黎晓丹 丁道群,2 叶浩生

    身体姿势启动的内隐权力感对公平决策的影响

    黎晓丹丁道群叶浩生

    (湖南师范大学心理学系;认知与人类行为湖南省重点实验室, 长沙410081) (广州大学心理与脑科学研究中心, 广州 510006)

    已有研究表明, 扩张身体姿势可启动个体的权力感。基于具身认知的视角, 实验1考察身体姿势对免惩罚游戏的提议者进行金钱分配时的影响, 实验2和实验3分别考察最后通牒游戏、免惩罚游戏的回应者在蜷缩和扩张姿势下对各种分配类型方案的拒绝率。结果表明, 与蜷缩姿势相比, 扩张姿势使个体更倾向于在免惩罚游戏提议者角色时做出更多的利己不公平分配, 同时使个体更倾向于拒绝最后通牒游戏和免惩罚游戏中的不公平分配。本研究证明了扩张姿势启动的权力感可影响个体的公平决策。

    具身认知; 权力隐喻; 公平决策; 最后通牒游戏; 免惩罚游戏

    1 引言

    近年来, 系列性的社会情境实验证实扩张姿势可提高个体的权力感(Carney, Cuddy, & Yap, 2015)。此外, 保持扩张姿势的被试比蜷缩姿势的被试做出更多高风险高回报的决策, 如扩张姿势的个体更愿意冒着失去本金的高风险试图赢取两倍本金, 而不是选择在能保住本金的前提下赢取一半本金的低风险决策(Carney, Cuddy, & Yap, 2010)。该研究结果可用高权力者偏好高风险决策的观点来解释(Anderson, & Galinsky, 2010)。也有学者认为扩张姿势的个体是因为对自己的决策更有自信而选择高风险高回报的决策(Fischer, Fischer, Englich, Aydin & Frey, 2011)。在经济谈判的过程中, 高权力感的个体会为自己争取更多的利润(Kim, Pinkley & Fragale, 2005; Galinsky, Michael, & Magee, 2017)。然而, 以上涉及风险因素的经济决策范式无法区分个体是因为想获得更大的利益还是想获得更高风险的刺激体验而进行高风险高回报决策。因此, 扩张姿势对经济决策的影响依然存在明显的研究空隙。

    大部分学者认为权力感之所以使个体做出更利己的行为, 原因在于高权力者比低权力者有更强的掌控资源动机, 高权力者可通过掌控资源来控制低权力者(Fiske, 1993; Keltner, 2008)。也有学者认为权力感激活个体的趋近系统, 提高个体对奖励、收获等信息的敏感度, 促使个体在决策中做出有利于自己的分配方案(Salancik & Pfeffer, 1974) ......