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    2019直通车精选问题

    问题1：投产比盈利是指直通车成交的笔数，还是指总成交?

    答：1、投入产出比=总成交金额花费，反映直通车点击花费在所选转化周期内带来支付宝成交金额

    的比例。

    2、或者是店铺的投入产出比，店铺的总成交金额全店推广广告的花费。

    问题2：请问直通车比如今天点进来的客户，多久之内成交都算直通车的成交呢？

    答：1、从用户点击直通车链接开始，跟踪并统计该用户的浏览、购买、收藏等点击后续行为，称之

    为“直通车转化数据” ；

    2、链接点击发生当天产生的收藏、购买等数据，归类为当天转化数据；

    3、链接点击发生当天开始3 日内产生的购买、收藏等数据，归类为三天转化数据，以此类推；

    4、目前，我们的直通车转化数据提供直通车链接点击后1 天，3天，7 天，15天，30 天内的购买、收藏等数据，您可以根据自己店铺的推广情况选择适合您店铺的转化周期。30天累计数据即每天连续

    累加变动，最多统计30天效果数据。

    问题 3：同一个店铺同时开几个产品的直通车，同一个顾客一天内点击了不同产品的直通车，计算一

    次收费还是多次收费？

    答：1、直通车点击过滤只在同一个计划中的推广可以过滤。其他几个计划之间是不会过滤的。

    2、 同一个ID相同IP 地址下。 点击同一个计划的推广为超过3次之后的点击会被视为无效点击过滤掉。

    3、访客点不同计划会被多次收费。直通车按点击付费不是人头付费。

    问题 4：我是小类目，最大的词直通车流量解析里看展现指数也就 1 万多，总共只有 9个词，现在用

    的精准匹配，点击率可以达到行业2 倍左右，但是现在这样的话流量拉不上来，PPC也降不下去，该

    怎么办？

    答：1、先定好目标，是要流量还是要降ppc；

    2、建议主推计划先用精准匹配把关键词养到10分。稳定到 10分，收藏、加购、转化数据好的情况

    下可以拖价降ppc，每天下拖出价5%；

    3、ppc 降下来之后可以把精准匹配改广泛匹配，关键词少的类目可以一直开精准匹配，用其他长尾计

    划把核心关键词能拓展出来的关键词买完久可以；2

    4、流量拉不起来的原因是因为关键词本身搜索量小。

    问题5：新上的产品测款如果是新建计划测是把原计划直接停了，还是等新计划有点流量了在停？

    答：1.把原本测试的推广单元暂停就可以了，还是在这个计划里面测试，这个计划就是专门做测试用

    的；

    2.测款要有基础销量的测，图片最好用就是纯产品图的；

    3.单个创意拉 2000 个展现，主要看数据基数，至少要有 100 个访客或者 100 个点击，然后看点击反

    馈的数据来判断测款结果，加购率、收藏率、转化率；

    3、里面的词建议不要跨度太大，都统一用二级词， (类目词+属性词)来测。关键词数量5-8 个就可

    以了，未来的核心大词；

    4、出价都统一出价到移动前十。如果统一出价到移动前10的关键词都没有展现，那就选词的问题。

    问题6：我们有些词的质量得分是10，仍然没有展现和点击，这个时候应该怎么办？

    答：1、通过直通车-工具-流量解析，看一下这些关键词，是否有展现量；

    2、没有展现量的关键词，关键词9 分10分都是没有意义的；

    3、如果关键词是有搜索量的关键词，那就看一下出价，关键词出价低也导致没有展现。

    问题 7：请问下测图的时候，关键词怎么选？可以把主推计划里面，质量得分从高到低排序，然后把

    分数最高的那部分词拿出来测吗？是精准匹配还是广泛匹配？

    答:1、测图的时候关键词选宝贝的主推核心关键词5-10 个关键词，不用做质量分排序；

    2、关键词出价到移动前10位，创意轮播；

    3、关键词用最好是用广泛匹配，方便快速获取展现。3

    问题8： 请问一下现在直通车的排序规则是什么？貌似多了千人千面。 还有就是怎么去选定竞争产品？

    答：一、直通车排序逻辑一两句话都讲不清楚，手机端关键词搜索后展现的宝贝左上角带有“hot”

    的标识就是直通车的展位。

    手机端直通车的展位间隔自然搜索的宝贝：

    1、IOS:1+5+1+5+1+10+1…

    每隔5或10 个宝贝有我们的1 个展示位(1 的位置代表是直通车位置，5就是中间间隔5 个自然搜索

    宝贝)

    2、Android:1+5+1+5+1+10+1…

    每隔5或10个宝贝有我们的1个展示位

    3、IPAD：1+5+1+15+1+20+2…

    每隔5、15或20个宝贝有我们的1 个或2个展示位

    4、WAP：1+20+2+20+2…

    每隔 20个宝贝有我们的2 个展示位但是记住直通车车位现在也是千人千面匹配的，某个关键词或者

    定向渠道中，与店铺或者产品匹配的标签人群直通车位会优先展现。

    二、竞品选择，可以打相同关键词的，同客单价模型、同属性、同风格的宝贝流量或者销量比本店宝

    贝好的就是竞品。

    问题 9：直通车测图，已经选出一张点击率高的，我还想继续测，是不是只留下点击率最高的这一张，其他的都可以换掉？还是说每次只能换 1张或者2张？

    答：1、测图的时候，每次创意图片的替换，可以保留数据最优质的创意，其他创意删除，重新上传

    新的创意图。

    2、创意图的展现方式保持用轮播。

    3、不断的进行替换新图片，直到找出一张点击率能够符合要求的图片为止。

    问题 10：我新开的那个鞋柜直通车计划，现在的点击率属于行业平均水平，但是有一点是如果我在

    降低它PPC 的同时，我发现它的收藏加购也在降低，然后如果不降的话，烧的情况就比较快，然后整

    体收藏加购成本比较贵？

    答：关于降低PPC收藏加购掉的问题；

    1、第一个点击率处于行业平均是不行的，因为行业里面会有不同的客单价模型，点击率都不一样，点击率是需要继续测试的；

    2、在降低PPC的时候，建议是先针对效果差的关键词或者是其它维度进行拖价，而不是整体降低，4

    可以针对花费高和快效果差的维度，进行每次5-10%的一个比例进行调整，幅度不要过大，调整完之

    后还看数据变化；

    3、家具类目转化周期相对会长一些，那么我们在调整的时候也要把转化周期考虑进去，收藏加购也

    只是一方面，也要看一下ROI是否可以做到持平或者盈利，如果能持平或者直接盈利，这个时候PPC

    高一点也是没有太大的问题。

    问题 11：请问直通车经常遇到一个计划里面花费 80%以上都在一个词上，等把这个词降低出价或者改

    为精准匹配了，第二就会有第二个词将计划里面 80%花费给抢占去，循环往复，等将所有词都降价或

    者精准匹配了，就会发现花不出钱了，遇到这种情况是什么原因导致的？直通车应该如何调整？

    答：1、首先关键词从广泛匹配改精准匹配，减低关键词出价都会使得关键词展现量减小，最后就会

    花不出去钱；

    2、单个关键词抢一个计划得花费情况，可以尝试把其他关键词的出价提高，如果有不同成交方向的

    词根，可以分开不同计划进行投放；

    3、另外就是本身计划关键词优化本质是，为了提高投产，降低关键词ppc 或者提高转化提高成交，只要效果好，花费占比高也没有关系；

    4、不建议直接从广泛匹配改精准匹配，可以先观察质量分，有9分10分的情况下可以做关键词的拖

    价，每天下调出家5%。这样来降低ppc；

    5、本身如果是主推计划，关键词本身要使用核心关键词在5 个左右，如果这几个关键词本身有出现

    展现量的差异，为了平均获取展现，出价也需要差异不要出到相同的排名位置。

    问题12：请问一个词从广泛换成精准，怎么做好数据区分？

    答：1、记录好调整的时间，比如7 月27日；

    2、7 月27日以前是广泛匹配，关键词点击率和转化率是什么样的；

    3、7 月 27 日之后是精准匹配，关键词是点击率了和转化率是什么样的，用 excel表格记录好就可以

    了；

    4、直通车后台没有办法区分。

    问题13：手淘搜索的展示位和直通车展示位相邻的时候系统判断相同宝贝而不显示直通车位置吗？

    答：1、在直通车广告投放时(无线端) ，当投放的商品的广告位与搜索结果中自然排序位置相近时，展示的是自然搜索结果，不展示广告。具体如下：当直通车排名第一，自然搜索排名在前三名的时候，取消直通车展位，保留自然搜索排名；如果当直通车排名第二，自然搜索排名在第四、五、六名的时5

    候则取消直通车展位，保留自然搜索排名；

    2、在计算机端直通车会对邻近位置的重复创意进行限制展现，如您的推广宝贝下只有单个创意，可

    能会损失相应直通车展位上的展现几率，建议您上传2 个或2个以上的不同推广创意图片以获得更多

    的展现机会，吸引买家的点击，或者请您把与自然搜索结果展现不一致的宝贝主图作为推广图片。

    问题 14：请问我一天直通车4000，开了10天，没做出效果。现在换款让做淘宝客冲销量，这样的操

    作正确吗？

    答：1、打爆款的步骤首先分析市场-选择产品-主图测试-流量入口测试-

    2、确定5 个核心关键词-订宝贝的成长模型-宝贝详情页1.0版本-客服培训+强推-前100 单基础销量-

    收集好评及差评-买家秀-

    3、宝贝详情页2.0升级-放大流量-站内与站外维度；

    4、后续要冲淘客的宝贝要先完成测款测图的步骤确定宝贝能爆才冲才打，不然就会想直通车花钱没

    效果一样。

    问题15：直通车流量自选词包这个会不会拉低点击率建议关闭还是开启呢？

    答：1、可以开启看下数据反馈怎么样，开启以后数据比较差就关闭；

    2、数据比较好的话可以提高出价。

    3、根据计划目的选择是否投放，主推计划需要做关键词权重，建议关闭，否则会抢了关键词的流量

    和影响权重分配。

    问题16：个别直通车的关键词展现量突然暴涨 5-6倍，拉低了点击率，这个时候怎么办比较好的？

    答：1、关键词改精准匹配；6

    2、关闭转化出价；

    3、如果是系统原因展现量暴增，无效展现会扣除的，如果是本身关键词的展现量增长，那要考虑是

    什么原因导致关键词在增长， 根据目前的点击情况看， 本产品或者图片是不能满足这些消费者需求的；

    4、核算好相应的成本和费用。对比一下看是什么方式处理比较好；

    问题17：直通车的展现量突然下跌是怎么回事？

    答：1、直通车展现量下跌要注意了，这可能是权重下跌的的表现；

    2、直通车宝贝的排名高低直接影响了展现量的大小；

    3、影响直通车排名的因素就是出价和权重，这里就要具体问题具体分析；

    4、看是计划问题还是宝贝问题还是关键词问题还是创意问题。

    5、同时需要分析行业数据的变化。7

    问题18：直通车开通达摩盘是不是只有这样才能开通呢？

    答：1、是的，目前不需要申请，平台会在每月的10 号左右主动开通上月符合要求的会员， (第一次

    执行时间是19年8月10号，故会考核上月7 月份是否符合开通要求)

    2、具体要求：

    ①、 上一个月满足达摩盘准入门槛的客户： 钻石展位+直通车+超级推荐最近30天总消耗>= 1.5万元 (也

    会有清退条件：最近30天达摩盘没有消耗收回所有权益，具体请点击查看)

    https:dmp.taobao.comlogin.html?spm=a1zb9.8233112.0.0.340c3a88WfwfmM!join

    ②、上一个月满足直通车消耗>6w客户；

    需要满足以上两点的客户，会在次月10号开通直通车-达摩盘人群功能。

    问题19：直通车10分关键词出价越来越高是竞品出价高了还是自己转化低还是其它原因？

    答：1、先通过直通车-工具-流量解析 数据透视看下行业的PPC是否在上升；

    2、看下竞争度怎么样，是不是也在上升，这样就可以判断是同行竞争度越来越大，关键词的PPC在

    上升；

    3、关键词的转化要持平或者大于行业的均值就没有问题，那就不是自己转化的问题。

    问题 20：点击转化率在直通车流量解析里可以看到是省，怎么可以知道是那些城市转化率高？生意

    参谋？用插件？第三方软件？8

    答：1、看城市可以去生意参谋-市场-搜索人群查看；

    2、在生意经的宝贝深度分析，城市分析也可以看到；

    3、通过生意参谋品类-商品360-客群，可以看单品得成交城市。

    问题 21：比如词质量分高，点击不错，点击量也有 500 个左右了，但加购转化差，这样的词删除对

    权重是否有影响？

    答：1、删除这样的词对计划权重和该计划中的宝贝权重有影响；9

    2、加购和转化率都比较差点击量比较高。引流不精准，看是关键词问题，还是计划人群问题；

    3、如果是关键词本身的问题，那就逐步减低出价，让关键词的点击和花费到别的词上，减低这个词

    的点击基数，再做删除；

    4、如果是关键词人群精准度问题，可以确定精准人群之后，用人群溢价拉精准人群，看看数据是否

    变好；

    5、如果人群优化完数据还是不好，就按步骤3 操作。

    问题22：请问直通车计划里花费的 80%都被某一个关键词吃了，这种情况应该怎样调整呢？

    答：1、计划花费到一个关键词上的问题，要先看这个关键词的表现；

    2、数据表现好投产比好，那就没有问题，可以把其他词用别的计划开；

    3、如果数据不好，要看时主推关键词的标签计划还是长尾计划，主推计划，要逐步下调这个关键词

    的出价，每天调5%；

    4、如果时长尾计划，那就直接调整出价，把出价和关键词的位置调低。

    问题23：请问怎么样去衡量车图的质量。点击率还是点击转化率？标准是什么？

    答：1、用点击率来衡量。如果点击率接近，就用点击率×点击转化率的得数来衡量；

    2、先用核心关键词确定行业点击率高低，再直通车-工具-流量解析-数据透视；

    3、优秀主图点击率要求高于行业点击率得1.5-2倍。

    问题 24：直通车开始做人群，但是投产基本没有了，以前主要是直通车带来的销量，这是什么原因10

    啊？

    答：1、直通车人群要先做测试；

    2、所有细分精准人群做统一溢价。获得展现之后看点击反馈数据；

    3、测试出效果比较好的人群。然后再把人群做组合。关闭哪些效果不好的人群。数据反馈主营看点

    击率转化率加购率投产比。

    问题25：这个没有点击，是不是覆盖的人数太少了。

    答：1、没有点击是覆盖的人群太少了；

    2、圈了三个基础人群，人群圈得越来越少；

    3、建议是用二级人群标签、或者增加关键词；

    4、人群是在关键词背后得，要增加覆盖人群可以增加关键词。

    问题 26：产品价格上调了，然后直通车开始人群溢价，但是直通车没有投产了，怎么调整回复投产

    呢？

    答：1、直通车人群要先做测试；

    2、所有细分精准人群做统一溢价。获得展现之后看点击反馈数据；

    3、测试出效果比较好的人群。然后再把人群做组合。关闭哪些效果不好的人群。数据反馈主要看点

    击率转化率加购率投产比；

    4、在做投产比的优化，人群都不确定的情况下就开人群，怎么可能有好的投产比

    问题 27：请问为什么现在我的计划，都是开几天权重下降，一下就没展现了。明明点击率很好的，比同行都要高1.5-2倍以上的。

    答：1、点击率高只能帮助快速起关键词权重；11

    2、后续权重要继续保持需要，点击反馈数据高，加购率、转化率、投产比；

    3、另外一下就没有展现的情况需要，需要看一下计划整体权重，同时在权重稳住前不要动出价和计

    划。

    问题28：1.匹配方式是广泛匹配 2.大部分地区都开了；时间折扣目前是100%还是没有展现，有什么

    好的建议吗？

    答：1、关键词的排名位置太过靠后了导致没有展现，可以分析关键词的市场平均点击单价，看下我

    们的出价是不是偏低。

    2、如果出价已经高于行业均值，还是没有展现，应该考虑是不是计划权重问题，可以尝试换一个新

    计划进行投放测试。

    3、如果计划权重检查都没有问题，可能是宝贝或者关键词本身的问题导致，看下类目同类型产品的

    流量是不是偏小，关键词的展现指数怎么样。

    问题 29：原来有关键词计划，现在另建开同一关键词+定向，怎么开关键词定向计划比较好？上次讲

    的核心关键词加人群， 直通车关键词成交后得到的自然曝光流量和成交还是在这个关键词的渠道上的

    吗？

    答：1、建议关键词和定向是需要分开建立的；

    2、因为定向点击率相对笔关键词的低，那么放在一个计划里面定向就会影响到关键词的权重；

    3、关键词加人群，如果人群的溢价过高，会影响关键词的权重，因为成交数据的渠道是经过人群成

    交的。

    问题30：请问直通车上分有哪些注意事项？

    答：1、直通车上分，前期上分首先需要的是高的点击率；

    2、然后保持点击量和展现量的递增，后期上分主要看转化数据(转化率加购收藏)12

    问题31：钻展定向和直通车定向资源位一样，直通车定向的出价是不是也会影响钻展的出价？

    答：1、直通车出价不会影响钻展的出价；

    2、钻展和直通车属于不同的推广工具，直通车和钻展相同资源位的广告位是不同的，但是确实会存

    在相互竞争，所以我们在投放的时候以渠道效果为准，效果好的渠道可以重点投放；

    3、另外直通车的出价会影响直通车展现位置排名，并不会影响到钻展的定向资源位出价。

    问题32：请问直通车被下架了，还能重新上架吗？

    答：1、可在账户违规记录中查询具体的违规点，如下图，修改违规的点之后再重新上架；

    2、排查下架宝贝修改后，需要在直通车里把排查下架宝贝删除重新推广，无法恢复的；

    3、建议您自查直通车其他推广商品是否有违规，避免再次排查下架(包括暂停推广的宝贝)

    4、排查下架累计达到一定分值账户会被暂停，详细规则点此查看

    https:rule.alimama.com!productindex?type=detailid=401knowledgeId=7819@

    问题33：靠开直通车拿不到搜索流量这种怎么办？

    答：1、 手淘搜索主要来自关键词搜索入店，与店铺权重、宝贝权重、关键词权重都有关系；13

    2、 店铺权重看一下店铺dsr和各项评分是否正常，是否有出现降权的情况；

    3、 宝贝权重，可以关注宝贝是否降权，是否有销量；

    4、 关键词权重，用一台没有浏览痕迹的手机查一下关键词对应的宝贝，看看综合排序下，宝贝的排

    名是否过于靠后；

    5、 一般是关键词没有排名才没有搜索流量入店，通过直通车帮助把关键词权重打起来，才会有搜索

    流量入店。

    问题34：直通车报表里的15天转化数据和15天累计转化数据的区别？

    答：1、15天累计转化数据：指的是查看数据的时间维度往前推15 天的历史累计数据，但是这部分数

    据可能会有滞后性，比如转化周期是7天，昨天点击进店的访客需要过几天才会进行购买。在这个数

    据里面只是统计了花费的情况，后续的成交情况是没办法统计到的。

    2、15 天转化数据指的是在你选择的时间周期以前的15天的时间长度数据统计选择周期内的效果。比

    如，选择 7 天转化周期报表，然后选择的是15 天转化数据，报表的数据就是当前时间前7 天开始往

    前推移15天的数据，包括这段时间的后续转化数据。

    问题 35：推广里面有两张图片。在大词计划和精准长尾词里面得到的数据，点击恰是相反的，该如

    何选择图片呢？

    答：1、这个测图计划存在问题，测图计划建议是用精准关键词来测，未来是要打这些关键词的权重

    的。单独用测图计划进行测试，创意开轮播；

    2、大词计划和精准长尾词测相同的图片本来就会有数据差异；

    3、前期打长尾词要用长尾数据好的图，后期要打大词的时候要用大词数据好的图片。

    问题36：直通车优化是先优化关键词呢 还是先优化精准人群呢 ？什么原理呢？

    答：必须要先优化好关键词的数据再进行人群的数据优化，因为人群的数据是基于关键词之上的，如

    果关键词本身的数据就不好，人群很难优化。

    问题 37：图片点击率开始测到是可以的，后期我把人群和地域都加大之后点击率就变差了，是什么

    问题？

    答：1、前期点击率高是用人群卡上去的；

    2、数据放大低于和人群做拓展的时候就会出现点击率变差的问题；

    3、这很正常，说明这不是图片点击率本身高，而是通过靠卡了人群，把人群缩的精准才使图片点击14

    率高的；

    4、这种时候开直通车对关键词加权和计划加权比较好，但是因为图片点击率本身不是很高对自然搜

    索流量加权还是不大。

    问题38：通过直通车关键词计划布局打关键词的权重，这个要怎么做呢？

    答：1、计划布局分为主推关键词计划、长尾关键词计划(多个) ；

    2、主推关键词计划，主要是打核心关键词权重和标签。直通车关键词计划布局，应当先确定好五个

    核心关键词；

    3、核心关键词的确定，需要根据宝贝参数、宝贝主要流量词、主要转化词、与宝贝匹配度高的飙升

    词、紧密性、宝贝特性来定；可以通过计划日限额递增的方式做计划的点击量递增。后期等权重和质

    量分提升起来了，再逐步加大词和热词。拓展至5-10个关键词；

    4、长尾计划，是通过核心关键词拓展出来的精准长尾词，主要是以成交转化roi为目标，打宝贝的销

    量和长尾标签关键词权重。

    问题39：请问一下直通车开不好是不是会影响链接的权重？

    答：1、直通车开不好会影响计划权重， 宝贝权重、关键词权重；

    2、直通车作为引流工具，容易给宝贝带来不精准流量，因为给宝贝拉进来的流量转化数据各项反馈

    数据差导致宝贝权重降低；

    3、所以直通车开不好是会影响到宝贝权重。

    问题 40：为什么直通车智能计划刚加进去就有几万的展现呢 点击率也不高 但是在报表看的时候

    几个关键词展现合起来也没到几万。

    答：1、直通车智能计划加进去的时候，因为是实时的，展现量会很大，然后数据不好，他因为要根

    据标签去匹配展现和流量，一起去匹配关键词；

    2、再隔天看报表的时候，因为是已经过滤掉那些无效的展现，之后的数据了，所以他的数据量就变

    小了；

    3、建议是智能计划可以，七天或者14天优化一次，把那些有展现不点击的词屏蔽掉，能点击然后不

    能产出的关键词屏蔽掉。

    问题41： 在直通车新品成长报表有新品到达潜力爆款区是否可以推成爆款呢？用什么计划打比较好？

    答：1、并不一定能推成爆款，只是说有成为爆款的潜质；15

    2、建议根据现有的店铺的历史数据，访客，转化率，加购率，收藏率，页面停留时间，这些数据维

    度来考核这个款是否爆款潜力，而不是单纯的通过这个成长报表来看这个款是否有爆款潜力；

    3、然后才是去打爆款，打爆款的方式要根据产品和类目，确定同类目的其它爆款是用什么方式来打

    的，如果没有具体的数据，是没有办法去定什么方式去打。

    问题42：请问直通车频繁换创意图会对权重有影响吗？

    答：1、直通车频繁换创意图会对权重有影响的；

    2、频繁换创意图会影响关键词的质量得分；

    3、直通车关键词质量得分跟这三点有关，创意质量、相关性、买家体验；

    4、创意质量就是图片的点击率要高，频繁换创意图会影响点击率，所以会影响权重。

    问题 43：有没有直通车测图和测款的具体方法，比如关键词是挑精准长尾词，还是大词，测图人群

    需不需要开？

    答：1、测图的时候关键词选宝贝的主推核心关键词5-10 个关键词，不用做质量分排序，关键词出价到移动前10位，创意轮播，关键词用最好是用广泛匹配，方便快速获取展现；

    2、单个创意拉2000个展现，主要看数据基数。

    3、至少要有100个访客或者100个点击，然后看点击反馈的数据来判断测款结果，加购率、收藏率、转化率；

    4、测款要有基础销量的测，图片最好用就是纯产品图的；

    5、如果是有精准人群的产品那是可以开人群的，但是溢价不要过高；如果没有精准人群是广泛人群

    的，那就不用开人群测。

    问题 44：请问测图是建议展现去到 2000 作为参考，那车图的位置呢 以及测图的具体设置，比如关

    键词是不是用类目大词即可。

    答：1、展现去到2000作为参考这个说的是创意展现量；

    2、关键词选宝贝的主推核心关键词 5-10 个核心关键词，关键词出价到移动前 10 位，创意轮播，关

    键词用最好是用广泛匹配，方便快速获取展现；

    3、测图最后就是考察点击率，都是2000展现大的基础上看谁的点击率高，点击率要大于行业的1.5-2

    倍；

    4、行业点击率查询方式 在直通车流量解析输入要查询的关键词；16

    问题45：请问直通车如何创建一个低价拉新，拉对店铺 ，宝贝未触达的，选用什么关键词比较好。

    答：1、直通车关键词计划的精选人群只有一个拉新人群可以拉未触达；

    2、另外低价引流的是根据计划操作来完成，或者本身选词来完成；

    3、像类似通过长尾关键词，做低价引流，这种就是通过选词，选长尾低价的关键词；

    4、另外就是打关键词权重，权重起来之后降低出价，从而实现低价引流的目的。

    问题 46：为什么我直通车拉进来的词再精准都好都没有10 分，是因为我的账户权重太低吗？需要怎

    样拉升这个权重呢？17

    答：1、如果关键词没有10分，建议先优化质量得分，养计划权重；

    2、提高质量分有三点，创意质量、相关性、买家体验；

    3、创意质量就是图片的点击率要高；

    4、相关性就是推广关键词要和宝贝还有创意标题的文本相关，类目相关，属性相关；

    5、买家体验就是点击之后的反馈，主要是转化率、加购率、收藏率等等；

    6、养计划权重，建议是少词少地域，利用控制展现的方法提高关键词点击率，也可以利用人群的方

    式提高点击率；

    7、然后在利用计划日线额递增的方式，做关键词的点击量的递增。从而提高计划权重。

    问题47：直通车精准人群持续转化是不是可以带动自然搜索的增长？

    答：1、精准人群转化可以带动人群标签越来越精准；

    2、从而提高宝贝的转化，提高权重，然后才提高排名；

    3、流量=展现量X 点击率，所以流量的增加要看展现量和点击率是否增加。

    问题 48：为什么我直通车在卡首条，为什么点开来说首条可以降低价格，但是我降低后再点又叫我

    提高价格是什么原因啊？

    答：1、直通车建议出价是仅供参考的；18

    2、具体出价参考工具--流量解析里行业均价出价、自己的实际预算设置以及自己想要卡的直通车位来

    出价；

    3、直通车关键词出价是实时变化的，建议出价调整完页面刷新之后又会更新建议出价。和关键词的

    竞争度都有关系。

    问题 49：直通车新出的智能出价功能，选用哪种目标比较好？计划都是放的爆款核心二级词，用来

    冲免费流量的

    答：1、如果是对冲免费流量的，那就不要开智能出价和流量智选；

    2、关键词要手动调整，对冲免费流量是需要打关键词权重的，智能调整会影响到关键词的正常出价

    和展现；

    3、建议把智能出价和流量智选到长尾计划中去开。

    问题50：直通车定向中购物意图的增加和减少是代表什么呢？

    答：1、购物意图定向 的作用根据宝贝的标题属性提炼出和宝贝相关的一些标签，系统会和买家身上

    的标签相匹配，匹配上的就有机会在定向的展位上展现；

    2、系统筛选出可以代表该宝贝的多种关键词组合如“蕾丝 连衣裙” ，则对应为有“蕾丝 连衣裙”购

    物意图的买家人群，而买家人群的购物意图是通过其在淘内触达的商品分析得出；

    3、购物意图的增加和减少代表系统根据你的宝贝标题属性匹配的标签增加和减少，不同的标签代表

    不同的人群。

    问题51：请问直通车的这个数据是做什么用的，应该怎么看？19

    答：这个是具体的分析你的关键词的历史排名数据，在选定的额时间段内的展现位置占比。

    问题 52：基础人群点击量过100 了，转化和产比不好，但是收藏加购还可以，这种情况怎么处理？

    这样的情况，怎么调整？是直接暂停，还是把议价降低，如果是降低议价的话，那改是怎么样的比例

    进行下调？

    答：1、单从人群数据来看，溢价过高，需要降低溢价；

    2、另外还要从整个计划和关键词数据看，是先暂停还是做降低；

    3、关键词表现是好的只有人群不好，可以做降低溢价操作，每天可以下调20%的溢价；

    4、如果是关键词表现也不好的情况下，人群数据也很差，建议是暂停人群，先做好关键词优化重新

    开进准的核心人群。20

    问题 53：同样的关键词，在生意参谋那边搜索人气很高，在直通车流量解析里面分析，展现就很低，这个是什么原因？ 那这个词在标题是否可以添加？ 直通车是否可以开？21

    答：1、生意参谋和直通车统计数据维度不一样，直通车统计的是点击，生意参谋统计的访客，同时

    直通车关键词分到三个细分类目，生意参谋在这个走势里面没有分；

    2、可以先到直通车里面开车做测试，把数据拉进来之后，根据数据反馈看是否适合宝贝，再考虑加

    到宝贝标题；

    3、看收藏、加购、转化情况，判断是否可以加到标题中。

    问题54：直通车定向计划里面的溢价购物意图 然后成交了是否对宝贝标签有帮助？

    答：1、是的，购物意图的成交对宝贝的购物意图是有帮助的；

    2、但是这个帮助的效果还是要低于属性关键词打标签，像新宝贝往往是购物意图比较少的，爆款宝

    贝购物意图会比较多，这就是新宝贝标签少，爆款宝贝标签多；

    3、所以购物意图不是宝贝一开始就有的，是根据宝贝标签反馈越来越多的，还是要优先打标签关键

    词的成交。

    问题 55：直通车和超级推荐两者有什么联系和区别，如果是一个新店引流，两个推广工具是同时进

    行，还是有先后进行？

    答：1.直通车属于主动式的，超级推荐属于被动式的，靠标签获取流量；

    2.先在直通车关键词人群标签精准后再开超级推荐人群效果会更好。

    问题56：请问有没有关于怎么用直通车钻展超级推荐结合的拓展人群标签宽度打法思路？

    答：1、直通车圈标签打人群深度与免费流量对冲；

    2、钻展可以做防守、自定义人群；

    3、超级推荐系统推荐人群推广。22

    问题57：是超级推荐好一些，还是直通车好一些？

    答：1、没有说哪一种好，哪一种不好，打法和目的上不一样，渠道也不相同；

    2、直通车可以打关键词权重、定向打手淘首页，超级推荐打手淘首页；

    3、直通车可以通过关键词打宝贝标签深度，超级推荐是依据标签给宝贝打标签人群流量匹配；

    4、两种推广方式都能打出免费流量对冲。

    问题58：请问本身销量排序在前三，如果直通车开销量明星的话，会影响手搜吗？

    答：1、会有影响；

    2、自然搜索位本身是销量排序前三的，通过销量明星抢到第一位之后，原来的自然搜索位会被屏蔽；

    3、这种情况就会出现，销量排序下的搜索流量全部由销量明星入口进店。对综合排序入口不影响。

    问题 59：我有一个单品(车品标品)首页流量在 8 千-1W 左右，而我直通车关键词计划日限额在递

    增，超级推荐每天开 100，这两天首页流量在下滑，这和直通车关键词递增有关吗？关键词计划开的

    是匹配。还是说首页流量起来了，直通车关键词计划不能增加？

    答：1、首页流量下滑的原因有很多，首先看是什么宝贝的首页流量下滑，同时对比竞品的首

    页流量看是否也下滑，再对比成交反馈数据，点击率、转化率、收藏率、加购率等等。是否

    近期出现下滑情况；

    2、本身首页流量就是属于标签推荐流量，在本身宝贝有流量的情况下，要考虑产品是否应季，需求

    下滑，也会导致首页流量下滑，另外就是不能编辑宝贝，编辑宝贝也会造成流量下滑；

    3、直通车的关键词递增计划，看打的是什么词，是本身宝贝能成交的标签词吗？如果是宝贝能成交

    的标签词，首页流量的转化率和出单量应该能上升，标签越来越准。如果打的关键词不是宝贝的本身

    的标签词，是其他标签弱或者不匹配的词，那就会造成标签混乱，从而影响标签流量的推荐。

    问题 60：生意参谋看直通车来源的关健词为什么跟直通车里的关健词来源访客不一样，或是根本不

    一样，比如直通车关健字最多的收纳柜，但生意谋来那里显示其它。

    答：1.直通车和生意参谋统计数据的逻辑不一样，数据会有差异，参谋统计如买家通过直通

    车访问了商品，加入了购物车，之后从购物车访问了商品，最后进行了购买，则流量来源里

    面会有直通车、购物车，且各自的下单数据都会计入，不会去重，但是直通车是直接点击直

    通车的推广位进入商品页面进行购买才会计入，所以展示不一致。钻展、淘宝客也同样的道

    理；

    2、生意参谋里面流量——其他，是直通车的定向访客和智能推广的访客。如果要看直通车关键词数23

    据，建议就是用直通车后台的直通车报表看；

    3、有个关键词报表，这个报表里面的有全部的推广的关键词的数据。

    问题 61：直通车的人群标签能搬到超级推荐里吗？就是说超级推荐里的人群标签是不是直通车也可

    以做的？

    答：1、直通车里面的精选人群不能搬到超级推荐，是直通车定向功能会搬到超级推荐里面；

    2、可以通过达摩盘设置直通车和超级推荐开达摩盘人群。

    问题 62：店铺爆款靠直通车做起来的，现在一天烧3000块钱，应该是直通车权重很高，每天下午三

    四点就烧完了，降了很多次关键词价格，主要就是两个词，有一个词一天烧 1000 多个访客，我想着

    是烧到晚上 10点左右，但是拦不住速度，这种情况，应该怎么办？是加钱，还是接着降价，还是怎

    么样呢？这款直通车转化各方面都挺好，但是不赚钱，是直通车不赚钱，这款是赚钱的。

    答：1、针对目前这个直通车情况是权重比较高的；

    2、计划花费时间不能达到预期同时直通车本身不赚钱的，可以优先考虑降低ppc；

    3、一方面可以降低关键词出价，可以持续做拖价的操作。每天下调出价5%。这样来降低ppc；

    4、下调出价5%后观察数据，要展现没有波动情况下，再继续下调出价，如果展现波动明显要把价格

    调回去；

    5、另一种是可以优化计划的时间折扣，通过优化时间折扣降低整体计划的ppc。

    6、根据爆款的数据，整体如果能赚钱，并且还有较大的成长空间，可以通过增加直通车费用，继续

    放大爆款访客和成交，提升排名和权重，让爆款更爆。24

    问题63：请问一下选款主要参考哪些数据？

    答：1、测款建议图片最好用就是纯产品图的，最好是有一定的基础销量的测；

    2、测款计划每个宝贝至少要有100个访客或者100个点击，然后看点击反馈的数据来判断测款结果，加购率、收藏率、转化率；

    3、里面的词建议不要跨度太大，都统一用二级词， (类目词+属性词)来测。关键词数量5-8 个就可

    以了，未来的核心大词；

    4、出价都统一出价到移动前十。如果统一出价到移动前10的关键词都没有展现，那就选词的问题。

    问题 64：我是灯饰灯具类目的，新建的智能推广计划，款式是平时动销不好的款，移动出价上限是

    3.19 元，但是我出到 3.34 元还拿不到展现，投放地域除了偏远地区不开，其他的都开了，只投放无

    线端，账户的平均点击花费是2.36，出到 3.34元还拿不到展现，请问这种情况卡住哪里了?应该怎么

    样优化智能推广计划？

    答：1、先确定好计划设置没有出问题；

    2、在通过计划中把爆款加入进去再看是否能拿到展现。如果爆款加进去都拿不到展现，那就是计划

    本身有问题，需要换一个计划；

    3、如果爆款加进去之后能够正常获取到展现，那说明计划设置没有问题，问题在选的哪个宝贝上；

    4、动销不好的款，本身权重就低，智能计划本身也是没有计划权重的，所以加进去的宝贝出高价也

    拿不到展现，一个是用标准计划的长尾关键词计划去推广，另外一个是用爆款宝贝开智能计划，让计

    划能烧出去钱后再加入要去推的动销款。

    问题 65：请问直通车我投入 100 元，假如卖了 150 而我们的产品利润是 30%的话那就是 150?0.3-

    100=-55元。也就是我们投入 100元，实际亏损 55 元。要保持我的直通车盈利，必须 roi到3 以上。

    而两月来没有突破3 的。是不是要停掉？

    答：1、要看计划的目的是什么，针对要直接盈利的计划，可以把不赚钱的渠道暂停；

    2、如果这个这计划是要打销量的，这个阶段先不考虑盈利，那就不能暂停；

    3、另外一种就是打标签核心关键词流量的，这个计划可能不能直接盈利但是这个计划是不能停的，要打关键词流量标签；

    4、针对目前这个情况建议分析一下直通车ppc 平衡点=毛利额×转化率(算法来源，1 除点击转化率=

    成交一单需要的点击量，成交一点需要的点击量×ppc=花费，这个花费要小于等于毛利额。 )

    5、然后就是要针对转化率和ppc 的优化去做工作。25

    问题66：请问哪里可以看竞争对手的直通车关键词？

    答：1、竞争对手直通车开的关键词是看不到的；

    2、 但可以在生意参谋-品类-商品360-添加要查看竞品-选择流量来源-直通车-详情可以查看竞品的直通

    车流量来源。26

    问题 67：那个超级推荐里的直通车升级天猫店，淘宝店的有的吗？我看到天猫的那里有个直通车可

    以升级，升级后可以设定人群好像

    答：1、淘宝店铺也有直通车定向升级超级推荐；

    2、直通车定向计划配置的同时享有超级推荐更多新能力；

    3、这是直通车定向升级超级推荐通告，详情点此查看

    https:alimama.bbs.taobao.comdetail.html?postId=9294086

    4、目前是部分商家已经开始了，后续如果测试完没有问题，是全部商家都会调整。留意系统后台的

    提醒和通知。

    问题 68：我直通车开了精准人群 那我还能算出关键词的大概排名吗 还有我测款的宝贝有几个自然

    搜索购藏率都超过了百分之十 但一开直通车数据就下降一些 数据在百分之七八左右 这样我是要坚

    持开车通过后期的操作优化来调整吗 测款是参考手淘搜索数据最准吧。

    答：1、开不开人群关键词直通车展示位也不能百分百确定，因为目前直通车位也是千人千面展现的，标签人群，尤其是对店铺或者宝贝有记录的标签人群，是会优先展现的。开人群做溢价展示位置会更

    靠前；

    2、测款的问题，标签精准的情况下自然流量测款是最精准的，目前这个店铺就遇到了这个情况，不

    开车加购率是好的，但是开车拉低了加购率，有几个可能性，一个是开车没有开对精准人群，导致流

    量进来了整体数据被拉低，就没有办法判断了；27

    3、有两个思路，一个是不要开车继续用自然流量测，通过关联搭配销售的方式，先做点基础销量出

    来，这个就比较慢；

    4、另一个是开车来测，这种就要重新布局直通车计划了，一定要拉精准流量进来，看目前开车到底

    是人群设置错误还是选词错误，看一下市场有无竞品可以参考；

    5、最后就是数据决策，如果是直通车能开精准的情况下，就单独通过直通车来看数据，如果直通车

    无法做到的话，要看单品宝贝的整体数据，搜索渠道的数据只是其中一个维度。

    问题 69：直通车计划，广泛匹配改精准匹配后拿不到展现，建议改回广泛，还是增加关键词出价或

    者人群溢价？

    答：1、广泛匹配是当买家搜索词包含了所设关键词或与其相关时，推广宝贝就有机会展现；

    2、精准匹配是当买家搜索的关键词与设置的一样时会有机会展现；

    3、没有展现分析一下具体是什么词没有展现，在直通车流量解析或者生意参谋市场看下关键词本身

    是否有展现情况和搜索人气；

    4、广泛匹配改精准匹配后拿不到展现，可能是关键词的权重低，需要增加出价或人群溢价才会拿到

    展现。

    问题70：请问下我这样做怎么样呢？

    答：1、计划1 思路没有问题，单选词建议不要选行业大词，要选宝贝的核心关键词，一般为二级词，也有可能是行业大词。如果产品是有精准人群的建议吧精准人群打开，否则前期转化跟不上，无法打

    出稳定的成交递增；

    2、计划二的这个行业大词计划不建议加这么多词，花费无法控制，建议用一个大词就可以了，也要

    开精准人群拉标签拉成交，这个计划建议通过计划一打出一定基础销量之后开计划一的7天左右开；

    3、直通车计划3 是否可以理解为长尾计划，想法没有问题，但是选词有问题，建议从行业大词中找28

    适合长尾的词，或者直接用宝贝的核心成交词做拓词，用拓展出来的长尾词，如果是长尾计划就不用

    开人群了，因为长尾词覆盖的人少，同时本身就已经足够精准了。

    问题 71：我店铺走淘宝客的链接，销量上去了，达到了类目前 5 左右，现用直通车推广，但是直通

    车转化一直不太理想，请问可以从那些方面再进行优化，提高些转化率？

    答：1、主要分析一下不转化的原因，分析一下具体哪些词的转化低；

    2、分析一下竞品的转化情况，看下竞品的转化是否都比较低；

    3、转化率跟产品本身、价格、季节、主图，视频，详情，基础销量，评价问大家都有关系，分析一

    下这些维度有没有做好；

    4、建议是通过直通车核心关键词计划，通过关键词低出价人群高溢价的方式，拉精准标签流量。

    问题72：请问直通车计划被排查下架，调整完后，重新搭建的计划没有展现怎么办？

    答：1、计划没有展现具体看是什么关键词没有展现；

    2、在直通车流量解析或者生意参谋市场看下关键词本身是否有展现情况和搜索人气；

    3、没有展现可以提高出价看一下能不能拿到展现；

    4、另外之前排查下架是什么原因？新计划有没有出现被排查的情况。

    问题 73：新品开车，移动端 0.7 没有设置溢价，为什么点击单价到 2.8 了。点了 20 下不到就花完

    50块了。

    答：1、检查时间折扣的比例设置是不是有较高的折扣导致出价拉高。

    2、检查是不是有开启了智能出价或者抢为助手，系统在自动帮你提高了出价导致扣费升高。

    3、 检查主要花费的渠道在哪里， 是关键词还是定向或者是人群， 检查是PC的花费还是移动端的花费。

    问题 74： ，类目词少，就那么几个。开精准匹配，没啥流量，开广泛匹配，点击率直接就垮了，这个

    怎么办?

    答：1、要根据直通车计划的目的来选择开精准匹配还是广泛匹配。

    2、从结果来看点击率是卡展现上去的，图片本身点击率不高，需要先进行测图，优化好图片本身的

    点击率再开启广泛匹配。

    3、所以如果要开精准匹配，可以放大图片的展现，广泛匹配是方便快速获取展现关键词权重比较高

    的时候开，要获取大展现，或者放大展现的时候用。如果前期关键词权重不高，开广泛匹配转化效果

    不好，质量分会掉分。29

    问题 75：直通车如果某一个词，点击花费高，但是收藏加购也多，要不要降低出价，降低会不会有

    影响？

    答：1、如果是主要的引流词，转化率还可以，能为店铺带来回报的关键词，只是因为点击成

    本高而亏损，需要提高关键词的质量得分，来降低它的平均点击花费，从而降低投资成本。

    2、质量分没到达10分9 分的情况下，关键词权重不够是没有办法完成拖价的，拖价的原理是，用更

    低的出价保住原有的位置，从而展现量不掉，实现低价引流。

    3、如果权重不够的时候直接降低出价，会导致排名位置降低，一定会造成影响。

    问题 76：我是做图书的，其中一本书不适合直通车推广没办法测图，请问不开直通车，还有其他方

    法测主图吗？

    答：1、不开直通车无法直接判断点击率准确的数据。

    2、其他方法可以通过钻展落地页。

    3、用不同的图放同一个页面，建议只添加两个，左右各一个，不同图片的同个宝贝然后通过点击热

    力图判断哪个图的点击率高。

    4、在生意参谋-流量-页面分析，可以看落地页的点击。

    5、还有是利用其它能够上车推广的产品链接进行上传这个产品的主图进行测试。

    问题77：前期的标准计划中每个计划里面推几款产品才好？

    答：1、主推计划打权重阶段推一个产品就可以了。

    2、如果长尾计划那推多少个宝贝都可以。

    问题78：家具类目关键词很少的:，一个计划一个宝贝，是否可以多开产品呢？还是放到智能计划离

    去更好？标准计划有最多5 个产品，智能计划可以不限。

    答：1、一个计划可以开多个宝贝，如果是长尾计划的话。

    2、也可以同时用智能推广把属性相同的产品放到同一个计划当中。

    3、智能计划类似长尾计划，给宝贝买展现，只能帮助宝贝累计成交权重，不能累计关键词权重。

    4、标准计划用来打关键词权重，打人群标签权重。

    问题 79：同一个关键词，放到不同的计划里，出价差不多，微调人群溢价和关键词出价，都有产生

    点击，这样无线端排名会产生哪些变化？不同计划使用同一个关键词，会不会产生内耗，出现浪费钱

    的情况？30

    答：1、如果同一个关键词，放到不同的计划里，出价差不多，微调人群溢价和关键词出价都差不多，无线端排名会根据计划权重高的，关键词出价高的综合排名靠前。

    2、如果关键词投放的时间地域都相同会产生自己跟自己竞争的情况，建议是把投放的时间地域错开。

    问题80：图中圈出的推广里的这个智能出价可以开么？

    答：1、智能出价可以开，但是也要看实际的投放情况，前期可以测试一下效果。

    2、智能出价工具是一款根据出价目标，针对不同质量的流量动态溢价的工具。开启流量智选后，系

    统将提高高质量流量的溢价，降低低质量流量的溢价。在保障转化效果的前提下，尽量达成您的出价

    目标。

    问题81：直通车计划里面的关键词，会因为太久没操作清空吗？

    答：1、太久没操作计划里面的关键词不会被自动清空，如果长期没有进行推广和花费的关键词权重

    会降低，比较难获取到展现。

    2、如果要重新打这些关键词的权重，也可以布局直接重新打这些关键词的权重。

    3、直通车计划关掉一段时间之后计划权重都没有了，都需要布局重新打计划权重，关键词权重。

    问题 82：我在直通车计划中添加新的产品(已经有产品) ，但是新的产品展现不多，展现和花费都给

    到了之前的产品，那么我其他不变，提高新添加产品的关键词出价和人群溢价来获得展现可以吗？

    答：1、提高出价和人群溢价可以再一定程度获得展现。

    2、建议用新计划来开，因为新宝贝的权重没有原本宝贝的权重高，展现会优先分配给权重高的宝贝。

    3、同时因为计划中的宝贝多，计划日限额分配也会有差距。

    问题 83：直通车关键词和人群的展现和点击都很少，但是定向推广的展现和点击比较多，这个情况

    是什么问题，需要怎么调整?

    答：1、定向的渠道展现本身是会比关键词的展现要高很多，因为流量类型是不同的，不可以直接做

    对比。

    2、一般一个计划定向权重起来后，关键词和人群数量，会因为在计划中展现量比较低导致点量起不31

    来从而影响整体权重的大小，3、所以一般建议是定向计划单独用一个计划开，4、关键词对比同行还有其他的相关词进行对比展现和点击的情况再做调整。

    问题 84：直通车目标，促进点击，促进成交，促进收藏加购，有什么区别？在什么情况下选什么会

    合适一点？

    答：1、促进点击就是主要优化目的是以提升点击量为主。

    2、促进成交，是主要以高转化为优化目的。促进收藏加购适用于活动前的蓄水。

    3、如果是选择的系统自动优化的选线，会根据这些计划目的选择不同侧重点的流量类型进行优化，如果纯自己人工开车的情况不影响。

    问题 85：如果关键词及人群与定向分开单独开的话，原先的计划是把定向关掉，在单独新开一个定

    向，还是保留原有计划的定向，单独新开关键词和人群，这两种操作哪一个比较合适呢？

    答：都可以，具体看哪方面的数据比较好就操作哪一个，比较差的新建一个计划重新操作。

    问题 86：我做的是小类目，枣夹核桃类目，关键词很少，最大的核心词是枣夹核桃，直通车全行业

    每天才点击 3000左右，其他长尾词流量都很少，请问我开车推广时是直接开这个核心词，还是依旧

    从长尾词入手呢？

    答：1、直通车布局核心词和长尾词一起打是不冲突的。

    2、核心关键词开一个计划，先打关键词权重上分，再做拖价低价引流。养好权重基础后可以进行拓

    展关键词放大流量。

    3、长尾关键词注重打转化和收割，已成交为主。

    问题87：直通车的创意图本地上传是月消费超过 3000就自动开通的吗？需要在哪里申请呢？

    答：是的，满足条件平台会在下个自然月10号之前批量为符合开通条件的商家开通该功能使用权限，不需要申请，如10月符合条件在11.10号之前系统自动开通。

    问题88：每次出价降低5%就是拖价降低ppc？

    答：是的，建议质量分达到9 分10分的情况才开始拖价，每次下调出价的5%，下调出价后要看展现

    没有波动的情况再继续做拖价，如果有波动就要把出价调回去。32

    问题 89：打关键词权重的计划，是不是不需要设人群了，只打关键词权重？还是说也要设置测试好

    的人群，设置人群是高出低溢还是低出高溢？

    答：1、看产品和类目，如果产品是打广泛需求的，那就不要开人群，直接打，未来是要打所有消费

    人群需求的；

    2、如果是这个产品只这对这个关键词的某些人群的需求；

    3、那就要开人群一起打，要关键词高出，人群低溢。

    问题90：抢位助手该怎么用呢？

    答：1、抢位助手工具是一款为您自动调整关键词出价、抢夺并稳定宝贝排名的工具。

    系统将根据您所设置的抢位策略帮您及时调整关键词的出价，使得您宝贝的排名保持在目标排名区间

    内。抢位助手介绍，请点击查看https:alimama.bbs.taobao.comdetail.html?postId=6989045

    2、登陆直通车后台，顶部【工具】导航栏点击【抢位助手】工具，然后选择“+新建策略” ，按以下

    步骤依次设定各项策略属性，即可完成抢位策略的创建。

    3、针对在某些固定位置展现效果会表现很好的词，来做抢位，主要是核心词做，长尾词和类目大词

    就不用抢位了。33

    问题91：直通车相关性铺不满的原因有哪些？

    答：1、相关性主要影响因素是：文本相关、类目相关、属性相关。

    2、看下推广关键词是否在写的创意标题中，要把买的关键词写到标题上.

    3、检查宝贝和关键词的类目是不是匹配。

    4、检查产品的属性和关键词是不是匹配。

    问题 92：图中是直通车后台的--流量解析--竞争透视，这个工具是怎么看的， 竞争度、流量、出价，是什么意思？

    答：1、竞争度、流量、出价，都是围绕查询的这个关键词的数据情况。

    2、竞争度就是这个关键词有多少人买了这个词做推广，多人卖竞争度就会高。34

    2、流量就是在这个平台有多少人搜索了这个词，或者这个关键词带来了多少访客。

    3、出价就是这个关键词在平台所有买了这个词商家的关键词平均出价，包含分时折扣、人群溢价等

    溢价因子之后的最终出价，这个跟竞争度会有关系。

    问题93：直通车的定向计划会不会被超级推荐代替？

    答：1、会的，直通车定向升级超级推荐了，有的类目已经升级完成。

    2、直通车定向将逐步下线的功能会有：

    1)新增单元宝贝在定向推广下将无法进行资源位溢价操作及猜你喜欢的流量获取

    2)历史的单元宝贝在定向推广下将无法进行资源位溢价操作及猜你喜欢的流量获取

    3)详情点此查看https:alimama.bbs.taobao.comdetail.html?postId=9294086

    问题94：直通车词到底开精准还是广泛好?

    答：1、关键词开精准匹配还是广泛是商家根据自己开直通车计划的目的去调整的

    2、根据直通车计划目的选择不同的匹配方式，一般打宝贝核心的关键词的时候开精准匹配，广泛匹

    配是方便快速获取展现关键词权重比较高的时候开，要获取大展现，或者放大展现的时候用，还有是

    长尾词本身搜索量比较少，可以用广泛。

    3、广泛匹配是当买家搜索词包含了所设关键词或与其相关时，推广宝贝就有机会展现。

    4、精准匹配是当买家搜索的关键词与设置的一样时会有机会展现。

    问题95：如何把转化提上去，ROI提高，直通车不亏钱呢？

    答：1、首先要分析转化不高的原因，是开的关键词不精准还是什么原因转化不高，宝本本身

    的转化系统有没有构建好。

    2、要优化本身计划关键词，降低关键词ppc 或者提高转化提高成交，才能提高投产。

    3、转化率跟产品本身、引流是否精准，价格、季节、主图，视频，详情，基础销量，评价问大家，市场，这些都有关系。

    问题96：是不是我把平均点击单价控制在图中这个数值上，流量获取的展现最多？35

    答：1、不是把平均点击单价控制在这个数值上，流量获取的展现就最多的，这个只是行业平均水平

    的出价对应的展现获取情况。

    2、展现跟关键词的出价有关之外，还跟关键词的竞争度和竞争环境有关系，如果增多几个人出价比

    你高买这个关键词，你还是出这个价格，就获取不到这么多展现了，这就是竞争环境变大了，还有是

    你的权重值高低也会有影响，质量分高的这个价格可能是首条，质量分低的出这个价格可能还不到前

    十。

    3、展现多也不一定流量就多，这个宝贝图片的点击率有关系，展现多但图片不吸引人点击，也获取

    不到流量。

    问题 97：直通车轮播的时候点击率很高，其他方面数据也还可以，为什么一到优选，各方面数据就

    下滑了，是什么原因呢？

    答：1、轮播会选择关键词相关性高的创意轮流展现。

    2、直通车优选状态会选择和关键词相关性高创意权重高的图片优先展示。

    3、选择优选数据下滑，分析一下图片，关键词是否跟产品匹配度不高，导致点击和其他数据下滑。

    4、检查优选的之后展现量最高的创意是不是原先点击率最高的创意。

    问题 98：直通车计划里面有降权链接，会影响计划里面其他产品权重吗？删掉的话还会不会影响，一个计划是开多个产品好、还是单个好？

    答：1、看这个链接30天花费占整个计划的花费占比，是否最高。

    2、比如这个计划一共花费1 万，计划里面有两个宝贝一个花费8 千一个花费2千。

    3、如果删除的是花费8 千的宝贝，会对计划权重产生影响，如果删除的是花费2千的宝贝影响不大。36

    4、主要影响不是直接影响其他宝贝，是影响整个计划权重。

    5、建议换一个计划重新开另一个宝贝先。

    6、看这个计划的目的、如果是打关键词权重的，爆款主推计划，那就一个计划一个宝贝。

    7、如果是长尾关键词计划，那就可以一个计划多个宝贝。

    问题99：直通车创意图要怎么更换？不会掉权重的？

    答：1、会不会掉权重要看计划是什么情况，更换创意图的目的是什么？计划是什么计划？是测图还

    是标准推广计划。

    2、如果是测图计划点击情况不好可以直接更换新的创意图。

    3、如果是推广计划，建议新添加新的创意图，确定新的创意图效果比之前的好再改用优选额情况下

    慢慢降低之前推广创意图的展现。

    问题100：直通车人群，行业定向人群一般覆盖多少人数好一点？

    答：没有具体的标准，行业定向人群覆盖人群数 结合推广单元投放的关键词，预估人群包可覆盖的

    最大人数。添加的关键词越多，人群包覆盖更多流量的可能性更大。

    问题 101：测款是一个款一个款的去测，还是一个计划多个款去测，如果多个款同时测，关键词之间

    有冲突怎么办，因为核心关键词都差不多。

    答：1、如果多个款关键词都差不多，可以同时测，冲突没有关系，能够获取到跟多流量的款同时也

    说明权重比较高。

    2、如果是一个一个的进行测试，测试的时间节点不同，人群不同，还有计划权重不同都会影响数据

    测试的准确度。37

    问题102：用直通车 智能推广计划 来测 点击率，是否可行呢？

    答：建议用标准计划去测图，能自己控制关键词，智能计划大部分流量来自于系统推荐，这类流量相

    对数据不精准，那就失去了测图的意义，我们测图就是要测试各种人群流量下图片的点击率怎么样。

    问题 103：请问新店没有手淘搜索 每天开直通车引流量 直通车智能效果很好 但是还是每天会亏钱

    怎么能引进手淘搜索呢？

    答：直通车带动手淘搜索不是说花了钱就有免费流量的，主要还是付费投入以后，数据的反馈怎么样，如果反馈很差是带不动搜索的，前期打爆款阶段建议用手动标准计划去推主推款，流量就会相对的集

    中，集中资金去推几个重点的关键词，把这些关键词的坑产做上去就能拿到排名，搜索流量就会上来，智能投放系统选的关键词分散，对于搜索作用没有标准计划好。

    问题 104：现在直通车投达摩盘 男装类目圈那个人群流量跟转化会好点呢？流量大 转化也不差的标

    签组合，现在一直都在琢磨直通车新出来的达摩盘的 标签组合。

    答：同样的人群在不同店铺的情况都会不一样，建议要在自己店铺里面先测试。

    问题105：请问直通车标题，可以随时更改吗？会不会对影响宝贝的搜索？

    答：直通车修改标题影响的是直通车，不会对自然搜索产生直接影响的，建议如果宝贝直通车数据好

    且比较稳定不要轻易修改直通车标题。

    问题106：直通车智能计划和标准计划同时推一个商品可行不 商品权重影响大不大？

    答：直通车智能计划和标准计划推同一个宝贝可以的。

    问题 107：我们店铺现在价格段在 70以上，但是淘宝推送给我们的访客消费层级 70%还是在 40元以

    下，我们也用直通车定向拉了，但感觉一点效果没有？

    答：店铺的层级低的话，人群就是这样相对不那么精准的，重点还是宝贝的转化率？真实转化率越来

    越高，真实销量越来越高的的话人群会相对越来越精准。

    问题108：怎样用直通车精准标签呀？

    答：就是在直通车引流的时候把最符合自己宝贝或者店铺的人群(可以看品牌的人群或者店铺生意参

    谋流量访客分析里面的人群)溢价，提高这部分人的出价，拉更多这样的人群进店。

    问题109：直通车到什么阶段，可以开智能标题呢？

    答：智能标题等宝贝转化稳定了再开起智能标题，智能标题会针对人群自动生成展示标题，所以人群

    稳定了，转化稳定了再开智能标题就好。38

    问题110：像这个转化出价，也是等转化率稳定了，再开转化出价吗？

    答：这个转化作用不大，建议不用开，因为测试了很多计划对于roi作用不大，如果有疑问可以自己

    用一个计划测试。

    问题 111：直通车投放推广词,从原本的8 分 9 分,提升到 10 分 9 分,点击率还算可以,可是转化率不

    行, 然后搜索也没有因为质量分的提升而提升，这里面主要哪些方面除了问题需要调整？

    答： 首先看一下点击量够不够，然后看一下预算具体发到哪些词或者人群维度上，把时间周期拉长

    一点，把花钱多效果差的进行降价，没转化的可以考虑降价或者直接删除。搜索不是花了钱就能带动

    的，核心还是要看点击反馈。

    问题 112：在直通车人群溢价方面，如果我没有勾选这个人群(假设标签是“月消费 1050-1749” ) ，那是不是就表明我这个直通车不会展现给这部分人群？还是说依然会展示给这部分人群产生扣费， 只

    是流量不优质、不精准，所以展现量很大，点击量高，点击率低？

    答：会展示给这部分人群的，因为人群是基于关键词的基础，投放这个关键词就等于投放了这个关键

    词下的所有人群，这样就会存在跟我们产品不匹配的人群也会进来，就会造成展现量很大，数据相对

    比较差，我们在溢价人群的时候，目的就是为了拿到这个关键词下相对精准的人群，溢价只是针对部

    分人群提高出价，优先展现。

    问题 113：在人群溢价里，通过长时间的店铺数据(数据量足够大)得出转化高的几个标签，进行高

    溢价优化，其余的标签不选取。如果这两大人群产生的ROI是相接近的，那说明了什么？

    答：如果是测试过之后，只有这两个人群投放效果是接近的，那说明我们的产品是符合这两类人群的。

    问题 114：请问 直通车长尾精准词烧的太快了，半天就烧完了，应该怎么调整合理一些啦 ，新开的

    计划，才开3 天。

    答：烧的快，数据怎么样？如果数据好，可以提高预算延长下线时间，把持计划展现量和点击量的持

    续上升，提高权重，如果增加了预算还是下线快，第一个可以优化某些数据相对差的关键词，第二个

    可以往下调整计划的时间折扣。

    问题115：老师请问有直通车搭建步骤流程方法？

    答：打爆款的话优先做关键词计划，再结合长尾关键词计划，在做一个全店的长尾关键词计划，一个

    单独的定向计划，不同的款式归类到同一类，做几个智能计划。39

    问题116：长尾词计划，地区要选多少比较合适？

    答：地域建议先全选，因为长尾计划的目的是低价引流，多渠道拉流量，地域也是一个渠道。

    问题 117：就是我有一个直通车计划 就早上烧了几个小时 就限额啦 因为有收藏加购 还有排名 我

    就不舍得降低出价 没有产出 这个 要怎么操作呀？是想打造一个小爆款 不奢望大的 这个款是去

    年定爆款。

    答：?很早就限额了，第一个这个计划的点击量还是太少了，建议在慢慢放大预算观察下，逐步提高

    点击量和展现量，提高计划权重，看下转化率怎么样，如果能转化，roi也能接受继续放大预算。

    问题 118：我直通车总点击量是520 人群点击量 350 人群溢价已经增加过两次了。但是效果不好。

    怎么样才能提高人群点击量在总点击量里面的占比呢？

    答：人群的占比这个主要是要靠直通车里面的这个宝贝的转化率，转化率越高积累的人群标签越多，流量就会越精准，第一个优化宝贝的转化率，考虑宝贝在免费流量转化率这个端口还有什么可以优化

    的 第二个：优化直通车关键词数据， 第三个：优化人群数据，看下有哪些人群的数据明显不行，降低数据不好的人群溢价，在观察自己是不是还有些很精准的人群没有溢价，找到这部分人群溢价，并且把出价降低，溢价比例提高。

    问题119：直通车什么属性词都要还是要只要有曝光的。

    答：看什么计划，主推关键词计划选宝贝有大流量的关键词 ，一般长尾计划只要是很相关的属性词

    你都可以加进去。

    问题120：1、ppc高的非标品类目 我们怎么操作好直通车来提升店铺排名？2、关于老顾客营销 针

    对校服定制类目 需要有一个什么的框架 来操作？

    答：点击单价高，流量成本贵，第一个首要的还是要选择好款式去主推，因为非标品类目对于款式的

    需求很大，首先直通车推广的款不能选错，第二个：点击单价高，一定要把高点击率的主图做出来，高的点击率能很大程度上降低点击单价， 第三个：ppc高，可以适当做广撒网，多渠道推广，低价拉

    更多流量进店， 第四个：始终是逃不开转化率这个因素，找到影响转化率的几个我们能优化的点，在直通车拉更多精准人群的流量进店，老客户营销真对校服定制这个没有什么框架，可以把你的老客

    户拉到一个淘宝群或者转移到微信去维护，定期和老客户沟通，及时了解客户的需求。

    问题 121：请问怎么能把要推广的词根变成直通车里的购物意向(现在把词根放创意标题上好久了，没见反应) 。

    答：这个主要看关键词推广的关键词时候词的数据怎么样，不是说加了以后就会出现购物意图。

    问题122：开直通车怎么拉起自然搜索？40

    答：直通车拉免费流量的道理其实跟搜索是一个道理的，直通车想要带动自然流量，那么你的直通车

    投放数据一定要好，否者你就是花再多的钱，也很难带动自然免费流量。

    问题 123：一款宝贝里面四个创意图,如果我想把其中一个的展现量给他放大，应该怎么做？这组数

    据 展现量很不平衡，我想请问是能不能怎么操作，给指定的创意增加展现量。

    答：如果需要人为的指定某个创意拿展现，可以删除其他的人创意，只保留一张创意，或者把其他创

    意投放的端口设置位置投放计算机，现在展现分配方式只有轮播和优选，优选就是系统会根据实际情

    况，把跟多的展现给到表现好的创意，轮播系统就会跟均匀的分配给到现有的创意上。

    问题124：进来的人群消费价位跟店铺商品价位不符合怎么办呢？

    答：?每个店铺都会有很多不符合人群进店，要想人群和商品价位比较相符有几个点，第一个店铺的

    产品布局要统一，就是说店铺的产品的售价要在一个价格区间内 第二个不要去人为的去做非正常

    的订单 第三个就是要打爆款把店铺和宝贝打上关键词标签，成交标签多了人群也就符合了 第四个

    就是要持续的提升店铺排名，高层级的店铺人群就比低层级店铺人群要精准。

    问题125：就是关键词拿到的流量很少，那我要怎么搞 才能拿到高流量。

    答：如果能达到自己的盈亏平衡点，就可以尝试增加出价，提高关键词的排名，这样也可以拿到更多

    的展现量，不过从数据来看这个点击率也是要及时去调整优化的，展现量不变的情况下，如果你的点

    击率能提升也是可以拿到更多的点击量。

    问题 126：直通车为什么同样的计划，有的计划有展现 有的没有，是不是计划也有权重的 还是怎么

    样的呢？怎么优化？账户权重权重不行那该怎么解决呢？

    答：是的，直通车有账户权重，同样有计划权重，不同的计划权重是不一样的。?自己要分析一下是41

    什么原因造成的权重低啊，比如说是点击率，还是点击转化率，这样你才能针对这些问题去优化。

    问题127：直通车一个款 十天花了一万块 然后我怎么计算出淘宝给的对冲免费流量是多少？

    答：单个宝贝的这个数据没有具体的统计方式，只能看到计划报表。如果一个计划只推广这一个链接，可以在报表看计划的免费流量曝光数据。不然的话就看一下直通车投放的这段时间，免费流量的趋势

    情况。

    问题128：直通车前期是开精准还是开广泛好？

    答：这个要看情况，长尾计划建议可以一直广泛，精准关键词主推计划前期精准，转化等数据稳定以

    后开广泛。

    问题129：这个是我一个计划里的 关键词，1 个月的数据，第一个词 花了这么多没有转化，我是

    否继续留着？ 或者是降低价钱，还是直接删除？

    答：?直接删了，在同时增加其他的关键词。如果这个关键词很适合这个宝贝的话，说明问题不在流

    量上，重点是要优化这个宝贝的转化率，不要纠结流量问题，先解决转化率再来谈流量。

    问题130：直通车算对冲流量的公式 是什么？

    答：没有计算的公式，因为不是说直通车开起来就一定能带动免费流量。自然流量曝光,是通过计算

    直通车带来点击之后,相应的増加了成交\收藏\加购\进店量等,从而提升您店铺和宝贝的整体竞争力,计算岀在选择时间段內为您带来的额外自然流量曝光值。自然流量转化金额,是根据您的额外的自然

    流量曝光值计算岀对应得到的自然流量转化金额。

    问题 131：直通车在拉自然搜索的时候，拉到一定程度的时候自然搜索拉不动稳定的时候，我们怎么

    去降直通车花费还不影响自然搜索？

    答：直通车拉到自然搜索不动并且稳定的时候，可以把直通车每天在店铺流量低谷时期降低5%的出价

    看下，每天可以降低2次，看下店铺流量的变化，尤其是搜索流量的变化，搜索流量有所增长的话可

    以继续降低出价。

    问题132：请问影响直通车roi. 和支付转化率的因素是什么？

    答： roi＝产出投入，产出里面等于流量转化率客单价 ， roi＝流量转化率客单投

    入，可以看出转化率越高roi越高。42

    问题133： 直通车费用，占退款后到账毛利的比例，是指整个店的还是直通车销售出去的。

    答：退款后直通车花费和毛利的占比。

    问题134：1、直通车是否最近 有什么调整？为什么关键词的流量非常难拿到？

    2、我的一款宝贝，我设置了一个关键词，对区域进行了一些限制，但是我自己所在的区域是全部打

    开的，日限额设置的 50元，质量分 7 分，出价已经按照首条价格出价，甚至比首条价格还贵了一一

    倍，但是我就是无法搜索到我的产品是什么原因？是否我在设置的过程中出现了问题？

    答：1、展现量获取多少，跟计划权重和关键词权重有关系的，跟直通车有没有调整是没有关系的；2、出价显示的位置是不准确的，因为会受到人群溢价和分时折扣的影响，直通车展示规则也是混排个性

    化展示的，跟设置是没有关系的。

    问题135：是否有方法快速提高计划权重？

    答：可以通过养权重的方式快速提升计划权重，少词少地域，1-2精准词，卡这些词的高点击率前五

    地域，点击量每天递增3-7天。

    问题 136：长尾词计划出价一般是市场均价的80%是吧，然后优化是有点击有转化的留下，没点击，没转化的删了是吧？

    答：出价要以拿到展现为主，根据实际投放情况做调整，没点击的要看一下是不是词本身没展现，还

    是出价低了，建议还是有一定数据之后再决定是删除还是降价。

    问题 137：直通车同一个关键词 同一个主图 出价不一样点击率也不一样吗 比如说连衣裙关键词 同

    样图片 出价1.5 元排在16位 点击率低 出价2块排第 3位 点击率会更高吗 ？

    答：出价不同会影响到排名位置不同，在不同的位置上进行展现，竞争的环境也是不一样的，所以会

    影响到点击率不同。但是并不一定是出价越高点击率越好。

    问题 138：请问一下 直通车的精选人群 建议一上车就去测试吗？还是等关键词有成交之后 再去测

    试人群？

    答：因为人群是基于关键词的，所以一定是先确定关键词再确定人群。

    问题139：长尾词的匹配方式 为什么要用广泛呢？

    答：长尾词的目的是为了低价拿流量，精准匹配的话因为出价较低还有是长尾词奔上搜索量比较少的43

    原因会拿不到什么流量。

    问题140：智能推广测款，女装出价都1.5元了，还没有展现是什么问题？

    答：检查一下计划的设置有没有问题，投放地域，分时折扣有没有问题

    问题141：直通车定向 天猫店铺 是捉取第几张主图？

    答：直通车定向是根据自己投放的创意图来的哦。

    问题142： 直通车测图开精准还是广泛？

    答：?测图计划用广泛匹配就好。

    问题 143：请问直通车测图的话 。我们是做手机壳的，就是1 个款式是一样的 ，用了2 个链接不同

    型号去测图，发现结果不准。就是相同的主图。在同 1 个款式 不同链接。他们的点击率也不一样。

    这个怎么去衡量？

    答：宝贝之间还有创意图片都是会有权重的影响的，分开不同链接出现不同的数据是正常现象。建议

    针对不同的链接分别进行测试。

    问题 144：就是直通车开车选的的时候。有的款点击率很低，但是有转化？有的点击率高但是转化很

    差。那到底去推那个款？具体的标准是怎样的。

    答：在直通车如果确定不了哪个款式能推，把点击率放大到成交 2单的量，再去对比数据，有时候数

    据小有偶然因素。不同类目 不同店铺不同的情况这个是没有标准的。

    问题 145：请问 直通车 关键字 “药品阴凉柜” 默认不允许推广，但是大词， 这个出价一直下不

    来，质量分一直没有，怎么处理呢？

    答：因为是不允许推广的，所以是没有质量分的，没有办法。

    问题146：直通车智能匹配需要怎弄？要不要开关键词的？

    答：不用加关键词让系统自动匹配就好。

    问题 147：同一款宝贝，直通车开两个关键词计划，分别用不同的关键词，这样操作可以吗？会不会

    有什么不好的影响？到底是分开多个计划，用不同的关键词，还是说同一个计划，里面有不同的关键

    词的好？

    答：?没有影响的，不过建议关键词还是要测试一下成交方向，看看哪些关键词能够成交，然后以这

    些关键词为基础进行深度拓展；如果有多个成交方向的就分开建吧，这样可以更好的把预算花到想要

    的关键词上，放在一起有可能会造成预算被部分关键词花掉。44

    问题 148：直通车我在九点到十点的时候。关键词是十二块多(首条) 。别的时候是五块多。这是什

    么情况，我该怎么应对。

    答：1、 关键词首条的价格在9到10点比较高，是因为在9-10点的时候竞争比较大。

    2、 应对方式就是提高直通车这个计划的权重，这个宝贝的权重或者这个关键词的权重。

    3、 还有是检查是不是时间折扣的设置较低导致需要更高的出价。

    问题149： 直通车计划的点击率会影响整个宝贝吗？ 我有的计划点击率高 有的低， 开了8个计划 有

    的是广泛匹配 有的是精准的投放的。

    答：1、 计划的点击率会影响计划的权重，影不影响宝贝的权重看你计划是不是开的同一个宝贝

    2、 抓主要花费的那个计划，花费最高的那个计划点击率不要太低。

    3、 不用所有计划都盯着点击率，前期测试完主图或者车图点击率之后，主推计划关注好点击率和投产。

    长尾计划关注好投产。每种计划关注点不一样的。

    问题150：请问直通车精准匹配跟广泛匹配在出价方面是否 价格一样位置就一样。

    答：1、首先了解关键词的广泛匹配和精准匹配的区别。

    2、广泛匹配是指买家搜索词包含了您所设置的关键词或与其相关时，即使您并未设置这些词，您的推广宝

    贝也可能获得展现机会。

    3、精准匹配是买家搜索关键词和您所设置的关键词完全一致才能展现。

    4、出价方面关键词的位置都是相对的，不管是精准匹配还是广泛匹配。

    假设你某个关键词出价是1元在首位。当有人比你权重比你高，出价1.2元的时候你的位置就会下来。所

    以出价拿到的位置与竞争情况是有关的不是绝对的。

    问题 151：我看到竞品用直通车拉到了首页流量，没有搜索流量，于是我开定向我出 3 块多 一天只

    能有几十个点击，200块都花不完，竞品的一天能烧700左右!

    定向我钱花不出去，渠道展示位置都开了，高出低溢价的，怎么看到行业平均的定向PPC？

    答：1、 直通车定向拉流量有很多维度都有关系。

    2、 你开的这个款最好是有基础销量的或者是爆款。

    3、 直通车计划开的时候有个定向入池动作，利用1-2个核心精准关键词带入池。

    4、 定向里面的访客定向要打开，位置渠道也打到。

    5、 图片也是有要求的，创意图不要带牛皮癣的。

    6、定向的平均ppc没有行业参考的。直通车数据不是公开透明的。

    问题 152：直通车的时间段的的优化，是不是也根据生 e经的宝贝分析-深度分析-时间段分析来优化

    的 生意参谋是哪里可以参考的。45

    答：1、 是的，可以根据生e经按成交时段优化。

    2、生意参谋-流量-访客分析-访客对比，可以看自己店铺的数据，通过30天的平均数据来优化。

    3、生意参谋另一个可以参考的地方是市场-行业客群，选好对应的子类目，选择时间段。在下面有一

    个下单及支付时段偏好。都可以做为参考。46

    问题153：请问直通车频繁调回影响吗？

    答：直通车频繁调整会影响到计划权重的，不建议频繁调整，一次调整过后要观察数据变化情况之后

    再做调整。

    问题 154： 测款我用智能推广计划是可以的吧 如果测出来了直通车做关键词推广的话 关键词是

    不是一般前面只加3-6个，还是加很多进去呢？

    答：测款可以用智能计划去测试的，关键词推广的话，如果是女装可以多加关键词加到20 30个个都

    是可以的，词很少的类目的话可以少词5 6 个词这样去推。

    问题155：新款测图是单独开新计划更好，还是放在老计划里面更好呢？

    答：如果老计划是有正常在投放的，就不要放进去测试了，因为测款数据如果不好会影响到计划权重。

    问题73：请问暂停的直通车计划需要把里面的宝贝删除吗？会影响到其他计划吗？

    答：短期停的可以宝贝，方便查看历史的数据，停止推广长时间后可以删除掉，计划间相互不会影响。

    问题156：直通车转化比手淘搜索高怎么办？

    答：加大直通车投入，然后在看免费流量会不会有增长。

    问题 157：直通车图和链接主图一样或者很相似的情况下，大量开直通车会不会对手淘免费流量产生

    影响。

    答：会有影响的，图片测试出来换到主图之后，车图跟搜索主图需要错开。

    问题158：请问这个哪里看卖出的货具体是哪个城市？47

    答：直通车数据报表里面只能看到具体的省份看不到城市。可以在生意经的宝贝深度分析看城市的效

    果。

    问题 159：请问在直通车推广单元中，关键词的权重大小排序，小词是否可以直接带动大词，大词可

    否带动小词？

    答：首先是关键词权重影响单元权重，单元影响计划，计划影响账户，影响是相互的账户和计划权重

    都可以影响到单元，权重影响在于你数据量的大小和表现，不是说谁能带动谁？单元或者说计划的权

    重起来了，数据就会越来越好。

    问题160：请问 最近 直通车转化上不去是什么原因呢？

    答：直通车的转化是产品决定的，要试着去分析一下是不是产品方面或者服务方面出了什么问题，以

    及市场有没有什么因素会影响到转化率，竞争对手的数据情况有没有去分析，还有是确保直通车引流

    的精准度。

    问题 161：我们运营现在开直通车，为了词的点击率，把排位顶在最前面，一个小时就花点几千元，点击率确实还可以， 但是每天只能烧一个小时车， 转化也很低………我们以前是把几千元做时段溢价，一天烧完………他的那种暴力开车的方法，是否可行。

    答：如果转化跟不上就会有问题的，建议还是要根据实际投放效果做调整。并且我们要的点击率，并

    不是要靠位置来做到，而是要图片真正具备高点击。

    问题162：请问直通车roi投产比怎么算的。

    答：1、roi投产比就是直通车在选定时间内的产出除以花费就是roi了。

    2、用公式1毛利率，可以计算ROI的盈亏平衡点。48

    问题 163：1.直通车 A 计划与 B 计划，关键词一样，B 计划展现点击都不错，A 计划关键词出价比 B

    计划高30%，展现只有几个，怎么回事？2:宝贝涨价到另一个客单价模型，标签还是低价的，客户搜

    索的话是按以前低价标签推送给客户还是按现涨价后的客单价模型推送客户？

    答：?1、直通车展现是靠权重和标签展示的，不是说出价高，就能获取更多的展现，还有是不同计划

    的计划权重也不同，相互之间的数据就会出现差异。

    2、会有一个过程，因为宝贝以前是低客单，人群也是低客单，所以前期也是会展示给低客单价的人

    群，当高前客单人群成交多了以后人群会扭转过来。

    问题164：最近直通车质量分波动巨大，昨天全十分，今天7-8分，这种情况正常吗？

    答：这肯定是不正常的现象，造成这种现象的原因可能是由于关键词的权重不稳定，还有是市场竞争

    环境变化导致的。

    问题165：请问我上传了一个产品，开直通车也没卖出去一个是什么原因呢？

    答：新产品建议前期不要开直通车，先把基础内功优化好之后，再上车推广。

    问题 166：烧车的逻辑，直通车如果卡 4-6 位 点击率就高 展现量小 转化率比较好 但是钱花不完

    如果卡前三 钱烧得快 点转要低一些 哪个对手淘的好处打一些 是精准控制展现求点转率， 还是

    浪费点多要访客和单量。

    答：要想有免费流量主要还是关键词的坑产和坑产的递增，重点在于关键词的转化率和成交笔数。

    问题167：请问直通车的销量明星是什么？

    答：直通车新出的一个功能，可以投放到销量排序位置。

    问题 168：请教一个问题，新建直通车计划添加的关键词怎么设置出价？是用市场平均价格还是自己

    设置价格，如果是自己设置的话该如何设置？

    答：以自己的出价为参考，以拿到展现为准。

    问题 169：直通车开了低价引流计划后突然精准计划没有点击了，反而低价引流计划流量很高，怎么

    回事？精准计划的关键词里面有的，低价引流计划也有，但质量分精准计划没有低价引流计划高，低

    价计划全是10分 。

    答：如果是低价计划的关键词的质量分高，并且出价一样的时候，权重会高于精准计划，所以更容易

    获取到流量。

    问题 170：请问直通车今天点击的客户后天加购了算在哪天里？是否跟成交一样计入在点击的那天？49

    经常看当天的加购转化数据不好，是否以直通车 7天的综合数据为准比较准确。

    答：?算后天进来的渠道，可以把时间周期拉长一点看，这样数据会更精准。

    问题171：直通车里的自然流量曝光的原理是什么呢？

    答：自然流量曝光，是通过计算直通车带来点击之后，相应的增加了成交\收藏\加购\进店量等，从

    而提升您店铺和宝贝的整体竞争力，然后获取到更多的免费流量曝光的机会，系统会计算出在选择时

    间段内为您带来的额外自然流量曝光值。自然流量转化金额，是根据您的额外的自然流量曝光值计算

    出对应得到的自然流量转化金额。

    问题 172：这个直通车能改变吗，因为 sd 原因导致的， 定位成了廉价型了,本来是高端客群才是正

    常的？

    答：1、可以溢价对应的人群来成交，人群标签是通过成交不断的积累带过来的。

    2、不建议过多的进行违规的操作，影响店铺标签的同时还有较大的风险性。

    问题 173:我优化直通车点击率，是不是前期把展现很大，点击率很低的关键词，调价到 0.05啊，然

    后把高点击率的关键词多出价，这样优化质量分啊，选点击率高的地域进行推广。

    答：直通车只有前期上分的时候要重点关注点击率，快速上分，后期以转化率和加购数据为优化目标。

    问题 174：我刚才整理了一下直通车人群标签中的 【月均消费 】 【类目笔单价】和生意参谋中的 【淘

    气值】 【消费层级】的对应关系，不知道对不对!百度中查找的!

    答：有一定的关系，但是不是直接对等的，可以作为参考。

    问题175：关键词成交权重，直通车是搜索的2倍左右没错吧？

    答：?不是的哦，搜索成交会比直通车成交权重高。

    问题 176：查直通车最近一周真实成交额，有没有好的方法去查出来，因为这个推广的产品有刷单金50

    额，在刷单金额与成交金额一致的情况下，怎么去分辨出是真实交易还是虚假交易的？

    答：没有办法，SD是违法的风险很大，并且会把数据和标签刷乱，建议不要去做

    问题177：直通车权重哪里看，最好能截图。

    答：没有地方能看到直通车权重，这只是一个看不到的数字，直通车积累的权重越高，加宝贝到计划

    的时候能明显的感觉到质量分和拿流量的能力强很多。

    问题178：请问那直通车不会排除掉重复点击的情况吗?

    答：一个人可以点多次的话，可以有效记录2次的，其余的点击会被过滤掉。

    问题179：直通车报表点击量数据跟生意参谋的数据差距非常大的情况，4 月就相差快 3万点击量。

    直通车里面的点击量会更多，这是什么原因呢?

    答：直通车里面统计是点击量，生意参谋里统计是访客，点击量不代表是访客，一个人可能会点几次。

    问题 180：请问下标品直通车我就烧了几个大词，然后拿排名可以吗？但是 PPC好高，100元只能拿

    10多个点击，有点迷茫，该如何解决呢？

    答：点击成本这么高说明计划权重很低，建议可以先养一下计划权重，用少词少地域的方式，关键词

    先用有一定展现量的精准词，大词权重很难上去。

    问题 181：直通车关健词怎么优化？如：什么情况加价，什么情况降价，什么情况观察，什么情况删

    除。好象吕布老师讲课的时候，有讲这几个要点，我忘了。

    答：在满足成交一单的流量的情况下，roi高提高出价，roi 不行降低出价，没有转化，购物车也不

    行删除关键词，如果达到了一单的点击量没有转化，但是购物车还可以观察下。

    问题182：直通车里面的销量明星，是怎么回事？他的原理是不是跟关键词推广一样这样操作的？

    答：里面有介绍可以了解下。

    https:shuyuan.taobao.com?spm=a2e29.10059849.1005984902.648.4a3e5d73zwUhLh!knowledg

    edetail?id=4TtargetType=video

    问题183：天猫新店如果开直通车的话，只开晚上11点以后，到早上的话白天不开有没有影响的？

    答：长期这样开有影响会导致以后开车，白天的直通车权重差，拿不到流量，因为是新店铺，建议工

    作重点在店铺内功，第二步是选款，第三部才是引流，直通车前期新店只开晚上错开竞争也是可以尝

    试的。

    问题184： 请问一下服饰类的直通车推广图如果是使用模特图加牛皮癣文案， 会不会影响直通车权重？51

    还是说直接用纯模特图比较好？

    答：可以加文案，不加太多是不影响的，不过还是要在直通车里面测试数据。质量得分跟点击率和点

    击转化有关系的，如果加了文案点击率不行，后面测试的时候就不要往这个方向做图了

    问题 185：直通车关键词为什么精准匹配下点击率能达到行业均值的2 倍以上，开了广泛匹配，行业

    均值都达不到，可精准匹配下，点击量一直起不来，点击单价偏高。这种情况该如何权衡？

    答：?因为广泛匹配会匹配到其他的关键词进来，点击率可能就下降，精准匹配因为开的是很匹配自

    己产品的流量，所以点击率就还可以，这种情况就可以增加很多匹配这个产品的关键词用精准匹配，后面等关键词的转化率等数据稳定了以后在开广泛匹配。

    问题 186：学员是做手机壳，点击率，首图的点击率只能用直通车去测吗，一般测试几天，用直通车

    测要具体怎么弄，要开人群吗，要开定向吗，还是只选10来个关键词，直通车图选择优选还是轮播。

    答：测图不用开人群和定向， 标准关键词计划， 不开人群和定向，pc出价 0.05，关键词选主要的

    引流关键词，创意流量分配用轮播，不要开智能标题，多个图片的话创意标题要一样。

    问题187：这个转化出价要打开吗？

    答：建议自己店铺进行测试，但从大数据来看这个转化出价的效果并不好，反而还会把点击成本拉高。

    问题188：请问怎样看对手直通车一天的花费，和关键词付费情况？

    答：具体是看不到的，不过可以在生意参谋-竞争里把对应的品牌加进去，但也只能是看到直通车多

    少访客，但是具体是通过关键词还是定向，这个是没有办法知道的，花了多少钱也只能是预估个大概。

    问题189：有没有一个大概的比例，例如我们直通车有五千点击， 免费流量会是直通车的几倍？

    答：没有标准的，免费流量不是开了直通车花了多少钱就会有明显的增加，核心还是看投放效果。

    问题 190：我是做diy组装机类目，去年是平均点击 1 块多，今年是2块多，不清楚是我开贵的，还

    是关键词涨价了？

    答：如果有以前的数据话，可以对比下关键词在流量解析里面平均点击单价的对比。

    问题191：点击平均点击是2.7-4.5了，是不是表示目前开的是正常的？

    答：点击平均点击是2.7-4.5了这个说的是去年最大的关键词的平均点击单价2.7今年4.5了么，可

    以看下直通车竞争分析里面的数据。

    问题192：几个都要全部打开吗 还是说只开哪个一个？52

    答：好与不好怎么判断？那就需要数据支撑，所以说前期都需要测试，根据实际投放情况进行调整。

    问题193：智能推广用来测图会不会因为流量不够精准从而拉低了图片的点击率。

    答：?测试图片建议用标准计划来测试，这样测试出来的数据会更直观也更准确。

    问题 194：直通车换车图测图，放在原来的计划里面，点击率会有波动，会不会对原来的计划权重有

    很大的影响呢？

    答：会有影响，影响有多大取决于测图的时候数据，数据差影响就大。测图建议新建计划。

    问题195：有个关键词点击很好，但是收藏加购和投产比不是很行，要怎么办？

    答：其他关键词数据怎么样？如果其他关键词数据还可以就这个差点，那就降低出价，看下点击成本53

    下来以后roi怎么样？如果还是不行看下匹配方式，是广泛匹配就可以修改成精准看下数据反馈。

    问题196：开猜你喜欢 定向推广里面的只能投放价格根据什么来定？

    答：智能投放相当于是出价，如果需要针对细分渠道优化数据，建议低出价高溢价。

    问题197：这里开智能均匀投放有什么不一样？

    答：智能化均匀投放会控制花费，延长在线时间，但是有可能会导致流量效果变差，获取流量的能力

    降低。

    问题198：现在直通车 会增加宝贝权重嘛？

    答：1、直通车肯定会增加宝贝权重的。

    2、逻辑很简单，直通车可以给宝贝带流量，这些流量进来之后有好的成交，那宝贝具会累积到销量，这样整个宝贝的权重就会有提升。

    3、同时直通车在开关键词计划的时候，如果关键词表现比较好，也是可以在这个关键词上累积权重

    的，这同样也是在给宝贝加权。54

    问题199：直通车定向猜你喜欢溢价300%都没有展现什么原因呢？出价是1.5 元？

    答： 1、检查计划设置，投放的地域和时间折扣。

    2、看一下是不是创意不符合要求。

    3、检查账户余额是不是不足导致。

    4、继续提高出价进行测试。

    问题200：直通车点击率最高的图，用作主图会不会对直通车有影响？

    答：?如果图片已经测试出来，换到主图之后，建议车图要跟主图错开。

    问题 201：直通车里面移动端和 PC端不分开的状态下 一个关键词相关性很高移动端质量得分满分

    PC端质量得分很低4 分 那这类词我要怎么操作 删除还是怎样呢 如果还有转化的情况下， PC端

    的质量得分会不会影响移动端的找个数据 该删还是该留呢？

    答：相互之间不会影响，建议重点关注移动数据。把PC的出价设置到最低的0.05，没有数据就不会

    对计划和移动端造成影响。

    问题 202：直通车中其中一个计划点击暂停，进去暂停的计划里，显示推广中，问题是现在此款宝贝

    是暂停推广了，还是继续在推广？

    答：暂停的。

    问题 203：长尾词是什么意思，有没有具体的例子说明。然后直通车选行业相关长尾词是在哪个地方

    选择呢？

    答：?长尾(关键)词(Long Tail Keyword)是指网站上非目标关键词但也可以带来搜索流量的关键词。

    长尾关键词的特征是比较长，往往是2-3个词组成，甚至是短语，存在于内容页面，除了内容页的标

    题，还存在于内容中。 搜索量非常少，并且不稳定。 长尾关键词带来的客户，转化为网站产品客户

    的概率比目标关键词低很多(这里应该是高很多，因为更精准 更带明确目标性)。 存在大量长尾关

    键词的大中型网站，其带来的总流量非常大。例如，目标关键词是服装，其长尾关键词可以是男士服

    装、冬装、户外运动装等。长尾关键词基本属性是:可延伸性，针对性强，范围广。

    问题204：融词是什么意思？

    答：就是将我们选择的关键词在创意标题上呈现。

    问题205：直通车，有个添加长尾词计划的，是在哪里可以找到？

    答：直通车直接添加计划就可以了，只是计划里边的关键词是长尾词。

    问题206：直通车PV在哪里看？

    答：PV就是展现量。

    问题207：定向，智能推广，那个创意图要添加么？55

    答：要的。

    问题208：直通车推广图B类违规，被扣12分，账户暂停7天，有没有办法补救补救？

    答：没有办法，等待处罚结束。

    问题209：定向计划要放关键词吗？

    答：定向计划前期可以增加精准词帮助购物意图入池，后期的投放建议做纯定向。

    问题 210：推广关键词的质量得分里面的创意质量和相关性是由创意板块的创意图片和创意短标题决

    定的吗？

    答：创意质量是和创意相关，相关性是指文本相关，类目相关，属性相关。建议先分析一下这种关键

    词是不是跟我们的产品类目匹配一致，两分的词建议是直接删掉。

    问题211： 直通车的投放时间如何正确设置， 该设置多少折扣？有什么技巧， 如何设置能够带来效益？

    答：可以在生E经看我们店铺时间段高峰期 按照时间段高峰期设置时间折扣。

    问题212：为什么直通车出价卡首位还是没什么展现？

    答：是跟直通车千人千面有关的，关键词价格卡得很高没有展现，这样要看这个词的竞争情况了，还56

    有是关键词本身的展现指数。不是价格高就有展现的，还要看对手，还要看你的产品是否相关的，还

    有我们的地域有没有设置好等。

    问题213：现在直通车新款开大词，开了车反而搜索掉是什么原因呢？

    答：搜索掉跟我们排名、转化率下降有相关，直通车推广开大词不会直接影响的，还是要最好高点击、高转化。

    问题 214：直通车由于推广图违规累积扣分达 12分，账户已停 7 天，于昨天开始启用。这期间影响

    是比较大的。目前应如何应对？其中的一个爆品又应注意什么呢？

    答：不要出现违规推广图，计划重新启动权重计划，做好预算花费递增，展现对应点击量递增先进行

    一段时间的养权重的操作，提升账户和计划整体的权重值后在开始正式的推广操作。

    问题 215：直通车专门开定向计划的话精选人群是不是不用开的，开了有没有效果呢，定向计划没有

    加关键词？

    答：是的，定向计划如果没有加关键词不需要做精选人群，因为精选人群是基于关键词进行溢价的。

    问题216：直通车推广中，可以经常更改出价吗，在哪里更改？

    答：出价建议不要经常改，可以改时间折扣百分比。

    问题 217：直通车我关键词出价是市场均值的一半，但是我人群议价100%，这样是否会没有关键词的

    权重?还是只有人群的权重?

    答：相对来说关键词的权重会比较低。

    问题 218：店铺动态飘绿了，然后直通车登上去了之后转化不高，之前那些关键词，就是转化都还可

    以的。然后那个人群也是一样，就是跟关键词一样差不多转化都是有。现在就那些人群都不出单了，但是之前那些人群也是很精准的。还有就是那个关键词，现在也是。反正就是现在烧好多钱烧四块多

    钱一个，点击都没有多少人来点，是什么原因呢？

    答：飘绿的话需要找一下自身的问题，是快递出了问题，还是服务和产品，直通车关键词和人群效果

    差的可以考虑降价或者暂停，测试其它关键词和人群，还有是由于你的动态评分下降会导致转化率下

    降影响推广的效果。

    问题219：直通车天气属性人群要做吗？

    答：根据自己的产品属性以及需求来合理设置即可。比如雨伞这类使用场景和天气变化有关的产品效

    果会比较好。

    问题 220：1、我直通车转化很低，比自然搜索低很多，还有加购率，也比自然搜索低很多，咋回事57

    啊，怎么提升呢？我开的定向推广，关键词烧的比较少 2、还有测款，是用精准关键词测，热门词，测吗？可不可以开定向推广测啊？3、上新的时候先来关键词，测款，如果款式还可以，就把质量分

    做起来，有精准流量之后再开定向推广是吗？

    答：1、定向计划的转化率相对会低一些，建议测试一下关键词的效果怎么样，2、测款还是建议用关

    键词测3、是的，定向计划单独开。

    问题221：定向推广创意是否需要多个，然后标题是否需要优化？

    答：定向可以用多个测试，因为定向是不开关键词的，相对来说创意标题正常设置即可。

    问题222：淘宝直通车，可以优化到市区吗？

    答：目前直通车只能看到整个省份的投放效果。在生意经的宝贝深度分析可以看城市的效果。

    问题 223：宝贝开直通车定向新计划只开定向猜你喜欢在这个新计划里面我想问一下投放的人群都是

    哪一种呢？因为这种都是宝贝在直诵车里面没有数据定向的人群是根据这个宝贝之前的人群拉进流

    量的吗？

    答：定向计划可以把购物意图和访客定向全部打开测试，无需开人群，人群是针对关键词的；?定向是

    根据买家的行为匹配展现的。

    问题 224：直通车同一个宝贝不同一个计划 质量分不一样 点击单价不一样，用那个计划推比较好，点击率是是差不多的，低质量分收藏加购率高，高质量分收藏加购率低，现在宝贝在获取流量用那个

    计划推比较好？

    答：目的如果只是为了获取流量的话，哪个计划成本低建议用哪个，?建议是看投放效果，根据计划的

    投放目的。

    问题225：有学员问最近直通车质量分都很低，都是7分，之前都是10分，是什么原因？

    答：?质量得分取决于点击率和点击反馈。

    问题 226：一个关键词，他展现很少，但是我用广泛推广的话，能进来很多流量，这个词能带动自然

    搜索吗？

    答：1、广泛匹配和精准匹配只能决定进来的流量的精准度，一般情况下是精准匹配数据好了才会改

    广泛匹配；

    2、直通车首先是要做精准词，也就是说转化高的词。转化高才能容易拉起搜索流量；

    3、直通车和搜索是两套系统，没有直接的关系，但是直通车的成交数据会反推给搜索，如果搜索的

    数据也很好，免费流量就会进来。58

    问题227：直通车怎么开通本地上传功能呢？

    答： 1、近一个自然月月消耗不低于3000元(整个直通车账户) ，且月活跃天数不低于20天；

    2、店铺未受到过淘宝及阿里妈妈严重违规处罚(如：色情低俗信息、出售假冒商品信息) ；

    3、店铺商品类目、服务等级、历史违规情况、品质退款率、成交量等指标综合排名靠前。

    问题228：智能推广计划投放时间的分时折扣，是按照行业标准，还是说全都选100%？

    答：零点到早上八点30%其它时段100%。

    问题 229：现在点击率一直没法突破，行业是 7%，我们一直是 4%，现在测了二十多张了，还是没法

    突破，能让老师指导一下吗 ？

    答：可以多从产品的特点特征拓展思路，同时收集行业或者跨行业的好创意，在点击率较好的创意图

    基础上再进行修改更容易做出高点击率的创意图。

    问题230：卫浴 这个管理流量分配，优选，还是轮播的好呢？

    答：测图轮播，其它时间优选。

    问题231：造成直通车转化率低的维度有哪些？

    答：产品本身因素和流量的精准性。

    问题232：请问一下直通车质量分升到10分，如何降低出价的？

    答：质量分稳定在 10分后，计划权重上去了扣费会自然降低，同时也可以尝试做拖价的操作，每次

    降低出价5%， 观察数据变化， 保证展现量不要出现大幅度的波动， 还可以通过微调时间折扣进行降低。

    问题233：直通车的质量分一直在跳动呢？59

    答：说明权重还不够稳定，建议继续优化点击率和提高点击量。

    问题234：请问如何优化直通车推广，批量推广和定向推广效果都不太好？

    答：分析对应品类关键词的行业点击率和转化率，自己的点击率要做到行业的1.5倍以上；批量推广

    和定向推广效果主要取决于自己店铺的标签精准度。

    问题 235：直通车测款的时候是要测试关键词 还是定向呢？那关键词的话是用类目大词 还是小一点

    的词？

    答：建议用关键词测试；?大词测试出来的数据会更精准。

    问题 236：直通车批量推广，是一个计划一个宝贝，还是多个宝贝？出价是按照类目均值还是怎么出

    价好？

    答：主推计划一个计划一个宝贝，长尾词或动销计划可以多宝贝同时推广，前期可以出均价。

    问题 237：请问一下新款直通车打爆款，直通车前期该怎么找词，找什么词，找多少个，出价多少，限额多少？ 核心词是哪种，是指大词么？

    答：?3-5核心词，出价在前10，预算根据自己店铺的情况来设置，核心词是成交方向词，可以看竞品

    的成交词，通常是品类词品类词+属性词。

    问题 238：直通车出价的一个问题比如说：我出价2 块分时折扣50%，那实际出价是1块和我直接出

    1 块分时折扣 100%有什么区别？还是说一样的我看很多直通车都喜欢把价格提上去 把分时折扣打

    下来？

    答：是一样的，就是大幅度调整分时折扣的时候是不影响权重的，大幅度调整关键词出价会影响到权

    重。并且针对不同时段的出价可以优化的更加精细。

    问题 239：店铺双十一前，每天二万多的直通车，现在调下来了，之前每天卖四五万，现在每天直通

    车一万多，每天就三万左右，销量下滑的厉害，这是什么原因呢？

    答：分析竞品数据与市场大盘，是市场原因还是我们自身的原因，找到原因才有优化方向，并且双十

    一后会有消费疲劳期。

    问题 240: 智能推广展现量很差，点击率不高，智能推广，是不是不添加关键词好点，哪里出问题？

    怎么做？?现在高于系统的出价，都没什么展现，是不是因为双十二大促原因？6061

    答: 智能推广计划不需要添加关键词，系统匹配的关键词效果会更好,出价建议先把数据放大，后面

    根据实际数据情况在做调整, 可以先按系统推荐的的一半来出价，看看能不能获取到展现; 检查一下

    投放地域和分时折扣的设置有没有问题，如果设置都没有问题的话，那就是市场竞争度的原因。

    问题 241: 1、请问成交标签词，也就是属性词，打标签期间，可以广泛匹配吗？这期间高转化长尾

    词可以同时开吗？2、就是直通车，关键词的计划都精准匹配来开？试过广泛匹配，转化率会稍微好

    点，如果开广泛会不会影响精准人群呢？

    答：1、核心词前期建议是精准匹配，长尾词是可以同时开的 2、核心词前期开精准，如果效果可以

    的话就慢慢设置成广泛，长尾词直接开广泛；不影响精准人群。

    问题 242：1、请问这个直通车数据，表示对冲免费流量占比是 9.89%左右是吗？ 2、但是直通车后台

    貌似无法看到具体的对冲免费流量是多少，在哪了可以具体看到的？

    答：1、不是的，这个直通车访客占比 2、 直通车报表有个免费流量的曝光情况数据。62

    问题243：直通车质量分怎么忽高忽低呢？

    答：权重不稳定，优化点击率和点击转化率和买家体验。

    问题244：直通车计划太多，地域报表，怎么快速查看转化率？

    答：可以导出表格 在表格里面筛选。

    问题 245：直通车的定向推广点击率很低会不会影响关键词的质量得分呢？对整个宝贝链接的推广会

    不会有影响呢？相较于只推广关键词来说？63

    答：定向计划和关键词计划分开不同计划是不会影响的，也不会影响到宝贝权重。

    问题246：请问怎么看别人家主图的点击率？ 有几种方法？

    答：看不到的，只能是放到自己的直通车里面测试一下，数据仅供参考。

    问题 247：直通车展现，意思是买家搜索关键词，看到你的宝贝算一次展现还是只要买家搜索这个词，不管看没看到都算一次展现。

    答：只有展现给消费者看了你的图片才算展现。

    问题 248：请问我是做标品，灯饰类目的，我的店铺是家新的天猫店。最近就是直通车不断地测图，开精准没什么展现，开广泛点击率又被拉低，现在不知道如何是好？

    答：测图建议是在广泛匹配模式下进行，这样数据才会更准确。

    问题 249：开直通车，开了两个类似的计划，里面都有同款产品 和系统自动推荐的词，如果客户点

    了这个词，会不会两个计划同时扣钱？

    答：不会的。

    问题 250：直通车权重起来了，搜索权重又没了，直通车测的图一放到搜索主图就没有点击，这是为

    什么？

    答：直通车跟搜索是两个渠道哦，两个建议，第一个是把主图换回来，第二个就是把直通车图换成其

    它图片。

    问题251：请问一台同行电脑。每天点击我的直通车。他每天计费 还是只算一次？

    答：最多算2次计费 其它次数会过滤掉。

    问题252：直通车加购没有付款， 几天内付款属于直通车的数据呢？

    答：15天内成交都会记录到直通车内。

    问题253：直通车付费占比和免费占比多少比较好？

    答：这个要看自己的实际利润情况和直通车投放效果，如果投放效果可以，占比大一些也没有关系的。

    问题254：用直通车关键词计划测款，一个宝贝分别分多少个计划，要不要开定向？

    答： 直通车关键词测款一个计划就好，不用开定向。

    问题255：请问一下直通车人群之前效果还好的突然变不好了是什么问题啊？

    答：分析宝贝的其他渠道的效果是不是有变化，是不是大盘因素影响，如果其他维度数据都没有变化，64

    可以看人群标签有没有改变导致效果变差。

    问题 256：我们做女装的，客单 800多，直通车关键词计划怎么都开不起来，是不是客单太高只能开

    定向？

    答：大多数高客单产品开定向效果都会比较好，关键词效果不行的话，可以重点投定向。

    问题 257：请问一下，直通车免费流量对冲成功的话，是从哪些数据上可以体现出来呢。报表上自然

    曝光流量大于付费流量算是对冲成功吗？

    答：大于等于都是算对冲成功。

    问题 258：请问一下，如果是前一天出货金额大一点，第二天的直通车关键词就乱七八糟。没有自然

    流量，出不了单，怎么回事？

    答：宝贝或者计划权重不稳定导致，会有偶然性的因素影响，建议观察时间周期拉长进行查看数据效

    果。

    问题259：请问，直通车关键词计划里面的转化出价 有没有用，对点击单价大幅提升了？

    答：在商家授权平台一定比例的溢价基础上，该功能能够针对高成交概率的用户溢价，帮商家获取到

    更多的成交转化，针对低成交概率的用户降价，减少大量的无效、低效点击花费，两方面均可提升商

    家宝贝的推广效果。

    问题260：浴室柜学员问: 放假期间，直通车是限额降低，还是暂停？还是不变？

    答：直通车不能停的，可以根据实际数据反馈情况进行调整金额。65

    问题 261：这个是定向计划，在计划里看，过去30天的产出比是 2.67，但是在定向报表里面看，过

    去30天，却是 3.52的产出比。这个到底哪个是对的呢？

    答：以定向报表的数据为准。因为报表和计划中看的数据转化周期不同，所以会有偏差。

    问题262：请问直通车已经在主推广，换主推广的图片会有影响吗？

    答：会有影响，因为创意图是有权重的，更换主推图片后权重会变化。

    问题263：直通车访客占比要控制到多少？

    答：?具体的占比根据自己的实际投放效果来决定，建议是控制总销售额10%以内。

    问题264：配饰类目的基础销量做多少笔才能上车？

    答：建议是竟品月销量的十分之一，前期可以同步直通车权重计划。66

    问题 265：直投车关键词没有点击，但是直通车定向推广里面自带关键词点击率还可以，定向推广自

    带的关键词加购也可以，就是没有转化，是怎么回事？

    答：购物意图跟关键词属于两个投放渠道，影响转化率的维度有很多，销量，评价，买家秀，性价比，视觉等等，建议找到自己的问题出在哪里，然后针对性来优化。

    问题266：直通车点击率达到多少可以开定向？

    答：定向本身点击率就会很低，不用过多的考虑点击率。

    问题 267:老师有一个计划四张图片能达到百分之5 一6的点击，之前没开定向，现在可以开定向吗，定向要开哪些，溢价开多少合适?定向有个智能投放要开吗？

    答：定向需要单独开的，前期把所有购物意图和访客定向全部打开测试。

    问题268:像这样的数据，是好还是不好？

    答：要看自己产品毛利是有多少，如果有50%的毛利，这个直通车就是盈利的。

    问题 269: 1.产品手机壳， 帮我问一下 为什么直通车质量分今天突然下降 从 10变成 8.9 词的点

    击率和转化率都挺好的，我单独开了个定向计划 是不是有影响? 2. 后面持续烧 质量分可以回升

    吗？

    答: 1、计划之间不影响，主要是竞争环境变化会影响质量得分

    2、可以的，优化好转化、点击。

    问题270: 如果人群基数较小，这种怎么办？67

    答: 单独分开开，进行测试。可以尝试多加关键词拓展人群的覆盖面。

    问题 271: 加大了直通车推广，但是自然搜索就下来了。付费大过自然搜索，是不是因为直通车转化

    跟不上才导致自然搜索下降？

    答: 直通车免费流量对冲就是要做到高点击率、高转化率。

    问题272：请问直通车测款创意图弄几个比较好呢？

    答：直通车测图建议用4个创意测试。

    问题 273： 为什么两张图片放在大词计划和精准长尾词，测出的图片点击率正好是反的呢，应该选

    择哪个图片为准呢？

    答：展现量达到标准之后以大词效果为准。

    问题274：请问怎么看直通车里面每个地区的点击转化 收藏和加购呢？

    答：在直通车报表里面，选择地域报表。

    问题 275：直通车主图点击率不高，一直在4%左右，换了很多个了都是差不多的效果，要怎么去做调

    整呢？

    答：第一个可以参考同行的主图或者直通车图片来重新做图 第二个以真实的消费者的人群来做，客户向往什么，客户买这个产品主要是做什么，会出现在什么场景，做出来的图片要有带入感。

    问题276：直通车，出价有点虚高，主要从那几个方面去判定？

    答：第一 直通车扣费比出价便宜很多 第二个直通车下线很早。68

    问题277：直通车最近转化低，如何优化呢？

    答：直通车转化低，具体问题问题分析，先优化宝贝本身能影响到转化率的因素，再找到转化差的渠

    道，从大渠道，pc无线站内站外关键词(什么关键词转化差)定向(什么展示位置什么购

    物意图表现差) 什么渠道表现差优化什么渠道，先确定问题原因才能针对性的进行优化。

    问题278：女装类目现在只是开通了直通车，但是不知道从哪里入手？

    答：女装类目建议先从长尾计划开始学着做，新建一个标准计划，设置好，每天日限额200左右，计

    划里面放 10来个卖的还可以的款，学着开直通车，建议直通车初学者先学着建立计划和设置计划，然后再试着推一个款，推广的过程中再学着优化直通车。

    问题 279：请问直通车我的质量分已经满分了，出价已经是首条了，但是没有多少展现，请问是什么

    原因造成的？

    答：排名只是决定了位置，但在这个位置上有多少客户，由你宝贝的权重决定的，就是你宝贝覆盖的

    人群的多少，提升宝贝的转化率，扩大成交量，累积的成交多了以后，标签多少以后，人群就会放大。

    问题280：最近直通和花费很大，点击单价更低了，但是花费却更快了。是不是有点虚的流量？

    答：说明权重上去了，这个时候可以针对效果相对差一些的关键词把PPC继续往下降。

    问题 281：请问我的质量分够高，好像现在关键词我的点击扣费单价是 1.5元，实际上我出价是2.5

    元，请问这样会有影响吗啊？

    答：不影响的，实际出价并不是你的点击扣费。

    问题 282：1、定向计划也流量花费的很快，是不是也可以调低ppc呢？2、那直通车里一个计划的成

    交词单独拿出来，这种做法科学么？3、请问把测试过的成交词单出计划开，删除之前计划的关键词

    可以吗？

    答：1、如果是投放效果可以，建议可以增加预算，效果不是特别理想的情况下，是可以降低溢价比

    例的 ；2、 也可以的，如果已经测试出来这个关键词效果可以，那就可以用这个词来进行拓展，把

    跟这个词相关的一些精准词找出来进行单独投；3、不要直接删除，可以保留继续投放效果较差的逐

    步降低出价到没有展现再删除。

    问题 283: 请问定向里面的展示位置 访客定向是不是也可以拉首页的标签？请问这两个位置能拉首

    页标签吗？只有购物意图才和首页对接吗？访客定向和购物意图和猜你喜欢有关系吗？69

    答: 猜你喜欢位置，是可以带动手套首页流量的；这个说的是投放的人群，和对冲首页流量没有直接

    关系；展示位置手淘首页猜你喜欢这个位置的数据会对冲免费的首页流量；访客定向和购物意图说的

    是来源的什么人群，猜你喜欢说的是有一部分人群是通过猜你喜欢这个展示位置进店的。访客定向是

    基于对自己店铺有一定行为的人群和自己产品访客相似的店铺人群，购物意图是针对买家的兴趣点来

    投放的，里面也会覆盖到到手淘首页这个位置的也就是直通车的猜你喜欢。

    问题 284：请问想要获取高点击率的主图，但是测试了好多都没有测出来，是什么原因呢？学员是做

    净水器类目的，有什么办法可以测出高点击率的主图呢？

    答：第一个做差异化的图片，同行都是什么背景的图片，做和同行不一样的背景色(还可以考虑用手

    绘或者素描的方式等等)。第二个可以在文案上添加数量，以服务多少客户卖了多少以此增加客户的

    信任感 第三个搜集消费者在评价和问大家的问题，提炼出买点和卖点。第四个有条件可以增加形象

    代言人，增加品牌识别度。

    问题285：直通车 主图点击率怎么看啊？能不能看到同行的点击率？

    答：同行点击率是看不到的，自己宝贝的主图点击率可以在计划里面的宝贝的创意可以看到。

    问题 286：直通车创意图可以删除吗？四张创意图，其中三张点击率很好，一张很差，会影响整体的

    点击率吗？能删掉差的那张吗？

    答：建议不用删掉，流量分配用优选就好，展现会被分配到数据好的创意，删创意会掉权重。

    问题 287：核心词计划里面添加的核心词，我同时也可以放在长尾词计划里面吗？这样是矛盾还是没70

    影响？因为我放在长尾词里面烧了一段时间也有收藏加购，但是产出不高，很烧钱？

    答：不影响的，重点还是看投放效果，不过投放效果不行的话可以考虑删掉。 ......