越南医药市场值得大力拓展——越南医药市场调查
杨福顺 广西南宁华御堂医药有限责任公司
前不久，受越南相关政府和企业同仁的邀请，我们到河内及其周边省进行为期将近一周的医药市场考察，我们所到之处，都受到了越南当地相关部门和企业的热情接待。同时，也有充分的机会和时间，对越南医药市场作深入细致的调查。
越南中成药市场
中成药广泛受到越南医药市场欢迎，越南也是世界上惟一完全承认中成药并取得法律认可地位的国家，只要《中国药典》收载的中成药品种，都可以通过经贸渠道进口在越南市场上销售，受到法律的保护。我国的中成药进入越南市场，最早可以追朔到古代我国民间移民的进入，把中成药和相关的制作方法也带到了越南。至今，越南民间仍然采用的药酒制作方法及其配方，很多就源于我国传统中医药中的经方名药。在中越两国长期的交往中，我国的中成药也不断进入越南市场，在近代的抗美援越时期，我国的云南白药、百宝丹、三七伤药片等中药，倍受越南人民的推崇。
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尽管如此，中成药在越南医药市场上，从生产到市场，几乎还处于空白阶段。越南政府相关部门也曾提出大力发展具有越南传统的“东药”特色而又适合现代市场的医药产品(即相当于我国中成药)。但是，至今越南仍然没有真正意义上的中成药生产企业。我国中成药品种齐全，但在越南医药市场上的份额也还不到1%。究其原因，主要有三点，一是我国具有经济实力的中成药生产企业都没有正式在越南投资生产；二是我国中成药产品进入越南市场的不规范操作或短期营销方式；三是我国中成药工商企业和越南同行的相互交流太少，对国际工商运作规则的了解不多等，这些都严重阻碍了我国中成药工商企业顺利进入越南市场。我国和越南山水相连，中成药在越南基础厚实，前景广阔，潜力巨大。
越南西药市场
西药市场是越南的主流医药市场。目前，正处于飞速发展时期。由于受到西方跨国公司的影响，越南西药市场的国际化程度也非常高，在越南市场的运作方式也很“西方”。当然，价格也是很高的，同等品规的药品，其价格比我国市场高出4～6倍。尽管如此，越南的患者和医务人员仍然乐于接受来自西方的药品，比如法国罗氏和美国辉瑞等跨国公司的药品，占越南医药市场总额的70%以上。而我国药品在越南医药市场上几乎无所作为。当然，越南的有识之士也在呼吁，希望我国物美价廉的药品能够进入越南市场销售。但这还是一种想法，商家只看谁的药品挣钱就进谁的。我国虽然有好的医药产品，但不去主动出击，永远也进不了越南主流市场。
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非处方药市场
越南政府相关管理部门也对于药品制定了明确的非处方药和处方药的分类，但是，在越南民间以及医药市场上，处方药和非处方药的分类仅仅处于初级阶段，对于大众来说，还没有非常明确的概念。对于非处方药的市场营销理念和操作方法也同样是空白。到目前为止，越南非处方药市场及其品牌的市场运行，还仅仅处于初级阶段，也没有强势品牌和企业在市场中为大众所接受。在这方面，我国的企业已经远远走在越南同行的前面，特别是药品的零售和药店销售，在越南市场上应该大有作为。对于非处方药的销售，目前的越南医药市场，也是处于相当原始的阶段，根本谈不上“营销”二字。如果用我们目前的药店运作方式和营销理念到越南开发规模化的药品零售市场，结合当地的情况，一定会获得丰厚的回报。
处方药市场
越南临床处方用药市场的运作方式和我国相似，同样需要带金销售，这仍然是越南医药市场的一大特色。但是，仅仅以带金销售，要进入越南市场还远远不够。越南的临床处方用药从品种到数量，基本上被国际药品生产经营跨国大公司所垄断。这与这些国际知名大公司在越南长期的苦心经营、强大的经济势力、丰富的国际营销实战经验、知名的品牌效应等，有着密不可分的关系，特别市这些大公司在政府资源开发应用方面做了深入细致的工作。要开发医药市场，首先占有政府资源是非常重要的，我国在这方面的工作在越南几乎还是零，当然，要做好这方面的事，光靠企业是无法实现的。国外的经验，值得我们借鉴。
, 百拇医药
很多人对于我国价格低廉的临床处方用药无法进入越南市场的现状迷惑不解，越南的部分消费者对于我国的药品也是情有独钟，我国药品同样受到越南消费者的欢迎，不少到我国旅游或访问的越南民众，特别是医务工作者，都把购买我国药品当成必须的日程安排项目。但是，药品的销售，并不像我们想象的那么简单。只要我们努力去做，我国的药品一定可以占领越南市场，但是，这还有一段很长的路要走。
保健品市场
如今越南的保健品市场和生产经营正处在初级阶段，同样还没有形成稳定的市场和消费群体，现在在越南销售很火的产品是减肥类、降血脂类和美容类等产品，主要是受我国广告产品的影响。比如，在越南全境都可以收到的我国中央电视台第四套节目和云南卫星电视台的节目。并且，收视率也很高。在越南本土，广告的费用非常低廉，在相同的条件下，仅相当于我国的费用的1/6～1/10。对于我国的保健品生产经营企业来说，经过多年的市场运作，已经有一套非常成功并且行之有效的营销模式，在越南市场上，从市场相似论的观点来看，我们成功的营销模式，在越南也是能够行得通的。
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中国药品市场
我国是药品生产和经营的大国，与越南山水相连，从人文资源到地理环境，市场发展的阶段等方面，都存在着很大的相似性和有利条件。可以说，开发越南医药市场对于我国医药工商行业来说，也是一个极好的机会。虽然，从越南医药市场的现状来看，实际效果不尽人意。但是，从长远的观点来看，只要我们持之以恒地努力，充分利用我国医药市场的优势资源，在不远的将来，我国医药产品在越南市场上的业绩一定会取得骄人的成果。
传统中药市场
在这里，我所说的越南传统中药市场，即是我们通常所说的我国传统中药材的销售，也就是中药饮片配方销售，在这方面，可能被中医药界高估了，实际情况是，我国中药饮片配方用药，除了在上了年纪的华人小圈子里至今还有少量的消费之外，由于传统中药的配方用药有许多不便，和当今我们的生活相距越来越远，这一行业在越南正处于市场萎缩的状态，曾经伴随着越南人民长期以来和疾病斗争的传统中药(越南称之为东药)，如今正逐步走向衰落，这一点值得我们深思。
越南的医药市场，如今正在处于多层次的快速发展阶段，比如，对于国家公务员来说，同样享有国家免费医疗的特权。但是，尽管这样，由于越南政府的财政开支困难，公费医疗经费也经常不到位，公立医院用药水平低、药品供应不足的情况也相当普遍。作为药品市场的消费主体的医疗机构，公立医院、私人医院、合资合作医院、私人诊所、东医药诊所、民间草药行医者等共同存在，共赢发展。所以，开发越南医药市场，也存在一定的复杂性和多样性，和我国以前的市场有很多相似之处。除此之外，在开发越南市场的困难中，最大的困难，还当数语言的沟通和交流的障碍，不可小视。但是，具有巨大潜力的越南医药市场蕴藏着很大的经济利益，作为我们近邻的越南医药市场，我国具有许多优势的医药资源，有得天独厚的优势条件，越南医药市场值得我们去大力拓展。, 百拇医药
前不久，受越南相关政府和企业同仁的邀请，我们到河内及其周边省进行为期将近一周的医药市场考察，我们所到之处，都受到了越南当地相关部门和企业的热情接待。同时，也有充分的机会和时间，对越南医药市场作深入细致的调查。
越南中成药市场
中成药广泛受到越南医药市场欢迎，越南也是世界上惟一完全承认中成药并取得法律认可地位的国家，只要《中国药典》收载的中成药品种，都可以通过经贸渠道进口在越南市场上销售，受到法律的保护。我国的中成药进入越南市场，最早可以追朔到古代我国民间移民的进入，把中成药和相关的制作方法也带到了越南。至今，越南民间仍然采用的药酒制作方法及其配方，很多就源于我国传统中医药中的经方名药。在中越两国长期的交往中，我国的中成药也不断进入越南市场，在近代的抗美援越时期，我国的云南白药、百宝丹、三七伤药片等中药，倍受越南人民的推崇。
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尽管如此，中成药在越南医药市场上，从生产到市场，几乎还处于空白阶段。越南政府相关部门也曾提出大力发展具有越南传统的“东药”特色而又适合现代市场的医药产品(即相当于我国中成药)。但是，至今越南仍然没有真正意义上的中成药生产企业。我国中成药品种齐全，但在越南医药市场上的份额也还不到1%。究其原因，主要有三点，一是我国具有经济实力的中成药生产企业都没有正式在越南投资生产；二是我国中成药产品进入越南市场的不规范操作或短期营销方式；三是我国中成药工商企业和越南同行的相互交流太少，对国际工商运作规则的了解不多等，这些都严重阻碍了我国中成药工商企业顺利进入越南市场。我国和越南山水相连，中成药在越南基础厚实，前景广阔，潜力巨大。
越南西药市场
西药市场是越南的主流医药市场。目前，正处于飞速发展时期。由于受到西方跨国公司的影响，越南西药市场的国际化程度也非常高，在越南市场的运作方式也很“西方”。当然，价格也是很高的，同等品规的药品，其价格比我国市场高出4～6倍。尽管如此，越南的患者和医务人员仍然乐于接受来自西方的药品，比如法国罗氏和美国辉瑞等跨国公司的药品，占越南医药市场总额的70%以上。而我国药品在越南医药市场上几乎无所作为。当然，越南的有识之士也在呼吁，希望我国物美价廉的药品能够进入越南市场销售。但这还是一种想法，商家只看谁的药品挣钱就进谁的。我国虽然有好的医药产品，但不去主动出击，永远也进不了越南主流市场。
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非处方药市场
越南政府相关管理部门也对于药品制定了明确的非处方药和处方药的分类，但是，在越南民间以及医药市场上，处方药和非处方药的分类仅仅处于初级阶段，对于大众来说，还没有非常明确的概念。对于非处方药的市场营销理念和操作方法也同样是空白。到目前为止，越南非处方药市场及其品牌的市场运行，还仅仅处于初级阶段，也没有强势品牌和企业在市场中为大众所接受。在这方面，我国的企业已经远远走在越南同行的前面，特别是药品的零售和药店销售，在越南市场上应该大有作为。对于非处方药的销售，目前的越南医药市场，也是处于相当原始的阶段，根本谈不上“营销”二字。如果用我们目前的药店运作方式和营销理念到越南开发规模化的药品零售市场，结合当地的情况，一定会获得丰厚的回报。
处方药市场
越南临床处方用药市场的运作方式和我国相似，同样需要带金销售，这仍然是越南医药市场的一大特色。但是，仅仅以带金销售，要进入越南市场还远远不够。越南的临床处方用药从品种到数量，基本上被国际药品生产经营跨国大公司所垄断。这与这些国际知名大公司在越南长期的苦心经营、强大的经济势力、丰富的国际营销实战经验、知名的品牌效应等，有着密不可分的关系，特别市这些大公司在政府资源开发应用方面做了深入细致的工作。要开发医药市场，首先占有政府资源是非常重要的，我国在这方面的工作在越南几乎还是零，当然，要做好这方面的事，光靠企业是无法实现的。国外的经验，值得我们借鉴。
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很多人对于我国价格低廉的临床处方用药无法进入越南市场的现状迷惑不解，越南的部分消费者对于我国的药品也是情有独钟，我国药品同样受到越南消费者的欢迎，不少到我国旅游或访问的越南民众，特别是医务工作者，都把购买我国药品当成必须的日程安排项目。但是，药品的销售，并不像我们想象的那么简单。只要我们努力去做，我国的药品一定可以占领越南市场，但是，这还有一段很长的路要走。
保健品市场
如今越南的保健品市场和生产经营正处在初级阶段，同样还没有形成稳定的市场和消费群体，现在在越南销售很火的产品是减肥类、降血脂类和美容类等产品，主要是受我国广告产品的影响。比如，在越南全境都可以收到的我国中央电视台第四套节目和云南卫星电视台的节目。并且，收视率也很高。在越南本土，广告的费用非常低廉，在相同的条件下，仅相当于我国的费用的1/6～1/10。对于我国的保健品生产经营企业来说，经过多年的市场运作，已经有一套非常成功并且行之有效的营销模式，在越南市场上，从市场相似论的观点来看，我们成功的营销模式，在越南也是能够行得通的。
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中国药品市场
我国是药品生产和经营的大国，与越南山水相连，从人文资源到地理环境，市场发展的阶段等方面，都存在着很大的相似性和有利条件。可以说，开发越南医药市场对于我国医药工商行业来说，也是一个极好的机会。虽然，从越南医药市场的现状来看，实际效果不尽人意。但是，从长远的观点来看，只要我们持之以恒地努力，充分利用我国医药市场的优势资源，在不远的将来，我国医药产品在越南市场上的业绩一定会取得骄人的成果。
传统中药市场
在这里，我所说的越南传统中药市场，即是我们通常所说的我国传统中药材的销售，也就是中药饮片配方销售，在这方面，可能被中医药界高估了，实际情况是，我国中药饮片配方用药，除了在上了年纪的华人小圈子里至今还有少量的消费之外，由于传统中药的配方用药有许多不便，和当今我们的生活相距越来越远，这一行业在越南正处于市场萎缩的状态，曾经伴随着越南人民长期以来和疾病斗争的传统中药(越南称之为东药)，如今正逐步走向衰落，这一点值得我们深思。
越南的医药市场，如今正在处于多层次的快速发展阶段，比如，对于国家公务员来说，同样享有国家免费医疗的特权。但是，尽管这样，由于越南政府的财政开支困难，公费医疗经费也经常不到位，公立医院用药水平低、药品供应不足的情况也相当普遍。作为药品市场的消费主体的医疗机构，公立医院、私人医院、合资合作医院、私人诊所、东医药诊所、民间草药行医者等共同存在，共赢发展。所以，开发越南医药市场，也存在一定的复杂性和多样性，和我国以前的市场有很多相似之处。除此之外，在开发越南市场的困难中，最大的困难，还当数语言的沟通和交流的障碍，不可小视。但是，具有巨大潜力的越南医药市场蕴藏着很大的经济利益，作为我们近邻的越南医药市场，我国具有许多优势的医药资源，有得天独厚的优势条件，越南医药市场值得我们去大力拓展。, 百拇医药