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2020年12月21日
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如何把梦想变现
做人如果没有梦想，那跟咸鱼有什么区别？手把手教你从一无所有到财务自由!销售大师的成功智慧与实战经验，教你从零起步,快速赚到人生的第yi桶金，进入人生与事业的上升期，你的财富人生从此起航
内容简介
《如何把梦想变现》作者根据1000个“草根”的成功经历，总结出了普通人创业应当遵守的6大法则。本书第yi部分，作者分析了运气、出身、年龄、教育等因素对事业成功的影响。第二部分，作者阐述了成功的六条基本法则：想清目标；记在纸上；确定方向；开始行动；别半途而废；实现了别贪多。第三部分，作者介绍了其他能够促进成功的因素，比如对创业时机的判断；如何与成功者为友；创业过程中怎样保持激情等等。
《如何把梦想变现》堪称一部助“小人物”实现创业梦想的秘籍，快递员、收银员、服务员、擦鞋童、出租司机……每一个迫切想要拥有更好生活的人，每一个有梦想并希望能够梦想成真的人都能找到属于自己的答案。
《如何把梦想变现》教你从零起步,快速赚到人生的第yi桶金，进入人生与事业的上升期，你的财富人生从此起航。
作者简介
埃尔默?惠勒，美国销售专家，演讲家，畅销书作家，他创立的SIZZLE销售法风靡全美数十年，超过127所大学、商学院以及培训机构将其做为销售专业的指定课程，著有《订单险中求》《销售演讲术》
《魔法销售台词》《直销实战指南》《如何把梦想变现》等，其作品以实用性和趣味性而深受读者欢迎。
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如何把梦想变现？成功秘诀的三种品质
前面一个发传单的阿姨，正在给路过的每个人递上一份传单。我有些犹豫，我心里在想是否要从那经过，又是否应该接下她递出的传单。
我刚吃完饭，而根据发传单的阿姨的穿着，很明显对方发的应该是某个餐馆的制服。
所以，即使我看了传单很受诱惑，我也不可能在这个时间再吃一顿。而且我拿了这份传单，很有可能导致真正需要它指引的年轻人可能刚好就错失了这么一个好的去处。我还想到，如果我拿了却只是看一看，然后便丢进垃圾桶的话，那这传单于我而言就将不再有意义了。
我看过很多次这样的行为，接过传单，瞄也不瞄一眼，随手就扔进垃圾桶。我不太清楚，如果发传单是为了扔垃圾桶，这于消费者，或者商家而言，价值在哪里。
而作为一名文案，我可能会比一般人更关注这个行为背后的一些东西，比如：这样做的效果如何，转化率是多少？有多少人会在看了这个传单，进而消费？传单上的内容都有哪些亮点？怎么将这个行为变得更高效等等。
坦白的说，我并不喜欢和绝大多数销售人员交流，尤其是一见面就是“我们有什么样的资源，提供什么服务”之类的介绍。这样的行为屡见不鲜，也就导致了现在我几乎是不太乐意去接受一份传单，或者接受别人的推销。
从个人角度讲，这就是一个“让我掏钱”的行为嘛。如果我不掏钱，那我不是浪费别人的时间了吗？与其这样，倒不如把这个时间留给更需要的人，直白的告诉对方：谢谢，我不需要。
所以，当我路过发传单的阿姨身边时，我用了这句话。
于我而言，我尊重这个职业，也理解这个行为。只是我确实不需要这个服务，于这个时间节点，于这样的方式，尤其是我需要花费时间在这上面，一切都需要自己去获取答案，这个过程让我觉得是多余的，不值得的。
一方面，我不知道传单上能否有我需要的东西；另一方面，发传单的阿姨也没有明确的告诉我，这传单说的是什么内容；再者，我对于现在的生活还是相对来说比较满意的，所以，如果没有更好的建议，我确实不需要为此多花时间。
所以，从我个人角度而言，我并不太喜欢和销售人员接触，尤其是这样的——不分时间场合，没有附加价值的传单。
这让我觉得这是在浪费我的时间。
所以，你看，第一时间我就生出了排斥心理，甚至对这个品牌，对这个营销行为，抱有某种排斥。
从另一个角度，我也理解。因为可能确实有人正需要某些更好的建议，更友善的提醒，或者需要某个人来告诉他，除了以往的选择，还有更多更好的选择。
毕竟，还是有很多人渴望得到一些好的建议，服务，或者提醒之类的。
如果是这样，其实，我也需要。
我渴望着获得更多的服务，以及在合适的场合希望有人能够给予我好的建议，提醒我某些错误，或者告诉我某些能改变生活质量的好方法。
即使不能这样，那能够聊聊天什么的，聊些有趣的话题，也挺好。只是聊什么是我喜欢而别人也感兴趣的，似乎很少。
这么说的话，总结一下就是：我不喜欢掏钱，但不代表我就不需要好的建议，或者我就一定不会为某些行为买单，不是，我通常也会为觉得能够有助于生活，有助于自己的行为买单。另外，我需要朋友，渴望更好的服务，希望得到好的建议或提醒，希望能够有趣，或者能够带来附加价值的某些行为。
所以，我排斥销售人员吗？并没有。
只是，更多的可能在对方开口的第一时间，我就知道了。嗯，我不喜欢眼前这个人，不喜欢这样交谈的方式，以及交谈的内容，我不想浪费时间，仅此而已。
所以，客观的讲，这样的一个销售方式，显然没有达到它该有的效果。也就是说，这样的做法，是在浪费大家的时间。
那么，“好的销售”应该是怎样的呢？
我觉得，就像写文案，公号要自我表达，所有的媒体都要自我表达，要写自己信任的东西。也就是说，自己都不认可的东西，或者说自己都觉得有问题的东西，是不应该拿出来给别人的。
用《文案变现》一书中的话说就是：
“你不愿意让家人看到的广告，不要做。你不会对你的妻子说谎，那么也不要对我的妻子说谎。”——大卫·奥格威。
但是，我们也不能仅仅在乎自己，也要在乎用户需求。
这也就是说，不是用户喜欢什么我们就写什么，而是用户喜欢的和我们自己想表达的之间的交集，这是很重要的。
因为，从文案的定义上讲：“文案写手，就是坐在键盘后面的销售人员。”
所以，其实我和发传单的阿姨都属于“销售人员”的一种。
那么，“成功的销售人员”应该是怎样的呢？
在《如何把梦想变现》一书中，于《成功的秘诀是什么？》章节中提到成功都离不开的三种品质。
我觉得如果你想成为一名销售人员，或者说你已经是销售人员，那么很重要的一点就是，你最好同时兼具这三种品质：
第一种就是仪表。当然，你不用非得是一个帅哥或美女，但一定要干净利落，关键是要面带微笑。
第二种是具备说话让人听了很舒服的能力。你不能太过频繁地拍马屁，但人们确实喜欢听别人夸自己。
第三种是你必须喜欢跟人相处，并拥有取悦别人、理解别人并服务别人的强烈意愿。
这些怎么理解呢？
《深度销售：一线销售的深度行动指南》书中提到：
“销售工作直接面向的对象是活生生的人，在这个过程中，需要不断地和各种各样的人打交道，需要不断地地去处理由”人“所衍生出来的问题。所以，销售工作，是一份不断参悟人性的工作。我们的关注点，不单单在于项目本身，还要着眼于人的需求。”
也就是说，不论是销售员也好，文案也好，或者是百货超市的导购，或客户经理，或面试者，这些都只是一个职称，其实质都是和人打交道，不过是职务范围不同，分工不同罢了。
同样是人，同样是在为每一份工作而努力赚钱。想把东西卖出去，想证明自己的价值，希望能被认可，希望能获得成功和尊重，以及内心对未来充满了希望。
那么，怎么和人相处，在项目本身(产品、或品牌)和人的需求结合起来呢？
现在的大多数销售人员，似乎更多的只记得“我要把东西卖给你”、“我要赚钱”、“我要花尽可能少的时间赚更多的钱”。
于是，就常常遇见一见面就恨不得把所知道的全部告诉顾客的销售员，恨不得对方还没听完他的话，就买单的销售员。
可实际上面临的问题是，开口第一句话，甚至还没开口，就遭到了拒绝，根本不给你介绍的机会。
究其原因，很可能并不是顾客不了解产品的好，也并不是顾客可能真的就不需要这件产品，更不是说顾客就是针对人，就是不喜欢你，并不是。
原因是什么呢？
原因是，看到你这个人着装打扮，或者称之为仪表，是否让人感觉到舒服。这也就是《成功的秘诀是什么？》中的第一点。
即你的穿着是否得体，你给人的感觉是否干净、整洁，关键是穿上这件衣服的你，是否看起来友善。
之所以强调这一点，我想不难理解，毕竟，如果面对一个凶神恶煞之人，或者是本能的觉得危险的人，谁愿意和你多交谈，或者谁又欠你什么，用得着看你脸色呢？
所以，如果你是销售人员，第一时间，请穿着得体，请保持微笑。
第二点，也是非常关键的一个点。
我之前有提到，很多人一上来就开始讲解产品了，有些可能是不太注重场合的，有些可能是抱着碰运气的想法，或者广撒网多捞鱼的想法，迫不及待的想将自己知道全都说出来，然后呢？往往就没有然后了。
我们不妨这样想，如果我们之间不是顾客和销售员的身份，而是你想认识一个朋友，你也会这样直白的说，我想认识你，因为我怎么怎么好？想必不会吧，那么也请不要这样对待客户。
绝大多数人，如果真的想结识某个人，或者想要和某个人交谈，我想他第一时间想到的应该是：对方喜欢什么，或者说我要找一个怎样的朋友。
关于这一点，似乎鲜有人会这么去看，尤其是销售人员。
不分场合，不分时间，不分地点，不懂得该说什么，也不去了解对方是什么样的人，更有甚者，对于自己的产品不甚了解，对于想要卖给什么样的人不去思考，对于该怎么销售更是毫无技巧。
所以，为什么同样是销售人员，有些人却能够做得很好，甚至和客户成为朋友，有些却一上来就遭遇闭门羹，我觉得这是每一个销售人员都该反思的地方。
同样的，作为一个文案的我，在这方面也是需要提高的。
一方面，我需要对产品进行一个更全面，更深度，更细致的了解，确定好卖点，用途，及需要注意的地方；
另一方面，确定消费群体，对消费群体做一个分析，分析消费群体的习惯，喜好，以及消费观等等；
再者，就是讲对方想听，以对方想要的方式，舒服的方式，也讲我们的产品，讲卖点，讲利益点，结合生活场景等等。
这也就是文案的定义所讲到的，本质上，这是一个带有目的的，以销售为主要目的的一个销售行为。所以，把这些讲好是至关重要的。
这也就意味着，我们需要考虑和对方谈什么话题，怎样的交谈方式是适用于彼此，怎么结合我们的产品，以及如何引导对方购买。
做到这一步，其实，对于很多销售人员来说，目的已经达成了，也就是没有白费口舌。
但这就结束了吗？
到了这一步，其实就像我们交朋友，问到了对方的联系方式，也加了好友，对对方也有了个初步的认识。
我想，如果真心交朋友，肯定不会就此断了联系。
相对于职业而言，也是如此。?接下来，就是《成功的秘诀是什么？》中提到的第三点。
销售人员，往往因为赶时间，或者因为还有别的任务，可能觉得这一单OK了，那赶紧下一单。?如果有销售人员这么跟我打交道，多半，下次遇到同类型的产品时，我并不会因为已有的这个朋友而拒绝更好的朋友，或者就此拒绝更多的尝试。
同样是需求，同样是产品，为什么非得选你而不能选别人呢？?兴许很多人会说，差异化呀，产品的差异化。
这确实是一个点，但作为个人，我始终觉得，不论是差异化，品牌化，个性化，这些不过是我买单的理由之一罢了。
那么，什么时候买？为什么买？以及买谁的？甚至是否非买不可……这些都是问题。
这些问题，如果都要我自己去思考，去解决，可能最后我就不买了。
这也就意味着，如果当初在认识的时候，或者认识之后，有人替我解决了这些问题，我是非常感激对方的，这就是我需要的呀!
能够帮助我，愿意理解我，能够在我需要的时候给予我最需要的东西，提醒我，给我好的建议，还有什么比这更叫人舒服的呢？
只是，很多销售人员，似乎往往忽略了这一点。
作为文案，也常常在介绍完产品之余，就结束了，没有给人留下深刻的印象，没有给人于念想，没有叫人多么喜欢或舒服。
这何尝不是销售人员、文案，甚至是产品、公司的损失呢？
所以，第三点是你必须喜欢跟人相处，并拥有取悦别人、理解别人并服务别人的强烈意愿。
所以，如果你想成为一名销售人员，希望这三种品质能够帮助到你，共勉!
5大抖音变现模式
有人曾说，互联网赚钱的公式是：流量=金钱
顾名思义，互联网时代，有粉丝有流量就有钱赚。任何不能变现，缺乏商业价值的运营都是浪费，而抖音，现在恰好就是一个坐拥庞大流量的平台。越来越多人跟风进军抖音，但大部分处于盲目状态，似乎全世界都在做，自己也想做一个，却不知道做了到底能不能赚钱？以下，我总结了抖音主流的几大变现方式给大家做参考：
一、卖号
卖号就是指批量的生产抖音号，一般来说是团队操作，一个团队或是一个公司批量购买手机号，或者直接用QQ号注册(不要做实名认证)，一机一号，账号发布内容之前，先养号一周左右，然后批量做内容，一般粉丝做到20w左右开始出售，出售完之后，手机卖掉，重新买手机继续做号。市场价目前泛娱乐的粉丝为1-5分钱，垂直类目账号粉丝在5-10分之间。
批量做号再卖号
内容可以是搬运、图文或是原创，搬运大多内容为抖音热门视频或者美女视频，用来博眼球；原创大多以图文为主，内容涉及情感、星座、励志、游戏、美妆、美食、宠物等，也有部分是泛娱乐的账号。
二、导流其他平台，抖音之外获利
无心插柳延伸出爆款，或从细节发现商机，有些抖音号虽然不能在抖音上挣到钱，但却在抖音之外获利。比如有些垂直行业的抖音号通过在视频评论中植入自己的微信号，为微商产品导流，或者主页为个人微信、微信公众号平台账号导粉。
主页为个人号 / 公众号引流
但随着抖音的发展，平台对于向其它平台引流的行为也管控愈发严厉，会采取限流甚至封号的处罚，希望广大同行慎重。
三、接广告，达人为品牌定制内容
抖音达人接广告或者说为品牌定制内容，也算是抖音目前最主要的变现方式。一个粉丝2-6分钱，也有的一条视频数十万。一般是通过软广植入等巧妙的方式进行品牌合作营销。目前垂直账号最容易变现，比如美妆、测评类账号，基本上这类号有10万+的粉丝就开始有广告收入。
不过这里的粉丝指的是纯抖音站内粉丝，不包括头条号、火山小视频等其他头条系产品自带的粉丝。目前明确的价格体系还不成熟，但越垂直的账号，价值越高，价格越高。
品牌入驻抖音
当然，也有不少品牌干脆自己入驻抖音，将其作为重要的分发渠道。比如小米手机和支付宝等
四、做电商，直达淘宝一站式购买
抖音降低开放购物车的标准后，现在多个抖音号页面出现了购物车按钮，直接链接到淘宝。抖音达人可以用视频形式，直接引导用户到抖音橱窗购买视频同款产品。
一般来讲，粉丝低于200w的抖音账号，可以用来接品牌商广告和电商广告，也就是挂别人的商品，粉丝高于200w的，垂直类目的可以考虑给达人开店，让他们卖自己的同款产品。给达人开店的利润比较大，而且是可持续发展。
达人开店，电商橱窗
虽然从部分已知案例的销售情况来看，有些不是特别理想，但也有爆款的案例，例如美食视频号野食小哥，每天更新一个视频内容，保证更新频率，视频最后有图标引导“购物车”，通过购物车售卖定制的牛肉酱，最多一天达到7万多流水；
再像是动漫类账号：喵小兔漫画，3个月260w粉丝，开了一个自己的淘宝店卖手机壳，以及接动漫周边和表情包制作，淘宝店三个月销售额270w。
事实证明，任何一个平台，流量变现，产品永远是最能够持久的东西，广告、卖号都只是暂时的。
“边看边买”已经被很多视频平台挂在嘴边很多年了，但形成规模的案例则鲜有耳闻。现在抖音已经有了比较成熟的体系，建议有好产品的，可以做多方面尝试。
五、开直播卖货和粉丝刷礼物
开直播也是一种简单的变现方式，粉丝打赏了礼物就可以获得音浪，而音浪可以直接提现为人民币，目前来讲，抖音上的音浪是由42音浪兑换6元人民币，也就是说提现比例是7:1，想要提现也非常简单，直接在“我的”选项中进入“钱包”兑换就行。
抖音直播刷礼物
达人获得的总收入就是音浪，音浪越高人气也越高。比如坐拥2000多万粉丝的高火火在拍视频方面也很活跃，目前已经发布了114个作品，获赞14548万，就曾在直播中收获133万音浪，成为当周收入破10万的主播。
除了粉丝赠抖币，有一技之长的达人还可以通过直播直接卖货，或给自己做其他方面的导流。
抖音直播带货
比如上图这个手工达人，平时会拍下自己做手工的过程，直播时很多粉丝就在评论区询问哪里可以买到木勺子，哪里可以买他用的工具，以及有没有开网店，小哥哥直接在直播里安利了一波客服微信。
据了解，目前达人已经有权限，可以在直播页面放出电商购物车按钮，直接边看边买，形式很像淘宝直播了。
除了这5种主流变现方式外，还有打造企业形象代言人、网红达人转型影视圈或原创音乐人、抖音代运营等之类的变现方式，但因为这几大方式对我们普通人来说，实操性不算太强，我在这里就不做过多赘述。当然，抖音这个巨大的流量池，盈利的方式值得我们去细细探索。
我后期也会慢慢总结一些各种类型账号到底适合如何做变现的方式给大家做参考~有什么想法的也欢迎和我一起交流
如何把梦想变现截图
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