合作营销影响因素的研究，不可能仅通过简单的理论归纳、问卷调查就能得出科学的结论，而需要在深入企业、走进企业家的内心，才能发现、总结出影响这一营销决策的根本因素。因此，在实证研究中，以定性研究为主的质化研究又是本研究实施实证研究的关键。本文作者自2008年初以来，就利用各种社会关系对处于产业集群中的浙商企业家或营销决策参与者进行了针对本研究的案例研究、深度访谈和交流，而事实上也确实从他们身上或多或少找到了笔者想要找的影响因素。在企业家朋友的配合和同事、同学的帮助下，作者对浙江义乌的3家企业进行了案例研究，对温州、金华、绍兴等地的20多位企业家或营销经理进行了开放式或半结构式访谈，获得极其宝贵的质化研究资料，为研究模型的建构提供了根本性保障。在此基础上，结合前人理论成果，作者开发出了验证“影响因素”的量表，并对浙江10多个不同集群中的200多家企业进行了访谈和问卷调查，对本文构建的影响因素模型进行检验和修正。

    四、基于质化研究的浙商集群企业合作营销影响因素及模式假设

    (一)合作营销的影响因素及模式研究的框架模型

    在理论研究的基础上，特别应用Sonia Dickinson和Ramaseshan B的理论成果，结合浙江集群企业合作营销实际，作者对影响集群企业合作营销的基本因素有了初步认识，并构建了一个初步的影响因素理论模型，如图1。

    为了进一步深入探究这些因素背后具体的影响因子，作者一方面对义乌饰品产业集群内的3家不同企业进行了案例研究 ......