收稿日期：2006-03-20

    基金项目：国家自然基金资助项目(70372051；70318001)

    作者简介：庄贵军(1960-)，男，山东胶南人，西安交通大学管理学院教授，博士生导师。

    摘 要：本文根据实地调查所得的数据，采用定量分析方法，检验了与零售商和供应商之间依赖关系有关的三个假设。研究结果表明：第一，不论是供应商还是零售商，实力越强者越倾向于被自己的合作伙伴较高程度地依赖，而实力越弱的成员越倾向于更多的依赖合作伙伴；第二，在零售商和供应商关系中，双方对彼此依赖程度的感知存在较大的差异；第三，对彼此依赖程度感知上的差异会增大零售商和供应商之间被感知到的冲突。

    关键词：依赖；零售商；供应商；实力；冲突

    中图分类号：274文献标识码：A文章编号：1000-2154(2006)06-0020-06

    一、引言

    伴随着改革开放的不断深入，中国的营销渠道领域发生了深刻的变化，“三多一少”(多种所有制形式、多种经营方式、多渠道、少环节)的流通体制正在形成，渠道成员之间也演变为基于各自利益的互惠互利合作关系^[1]。不过，这也带来了渠道成员之间的矛盾与冲突，如几年前的“南昌百货大楼事件”^[2]和2004年国美与格力之间的“激情碰撞”^[3,4]。营销渠道中零售商与供应商之间的行为互动问题已经现实地摆在我们面前。

    本文以零售商与供应商之间的依赖关系为研究的切入点 ......