那么,上述三优势又如何决定跨国零售企业对外直接投资行为呢?

    这里不妨借用行为主义激励理论的观点来做进一步分析。按照勒温的场动力论观点[24],一个企业对外直接投资行为的方向与向量应取决于环境刺激(外部引力)与企业内部张力的乘积。用函数关系表述如下:

    B=f(P·E)

    B为跨国零售企业对外直接投资行为的方向与向量;P为跨国零售企业对外直接投资行为的内部张力;E为环境刺激,这里应为吸引企业对外直接投资的“区位特定优势”因素,即外部引力。这个公式表明,任何外部刺激要成为激励因素,还要看内部张力的强度,外部引力与企业内部张力的乘积才能决定企业对外直接投资的行为方向。也就是说,企业对外直接投资行为能否发生以及发生之后能否成功,首先取决于企业内部张力的大小与特征;而在内部张力一定的条件下,对外直接投资行为能否发生以及能否成功,则取决于外部引力的强弱及其特征。内部张力是跨国零售企业对外直接投资的必要条件,外部引力是跨国零售企业对外直接投资的充分条件。只有当内部张力与外部引力同时具备的时候,跨国零售企业对外直接投资行为才能发生,并才有成功的可能性。

    如此,我们可对上述三优势做进一步的归纳分析:由于企业的所有权特定优势与内部化优势都属于企业自身所拥有的,是企业可控的内在因素,因此,对于跨国零售企业来说,交易设置知识体系及其特性、扩张支撑力与本土化适应力,这两者的相互影响与相互作用共同形成企业对外直接投资的内部张力;而区位特定优势,即店铺地址等关键性资源的可获得性、企业扩张支撑力转移使用的可能性,是企业自身无法控制的,属于企业的外部因素,因而,这两者统一构成吸引企业对外直接投资的外部引力 ......