第十章 自我保健中的催眠（5）
(1)暗示对方地位的重要性
人与人之间首先有一个角色确定的问题，被尊重的感觉可以大幅提升人与人的关系。那么，怎样的暗示可以让对方接收到这样的感觉呢？
1)暗示对方已经具有某种品质
在人际交往中，我们经常担心对方的某种品质不足，这是因为我们最希望对方拥有这种品质。此时要让他成为你所希望的那种人，最有效的方法是让对*得你非常相信他具有这种品质。
朋友想请一个保姆，但因为过去的经历，她总是担心保姆干活不认真或者是手脚不干净。大家给了她许多建议，比如约法三章之类，她都觉得不是很有效。最后，我教了她一个办法：在保姆来的第一天，就真诚地告诉她：“他们把你推荐给我的时候说你是个非常勤劳而诚实的人，我相信我们家一定会因为你的到来而变得更好。”并且在生活中不断重复这句话。后来，这位保姆果然做得不错，特别是每次她说完那些话后，保姆都表现得非常积极。在这个例子中，“推荐”、“相信”、“一定”这些词语的应用增强了对方的角色认同感，即使对方有其他的想法，在这样的真诚面前，也不由地放下了阻抗。
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2)暗示对方的权威
没有人喜欢被别人指挥着做事，在与人合作的过程中，暗示肯定对方的权威，更容易获得合作与帮助。
一位在某领域十分出色的大师，虽然工作繁多，却没有忙得不可开交，这是因为身边有许多助手帮他处理各类事情。有人问他：“大师啊，你怎么保证你的助手会做到你想要的结果呢？”大师没有回答，只是把他带到了一个学术会议现场。会议上，大师做了一个项目的汇报工作，他在台上真诚地赞扬了协助他工作的一个助手，赞扬助手在这方面的成绩已经达到专家水平。会议结束后，大师说：“告诉对方他是权威，他会尽最大的能力做到权威才能做到的事!”
(2)真诚地肯定与赞美他人
日本一个名叫江本胜的人做过一个有趣的实验：“水知道答案”。两杯同样的水，让人每天对着其中的一杯水说赞美的话，对另一杯水说消极批评的话。一段时间后，把两杯水放在显微镜下观察结晶体，第一杯水的晶型非常整齐漂亮，第二杯则很紊乱。这是多么奇妙的现象啊!
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我们人体中有60%～70%是水，听到肯定与赞美的话身体也会有同样的改变，并带来愉悦的感觉。所以在人际交往中，肯定与赞美不可阻挡地会激起美好的感觉，起到正面作用。
赞美是一种特殊的认同方式，既认同了双方都拥有的品格，又认同了自身没有而对方拥有的品格。赞美他人的人格、感觉、未来，比其他方式的赞美更能起到积极的效果。我们应该经常用赞美的语言催眠别人，因为如果我们不是在用积极的语言催眠身边的人让他们快乐，就是在用消极的语言催眠他们让他们不快乐，所以要让赞美成为我们的习惯。下面的表格将列举几个例子来说明赞美的内容及方式。
注释 赞美学习 赞美工作 赞美生活
人格 人的个性 真羡慕你用 一直很想 和你在一
与品质 智慧积极学 和敬业诚 起想不乐
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习的感觉。 实的人一 观都没办
起工作。 法。
感受你多视 你带动着 你怎么做
角的学习模 团队，我 到和任何
式真好。 们都相信 人都保持
你。 亲切的？
感觉 人与他人、 你奋斗的 你为公司 与你在一, http://www.100md.com
人与人之间首先有一个角色确定的问题，被尊重的感觉可以大幅提升人与人的关系。那么，怎样的暗示可以让对方接收到这样的感觉呢？
1)暗示对方已经具有某种品质
在人际交往中，我们经常担心对方的某种品质不足，这是因为我们最希望对方拥有这种品质。此时要让他成为你所希望的那种人，最有效的方法是让对*得你非常相信他具有这种品质。
朋友想请一个保姆，但因为过去的经历，她总是担心保姆干活不认真或者是手脚不干净。大家给了她许多建议，比如约法三章之类，她都觉得不是很有效。最后，我教了她一个办法：在保姆来的第一天，就真诚地告诉她：“他们把你推荐给我的时候说你是个非常勤劳而诚实的人，我相信我们家一定会因为你的到来而变得更好。”并且在生活中不断重复这句话。后来，这位保姆果然做得不错，特别是每次她说完那些话后，保姆都表现得非常积极。在这个例子中，“推荐”、“相信”、“一定”这些词语的应用增强了对方的角色认同感，即使对方有其他的想法，在这样的真诚面前，也不由地放下了阻抗。
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2)暗示对方的权威
没有人喜欢被别人指挥着做事，在与人合作的过程中，暗示肯定对方的权威，更容易获得合作与帮助。
一位在某领域十分出色的大师，虽然工作繁多，却没有忙得不可开交，这是因为身边有许多助手帮他处理各类事情。有人问他：“大师啊，你怎么保证你的助手会做到你想要的结果呢？”大师没有回答，只是把他带到了一个学术会议现场。会议上，大师做了一个项目的汇报工作，他在台上真诚地赞扬了协助他工作的一个助手，赞扬助手在这方面的成绩已经达到专家水平。会议结束后，大师说：“告诉对方他是权威，他会尽最大的能力做到权威才能做到的事!”
(2)真诚地肯定与赞美他人
日本一个名叫江本胜的人做过一个有趣的实验：“水知道答案”。两杯同样的水，让人每天对着其中的一杯水说赞美的话，对另一杯水说消极批评的话。一段时间后，把两杯水放在显微镜下观察结晶体，第一杯水的晶型非常整齐漂亮，第二杯则很紊乱。这是多么奇妙的现象啊!
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我们人体中有60%～70%是水，听到肯定与赞美的话身体也会有同样的改变，并带来愉悦的感觉。所以在人际交往中，肯定与赞美不可阻挡地会激起美好的感觉，起到正面作用。
赞美是一种特殊的认同方式，既认同了双方都拥有的品格，又认同了自身没有而对方拥有的品格。赞美他人的人格、感觉、未来，比其他方式的赞美更能起到积极的效果。我们应该经常用赞美的语言催眠别人，因为如果我们不是在用积极的语言催眠身边的人让他们快乐，就是在用消极的语言催眠他们让他们不快乐，所以要让赞美成为我们的习惯。下面的表格将列举几个例子来说明赞美的内容及方式。
注释 赞美学习 赞美工作 赞美生活
人格 人的个性 真羡慕你用 一直很想 和你在一
与品质 智慧积极学 和敬业诚 起想不乐
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习的感觉。 实的人一 观都没办
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你。 亲切的？
感觉 人与他人、 你奋斗的 你为公司 与你在一, http://www.100md.com