摘要：在双边议价框架内，外部选择价值决定纵向关系中交易双方各自的议价势力。规模以及作为产品进入市场的“守门人”角色是主导零售商自身所具备的影响外部选择价值的因素，是主导零售商买方势力的主要来源。在对称性寡头竞争的零售市场，主导零售商的买方势力产生有益的“抵消效应”，而在非对称性寡头竞争的零售市场，主导零售商的买方势力可能产生有害的“水床效应”。“水床效应”既可能会加剧零售市场垄断化趋势，又可能损害消费者权利。因此，政府规制应高度关注主导零售商的市场兼并行为，高度关注主导零售商剥削中小供应商的行为，高度关注主导零售商过度低价促销行为。

    关键词：外部选择价值；买方势力；水床效应

    中图分类号：F062.9 文献标识码：A 文章编号：1000—2154(2009)01—0029—07

    过去20年来，零售商快速的分店扩张和日益频繁的企业兼并活动推动零售产业从低市场集中度向高市场集中度转变。一方面，与建构在复杂的物流与IT技术基础上并以数据推动和需求拉动为主要特征的零售商连续补货体系效率显著改善相结合，主导零售商买方势力显著增强；另一方面，主导零售商还通过拥有陈列数万种商品以满足消费者“一站式”购物需要的连锁分店保有在相对区域市场中卖方势力。主导零售商买方势力与卖方势力如何相互影响及其对竞争的影响一直倍受关注。本文采用有别于传统经济学完全买主垄断理论范式的双边议价框架，以外部选择价值作为独特理论研究视角 ......