李 梅 李 琎 张冠斐 钟毅平 李 红

    承诺水平与社会距离对信任投资的影响：来自行为与ERPs的证据*

    李 梅1,2,3李 琎2,3张冠斐2,3钟毅平2,3李 红1

    (1华南师范大学心理学院, 广州 510631) (2湖南师范大学教育科学学院心理系;3认知与人类行为湖南省重点实验室, 长沙 410081)

    为考察承诺水平和社会距离对信任行为的影响及其神经机制, 本研究在承诺者(朋友和陌生人)做出高水平(vs.低水平)的承诺后, 要求被试选择是否信任对方, 同时记录决策时的行为及神经反应。行为结果发现, 相较于陌生人, 当承诺者为朋友时被试会表现出较高的信任行为, 且其信任行为不受承诺水平的影响。然而, 当承诺者是陌生人时, 被试在低水平承诺条件下比高水平承诺条件下表现出更高的信任行为。脑电结果发现, 高水平承诺比低水平承诺诱发了更大的P2波幅。此外, 当承诺者是朋友时, 信任行为所诱发的N2和P3波幅不受承诺水平的影响; 然而, 当承诺者是陌生人时, 被试在低水平承诺条件下的信任行为比高水平承诺条件下的信任行为所诱发的N2波幅更负, 但高水平承诺条件下的信任行为所诱发的P3大于低水平承诺条件。这些结果说明,当承诺者是陌生人时, 人们的信任行为是出于自我利益的考虑; 然而, 当承诺者是朋友时, 个体的信任行为是出于自我和朋友的共同利益的考量。

    承诺水平, 社会距离, 信任决策, 合理信号理论, 事件相关电位(ERPs)

    1 前言

    信任是人类社会生活的重要组成部分, 它可以促进人类社会合作与团结, 是“社会系统的润滑剂”, 在个体发展、经济发展和社会进步中起到关键作用(Aimone & Houser, 2012; Baumgartner et al., 2008)。信任是指在社会不确定的情境下, 个体愿意承担一定的风险将自己的资源交给对方处置, 是一种涉及风险与回报的投资行为(Mayer et al., 1995; Thielmann & Hilbig, 2015; Wang et al., 2016; 付超等, 2018)。信任博弈任务(Trust Game, TG)可以有效地测量人们的信任行为与信任认知, 因而实验室经常采用信任博弈任务来探究与分析人类的信任行为(Li et al., 2017; Ma et al., 2015; Thielmann & Hilbig, 2015)。信任博弈任务包括投资者(信号接受者)和投资对象(信号者)两个角色, 投资者可以选择是否向投资对象投资一定的本金, 如果选择向投资对象投资, 投资者和投资对象均有机会获得更多的钱, 但投资者也可能失去本金; 如果选择不向投资对象投资, 那投资者保留本金, 投资对象没有机会获得钱(Berg et al., 1995; 杨雪等, 2021) ......