18年来，国美发展成为令世人刮目相看的中外著名家电生产企业的最大经销商，2005年国美 单体以498亿元销售额和426店名列我国连锁企业第二位。如果把永乐(152亿元，199店)加 上其销售额则高达650亿，店铺数也达到545家。店铺选址从2003年末的19个城市到2006年中 的168个城市，国美已形成了全国连锁格局，并开始大规模踏入二、三线城市。

    图1 国美电器的销售总额与店铺数的变化

    资料来源: 根据中国连锁经营协会的中国连锁百强统计资料进行整理

    四、国美电器的经营模式与资源互补机理

    (一) 国美电器的低价格策略与经营模式

    在黄光裕这位非常有个性而且非常有魄力的企业家的带领下，国美在短短十多年间，能够取 得中国家电龙头企业的地位，与其积极倡导的创新精神和“薄利多销、服务当先”的经营理 念密不可分，低价格策略就是经营理念的一种具体展现。

    为了实现低价格策略，国美采用了专业店这一起到“专业杀手”作用的新型零售业态。与此 同时，国美实施采购与销售分离的连锁经营原则，通过店铺的规模扩张和大规模采购效应获 得了商业链条上的议价能力，使其可以以最低的价格获得商品。实际上，国美所采取的经营 组织形式是由总部统一采购，销售部门则是开设同一业态的多店铺经营；而采取的连锁类型 是门店均由总部全资开设的直营连锁，并在某一地区进行集中建店 ......