摘要：结合实地调研访谈及案例分析，论述了境外市场扩张与国内市 场扩张的有效方式、 市场扩张的本质、分市场的布局和定位及其市场模式的“克隆”等理论问题，揭示了市场扩 张的基本规律，对我国专业批发市场的空间扩张具有重要现实意义。

    关键词：市场扩张方式；扩张本质；布局和定位；市场模式“ 克隆”

    中图分类号：F713.5文献标识码：A文章编号：1000-2154(2007)02-0003-06

    一、关于市场空间扩张的方式问题

    市场空间扩张是一种综合性的扩张行为，既包括产品扩张和地理扩张过程，又涉及消费群体 扩张乃至价值链扩张，还与新渠道扩张和新业务扩张有关[1]。下面分别从境外市 场扩张和国内市场扩张两个方面来进行分析。

    (一)境外市场扩张方式

    根据对义乌中国小商品城及温州商(贸)城等在境外开设的分市场或“克隆”市场的调查分 析，境外市场扩张的方式主要有下列3种[2-3]。

    一是海外商城或分市场的投资主体为国内企业。这种扩张模式由于国内投资主体既要承担商 城或分市场建设的风险，如投资风险、办理工作签证风险等，又要肩负商城或分市场的日常 管理及到国内招商的重任，因而企业负担较重，风险较大，实践证明这种扩张方式的效果不 甚理想。

    二是境外商城或分市场的建设投资、进场经营人员所需的工作签证、居留手续等由境外华人 或中资企业负责，国内有专门机构配合项目在国内招商。这种扩张方式既可充分调动境外华 侨的积极性，利用其多年积累的经验，提供适销商品信息，办理经商所需的工作签证、居留 手续；又能利用国内招商机构熟悉当地产业和企业的情况 ......