徐 岚 陈 全 崔 楠 陆凯丽

    享受当下, 还是留待未来？——时间观对跨期决策的影响

    徐 岚陈 全崔 楠陆凯丽

    (武汉大学经济与管理学院;武汉大学组织营销研究中心, 武汉 430072)

    本研究通过三组实验考察了线性和循环两种时间观对跨期决策的影响。实验1表明与循环时间观的人相比, 线性时间观的人在跨期决策时更倾向于选择近期选项(假设1)。实验2进一步验证假设1, 并且验证了时间感知的中介作用(假设2)。实验3考察了时间标记(有标记VS.无标记)对主效应的调节作用(假设3)。实验结果发现, 在无标记情境下, 线性时间观的人们会比循环时间观的人们更偏好近期选项; 而在有标记情境下, 这种效应会被减弱。本研究揭示了时间观可以作为个体跨期决策偏好的一种影响因素, 并丰富了主观时间感知角度的跨期决策研究。

    线性时间观; 循环时间观; 时间感知; 跨期决策; 时间标记

    1 问题提出

    跨期决策是指对在不同时间点的价值进行成本和收益的权衡, 进而做出选择的过程(Frederick, Loewenstein & O'Donoghue, 2002)。先前研究多 将这一过程描述为个体在一个近期、但是较小的(smaller-sooner)选项和一个远期、但是较大的(larger- later)选项之间进行的选择(May, 2017; Read, Frederick & Scholten, 2013; 江程铭, 刘洪志, 蔡晓红, 李纾, 2016)。时间因素在跨期决策的研究中具有很重要的作用(Loewenstein & Thaler, 1989)。先前的研究者多是从客观时间角度探讨了人们的跨期决策偏好, 发现人们对不同客观时间点上的价值有不同的偏好。但是这方面的研究忽视了个体时间的主观感知差异也可能是造成跨期决策偏好差异的重要原因之一(索涛, 张锋, 赵国祥, 李红, 2014)。由此, 有研究者从主观时间的角度提出基于主观时间感知的跨期决策模型(Kim & Zauberman, 2009), 认为个体可能因为对同一客观时间间隔的主观感知存在差异, 而对跨期选择中的选项产生不同偏好。

    沿着这一理论视角, 现有研究探讨了多种与时间本身无直接联系的因素会通过影响个体对时间的主观感知来改变跨期决策偏好, 例如空间距离(Kim, Zauberman & Bettman, 2012)、性暗示(Kim & Zauberman, 2013)、个体冲动性特质(Barkley, Edwards, Laneri, Fletcher & Metevia, 2001)等 ......