摘 要：亚洲特别是中国正成为世界奢侈品的主要市场，但是受文化的影响，东西方消费者的奢侈品消费动机是不同的。本文回顾了东西方奢侈品消费动机的研究，及其文化背景原因，特别关注了儒家文化对于东亚消费者的影响；对中国消费者的奢侈品消费动机进行了实证分析，对于奢侈品市场细分策略提出了建议。

    关键词：奢侈品；奢侈品消费动机；儒家文化价值观

    中图分类号：F713.50

    文献标识码：A

    文章编号：1000-2154(2006)07-0042-07

    一、 奢侈品与快速增长的中国奢侈品市场

    奢侈品(Luxury)在国际上被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品，又称为非生活必需品。”奢侈品有广义和狭义之分，广义的奢侈品是指超出消费者基本需求之外的消费品，狭义的奢侈品则指消费者消费结构中最高级别的消费品，在一定时期，由消费者和实业界共同约定俗成，奢侈品在不同的地区和不同的时期其内涵是变化的，是一个相对的概念。对中国奢侈品的商业或者营销学的界定是按世界品牌实验室(World Brand Laboratory)所评出的100个世界奢侈品品牌和本土的一些高档的烟酒、仿古家具、高档服装、珠宝首饰、高档住宅等本土高档消费。

    随着中国经济的快速发展和消费者可支配收入的增加，中国正成为世界重要而且快速增长的奢侈品市场 ......