建设方面的经验很多，而给我们印象最为深刻、值得我们借鉴的主要有以下几个方面：
1、人人具有强烈的致富欲望和创业精神，上上下下形成了大干快上的浓厚氛围。在招商考察活动中，代表团凡是接触的企业家，凡是考察的企业和地市，都被他们快速发展的态势、艰苦创业的精神、扎实认真的作风所感动，可以说，每一个地区都有他们独特的发展路子，每一个民营企业的发展史都是一部艰辛的创业史和奋斗史。如福州市，在短短的十几年里，从家庭作坊发展到股份合作、企业集团、资产经营、网络贸易，靠的就是白手起家、艰苦奋斗的创业精神；吃苦耐劳、脚踏实地的苦干精神 ；不等不靠、依靠自己的自主精神；闯荡天下、四海为家的开拓精神；敢为人先、善于创新的创造精神；争创一流、实业报国的敬业精神。正是这种精神，培育了一批又一批各行各业勇争第一的成功者和企业家。如中外合资福建金伦石化实业有限公司董事长郑保佑，自己办了厂，安排许多下岗工人，为社会做出了贡献，长乐市的路灯每六个就有他出资贡献的一个；温氏集团8000元起家，目前公司年产值达到200亿元，还有上海东龙投资公司、森氏集团等均为国内同行业的领头企业和知名品牌。
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2、积极扩大对外开放，不断提高经济发展的层次和水平。考察中得知，南方的许多城市也都是在招商引资中快速发展起来的，兴起的，但他们注重以先进的理念攀登发展的制高点，眼界更宽，领域更广，气魄更大，成效更为显著。如广州市通过招商引资,2006年直接利用外资5239万美元。
福州、杭州招商引资力度也很大，并且放眼全球来招商。同时，他们大抓城市环保、绿化工程，以城市形象招商。杭州一位企业家说：“没有良好的城市形象、良好的城市服务、良好的发展环境，就跟不上招商的新形势，招来的客商也留不住。 ”
3、放手放胆发展非公经济。沿海发达地区思想解放、改革开放步子快，力度大，在东南沿海地区，人们不再是崇尚官本位，公司老板和各类企业商会已成为经济社会发展的主力军，这部分人已真正实现了社会上有地位，政治上有荣誉，经济上有实惠，法律上有保障。由于思想解放，政府大力支持，沿海地区的民营企业一批又一批迅速地发展壮大，而且呈现规模大、外向型、科技含量高、市场占有率大等四大特点。民营经济已成为沿海地区经济发展最活跃的部分和拓展市场的开路先锋，成为国民经济的骨干力量。福州213家工业新增长点的项目中,民营企业占了111家。
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4、坚持经济、社会、环境的协调发展。沿海各发达地区一方面大力改善基础设施条件，相继建设了一批交通、通信、电力、绿化等重大项目，缓解了经济发展的“瓶颈”制约 ，为经济发展提供“跑道”和“高速公路”；另一方面以建设服务型政府为目标，着力优化软环境，有效地启动了大量民间资本，吸引了巨额外资。尤其给人以深刻印象的是，沿海发达地区非常重视经济、社会、环境的协调发展。在经济高速发展的同时，加大对科技、教育 、卫生、文化、体育等社会事业重点项目投入，使社会事业基础设施条件明显改善。杭州在发展经济的同时，特别重视环境保护，城市及其环境建设产生的宏观效益给布局期间的经济组织带来了直接或间接的经济效益，最大限度地改善了城市环境，带动了城市各行各业的发展，也大大拉动了经济增长。他们说得好：有了绿水青山，才有金山银山。优美的环境，吸引了来自国内外的客商投资兴业，达到了经济效益、生态效益和社会效益的最佳结合。
四、招商考察的收获
这次招商考察活动阵容大、规格高、时间长、内容实、成效好，达到了解放思想、增长见识、宣传禹州、广交朋友、推介项目、招商引资的预期目的。
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1.宣传了禹州。代表团行程6000多公里，考察了四省市的4市、10多个企业，携带投资9大类16 个项目资料(旅游2个、煤化工1个、机械铸造3个、化学产品开发1个、三粉1个、陶瓷5个,其它3个)，先后在福州、广州、上海和杭州等地举办了4场项目推介暨签约活动，播放市情资料片《魅力禹州》，介绍市情、投资环境和优惠政策、推介项目；发放展示禹州自然风光、文化、优势资源、重点项目情况的投资指南和画册300多册、光盘300多个；分别与参会客商就双方感兴趣的项目进行座谈交流。并先后到上海东龙投资有限公司、中外合资福建金伦纤维石化有限公司、浙江锦江集团参观考察，同时，还通过朋友引荐、人际交往等多种方式，推介项目，宣传禹州。
2、开阔了视野。招商考察中，大家感受到东南沿海发达地区大手笔抓经济、大气魄求发展的浓厚气息和“先人一步、快人一拍、高人一筹、敢为人先”的市场经济意识和创业精神，深深震撼着考察团的每一个成员。如杭州重点打造“国家优秀旅游城市”和现代化国际性风景城市。城市建设把以人为本放在首位，起点高，风格定位准，充分体现了区域经济发展特征和人文地理特点，体现经济和社会的协调发展。上海企业发展，建设规模与布局和国际接轨，处处呈现出一派千帆竞发、百舸争流的局面，工业经济、非公有制经济发展之快出乎我们的预料之外。如上海东龙投资有限公司拥有20多条拉链生产线，年总产值4亿元；福建陶瓷企业达到了600多家，2006年福州市工业总产值突破2000亿元。可以说，东南沿海地区工业实力雄厚，数量多、个头大，名牌多、效益好、发展质量高，工业的发展，不仅成为当地经济发展的支柱，而且也为全国经济发展作出了巨大贡献。学习考察使大家看到了改革开放以来东南沿海发达地区取得的巨大成就，看到了全面建设小康社会、实现中华民族伟大复兴的希望所在，也看到了我们发展企业小、散。效益和质量不高的巨大差距，从心灵深处感到震撼。大家既有沉重的压力，同时把压力变动力，增强了忧患意识和加快发展的紧迫感、责任感。
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4、结交了朋友。在招商考察活动中，每到一处我们都明确表示是来交朋友的，先交朋友，再谈项目。因此，代表团成员无论是在项目推介会上，还是在企业座谈、考察期间 ，处处以饱满的热情推销禹州，以真诚的态度对待客商，以积极主动的精神洽谈项目，共散发560多张名片。通过结识新朋友，使招商工作一次比一次成功，宣传效果一次比一次好。如广东省民间投资协会秘书长叶自钦先生,极力宣传禹州，推介项目，并提供联系方式；广州河南商会副会长和自轩不仅做了大量的宣传接待工作，而且积极为我们在广州开好项目推介会广泛联系客商，提高了项目推介会的成效，使许多并不了解禹州的客商增强了投资禹州的信心。在招商项目签约仪式现场，当时就有许多位客商表示看好我市的有些项目，其间，已有数名客商到禹州前来考察。
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5、锻炼了干部。这次招商引资和学习考察，本身就是一次如何围绕项目组织招商引资活动的理论与实践相结合的现场培训，代表团成员既是招商引资活动的组织者，也是实践者，大家在实践中探索了走出去招商引资的途径和办法，探索了如何联系客商，如何开好项目推介会，如何进一步做好项目前期工作，如何更好地推销自己的一些具体思路和新路子，积累了经验，增长了才干。在福州、广州座谈会上，大家纷纷表示，回去后要从本部门实际出发，充分发挥资源优势、区位优势、环境优势，加快思想解放步代，进一步完善对外开放的政策措施，强化服务意识，提高行政效能，努力营造良好招商环境，加大招商引资和项目建设力度，切实推进繁荣、和谐和平安新禹州建设进程。
五、对今后招商引资工作的几点建议
东南沿海迅速发展，我们禹州怎么干？这是我们在考察和招商活动中深入思考的重大问题，也是亟待解决的严峻而紧迫的现实任务。下面，结合我市实际就招商引资工作，提出几点建议。
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1、进一步解放思想、提高认识。思想是行动的先导，思想解放的程度，决定着能否 突破传统观念敢闯、敢干、敢为人先的程度，决定着能否找准上级政策与本地实际相结合的切入点、创造性地开展工作的程度，决定着改革开放的力度和深度，从而直接影响生产力的解放与发展。我们与东南沿海的差距是多方面的，但最大的差距还是思想观念上的差距 。学习沿海发达地区先进经验，首先要在全市范围内掀起解放思想、更新观念的新高潮，重点克服不敢想、不敢闯、不敢干的保守思想，树立大胆创新、敢为人先的开拓精神；克服固步自封，胸无大志，小富即安的小农意识，树立与时俱进，勇于创新，加快发展的进取精神。
2、增强忧患意识。以南方沿海城市为代表的全国各地竞相飞速发展，如果我们再不走整体追赶、局部跨越的路子，将无法遏制与发达地区差距不断拉大的趋势，将会游离于经济发展的辐射范围，陷于边缘化的被动状态。因此，我们要增强危机感和紧迫感，抢抓中原崛起和西部大开发以及国内外产业梯度转移的机遇，牢固树立抓项目、促发展 的意识，大小项目一起抓，经济建设和社会发展项目并举，以强劲的固定资产投入拉动经济快速发展。
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3、增强全民创业意识。人人创业，个个争先，才能民富国强。南方人十分勤劳，善于学习、甘于吃苦、敢于冒险、勇于进取，无论到哪里都能扎根、生存、发展，而我们的相当一部分人对一些赚钱机会却视而不见，或者虽然看到了，却不屑于干，不愿意干，或者不会干而又不去学着干。当前，大力培育干部群众去闯、去克服困难、去承担风险的创业精神，是当务之急，也是一项长期而艰巨的任务。四要增强全方位开放意识。只有通过扩大开放、招商引资，才能解决缺资金、技术、人才等问题 ，只有走开放带动、项目拉动、环境推动的新路子，才能增加税收、扩大就业、提高人民生活水平。五要增强亲商意识。要善于“换位思考”，充分考虑客商投资的回报率，把“客商发财”与“地方发展”有机结合起来，寻求实现双赢的最佳结合点，达到“双向受益”、“ 互利互惠”。领导干部都要放下架子，带头做敬商、亲商、爱商的模范。
4、进一步加大改革开放力度。禹州既不沿海沿边，也无铁路、机场，区位优势不十分优越，阻碍了经济的发展，那么，只有把我市融入国内外市场经济的大潮，改革的力度要足够大些，开放程度再宽广些，才能加快资源开发的步伐，才能有更好的开放环境吸纳更多领域、更多行业的外地企业，从而快速提高经济发展的总体水平和质量。
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5、发展企业集团，实现规模经济效益。市场经济的竞争实力，说到底是作为市场主体的企业实力的较量，中小企业的大量存在和分散化生产下的规模不经济，而我市企业绝大部分规模小、设备落后，企业竞争力弱，目前调整的方向是以市场为导向，走集约化经营业的路子，发展规模经济，应选择一些龙头企业重点培育，发展它们成为大型企业集团，建立以大型企业集团技术创新体系，形成生产能力聚集的主力军，同时还要加强企业改组与技术改造和加强管理相结合，注重推广新技术，新工艺，新设备，提高企业技术装备水平。
6、以招商引资为突破口，以项目建设为载体，强力实施项目带动战略。无论是招商引资，还是国家投资，都是以项目建设的形式实现的。没有项目，就不可能形成现实的生产力，发展的速度和质量也就没有保证。我市是投资拉动型经济，要大发展必须要有大批项目、大量投入来支撑、来推动。东南沿海发展快，就是有投资成百上千亿的项目作支撑，他们提出并做到了“项目为王、融资为本”。结合我们，一要围绕优势资源、依据国家产业政策储备项目。立足资源特色，发挥比较优势，抓好水电、旅游、矿产、铸造、农副产品加工、中药等产业的项目论证工作，力求储备一 批起点高、效益好、能起带动作用的项目。二要以更加灵活有效的手段广泛吸引国内外资金投入项目建设 。加大招商引资工作力度，出台更加优惠的政策，更加灵活的方式，广泛吸引国内外客商来禹投资，千方百计扩大投资规模，特别是要坚持不懈地加大对沿海发达地区招商引资工作的力度，以市场和资源换取资本、技术、管理、人才。三要以行政引导这个有形的手和市场机制这个无形的手来落实项目 。抓项目必须尊重经济规律、市场规律和科学规律，但行政引导也很重要，尤其是禹州发展的现阶段。要合理配置领导力量，把主要精力用在改善投资环境，搞好建设规划，完善税收制度，搞好交通、电力、通讯等基础设施建设等方面。同时，运用市场经济规律这只看不见的手，大力发展民营经济，落实项目。
7、进一步提高各级干部的素质。发展的问题是人的问题，人的问题，主要是领导干部问题。要用好现有人才，特别要把善于抓项目工作的行家里手放到重要岗位上。要尽快培养造就一大批懂项目、会管理、善经营的人才，在全市范围内掀起议项目、引项目、抓项目 的高潮，使招商引资和项目建设真正成为推动禹州加快发展的“第一动力”。, http://www.100md.com(萧悟)