第三，中间商可通过制造商的资金、技术、售后服务注入，获得在产品质量、资金来源等多方面的保障，从而做大做强。正如上面已经分析过的，浙江现有中间商存在的最大问题是“散、小、弱”，自我组织能力差，向外拓展能力弱。如何加快拓展国际商贸市场，构建浙江的全球商贸网络，把浙江的商贸服务触角迅速延伸到全球市场中去，是浙江商贸业发展的当务之急。与生产商联合，浙江的流通产业可以得到必要的发展资金与稳定的货源与技术服务，可以借助于生产商影响力最大限度地整合商业资源，组建起以经营本地产品为主的本省商业连锁集团并做大做强。数据显示，“十五”期间浙江民间资本总量约8300亿元，形成巨大的潜在投资能力，如若能调动起来用于浙江流通现代化建设，将有效地打破浙江流通落后对制造业发展乃至全省经济、产业结构升级的制约。

    综合上述分析，中间商与流通商的合作就浙江经济发展而言是多赢，就制造商而言，它综合了自建渠道与利用中间商渠道两种模式的优点，既利用了优秀中间商的渠道功能，又通过厂家的派出机构和人员实现了对渠道的服务与掌控；中间商则可借此解决货源与发展资金问题；国家经济发展中的产业安全危机则可在相当程度上得以消解。只是个人力量毕竟有限，浙江制造业需要统一认识，合力架接本土流通产业，通过与中间商协同合作组建流通网络，利用分工原则，发挥服务功能，为中间商和顾客提供一流的服务。

    (三)制造商向流通领域渗透的途径分析

    制造商向渠道商渗透 ......