第四章 传媒与影视娱乐中的催眠（3）
特别值得说明的是，我们关于恐惧的情绪体验是阻碍我们行动的最大因素。上一章讲过，当遇到未知的事情，大脑里找不到相关图片来支持我们的判断与思考时，我们就会体验到恐惧的情绪。不仅如此，人在面对变化万千的世界时，经常会有一种对“恐惧”这种感觉的忧虑，即我们所说的不安全感。而这种不安全感，会使我们在行动的时候犹豫不决。此时，唯有详细真切的画面才能消除这种不安全感。
视野拓展：如何利用广告的催眠技巧让自己脱颖而出？
广告在于宣传产品，有时候我们每个人都需要给自己做广告，比如在比赛、面试这些需要我们从众多竞争对手中脱颖而出的场合。如何利用广告的技巧让别人迅速记住你？下面将给出一系列的步骤，应用催眠的方法来达成效果。
★ 用出乎他人意料的方式出场
★ 判断对方情绪的兴奋点或需求所在
, 百拇医药
★ 把兴奋的情绪与对方需要的东西嫁接在你要给别人的东西上
★ 将以上二者直截了当地联系在一起
★ 根据需求给对方想要的信息
★ 重复同样的链接
例子：
一个学生参加主持人大赛的半决赛，请我支招让评委在三分钟之内记住她。我根据她的情况，应用上面的步骤，拟定了一个出场的方式：
上场之后，落落大方地摆好站姿，并不说话，而是拉远目光，先将观众扫视一遍，然后收回目光，与评委老师一一对视，并以优雅的姿态与评委打招呼：“各位老师好，我们又见面了!”
这是个“荒唐”的招呼，因为这些评委与她之前没有见过，于是就会有评委问：“这位选手，我们什么时候见过面？”
, 百拇医药
正中下怀的问题，她按照步骤回答：“昨天晚上，梦里!”这时，她便开始最为关键的三句话介绍，这三句话是这样的：“XX，带着二十一年梦想的XX(停顿)，XX今天把二十一年奋斗所得的能量展示给大家(停顿)，请看XX接下来的表现!”
这个开场成为了该环节最有吸引力的开场白，这位学生最后也如愿以偿地赢得了比赛。这个过程就是对上面六步的具体应用：开场的冷场引起了评委与观众的紧张；接着与评委对视，让评委感到意外，忍不住去注意该选手的形象——这正是她的优点；接下来，一句“我们又见面了”再次引起评委老师的好奇，而回答则给这些善于用画面思考的评委带来了想象，他们对选手的感觉就会更为贴近，自然非常想要知道选手的名字；而最后三句介绍，重复了四次名字，又将一个为梦想努力的女孩的形象完全展示出来，这一来评委怎么会不记得这位选手呢？
2.偶像，最耀眼的催眠师
在我们身边众多的催眠效应中，有一股不可忽视的力量——明星与偶像。
人们羡慕明星的光鲜生活，羡慕他们为世人瞩目，于是不由自主地加以崇拜并将其视作偶像。明星对粉丝的催眠作用，最直接的体现在于他们无与伦比的号召力。比如本章第一节说到的广告中，除了所述三种类型之外，请明星代言的也不少。例如欧莱雅在国内的代言就请了李嘉欣、巩俐等人，还有张曼玉、章子怡代言的铂金首饰，音乐才子周杰伦代言的摩托罗拉、美特斯邦威、动感地带、百事可乐……为什么商家会花重金请这些明星作代言？他们要的就是明星的号召力，也就是他们的催眠效应。, 百拇医药
视野拓展：如何利用广告的催眠技巧让自己脱颖而出？
广告在于宣传产品，有时候我们每个人都需要给自己做广告，比如在比赛、面试这些需要我们从众多竞争对手中脱颖而出的场合。如何利用广告的技巧让别人迅速记住你？下面将给出一系列的步骤，应用催眠的方法来达成效果。
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★ 将以上二者直截了当地联系在一起
★ 根据需求给对方想要的信息
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一个学生参加主持人大赛的半决赛，请我支招让评委在三分钟之内记住她。我根据她的情况，应用上面的步骤，拟定了一个出场的方式：
上场之后，落落大方地摆好站姿，并不说话，而是拉远目光，先将观众扫视一遍，然后收回目光，与评委老师一一对视，并以优雅的姿态与评委打招呼：“各位老师好，我们又见面了!”
这是个“荒唐”的招呼，因为这些评委与她之前没有见过，于是就会有评委问：“这位选手，我们什么时候见过面？”
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正中下怀的问题，她按照步骤回答：“昨天晚上，梦里!”这时，她便开始最为关键的三句话介绍，这三句话是这样的：“XX，带着二十一年梦想的XX(停顿)，XX今天把二十一年奋斗所得的能量展示给大家(停顿)，请看XX接下来的表现!”
这个开场成为了该环节最有吸引力的开场白，这位学生最后也如愿以偿地赢得了比赛。这个过程就是对上面六步的具体应用：开场的冷场引起了评委与观众的紧张；接着与评委对视，让评委感到意外，忍不住去注意该选手的形象——这正是她的优点；接下来，一句“我们又见面了”再次引起评委老师的好奇，而回答则给这些善于用画面思考的评委带来了想象，他们对选手的感觉就会更为贴近，自然非常想要知道选手的名字；而最后三句介绍，重复了四次名字，又将一个为梦想努力的女孩的形象完全展示出来，这一来评委怎么会不记得这位选手呢？
2.偶像，最耀眼的催眠师
在我们身边众多的催眠效应中，有一股不可忽视的力量——明星与偶像。
人们羡慕明星的光鲜生活，羡慕他们为世人瞩目，于是不由自主地加以崇拜并将其视作偶像。明星对粉丝的催眠作用，最直接的体现在于他们无与伦比的号召力。比如本章第一节说到的广告中，除了所述三种类型之外，请明星代言的也不少。例如欧莱雅在国内的代言就请了李嘉欣、巩俐等人，还有张曼玉、章子怡代言的铂金首饰，音乐才子周杰伦代言的摩托罗拉、美特斯邦威、动感地带、百事可乐……为什么商家会花重金请这些明星作代言？他们要的就是明星的号召力，也就是他们的催眠效应。, 百拇医药