3 供应商。对于分布零散的农村小卖店、小摊贩，不同的供应商在渠道运营上普遍采取的方式不同。名优产品生产者通过中心城市代理商对县级分销客户配送，县城分销客户进行下游网络分流，农村客户从县城分销客户自提，这样造成物流成本较高。而地产杂牌生产者通过小车型、小批量、灵活拼装的方式进行直配，直接降低采购和物流成本，所以广大的农村小商业的供货商往往是地产杂牌生产者，或者是生产假冒伪劣产品的非法小生产者。

    4 买方(农村居民)。首先，农村市场规模。营销学认为，市场规模和人口数量、购买力及购买欲望呈正相关关系。人口数量方面，截至2007年底，农村居民仍占总人数的较大比重(55.06%)。但从购买力看，(1)农村居民家庭人均可支配收入和消费支出比重远低于城镇(见图1)。(2)农村居民的恩格尔系数虽一直呈下降态势，但2007年为43.1%，仍高于城镇居民36.3%的水平。从购买欲望看，(1)由于不少生产和销售企业研制、开发产品着眼点在城市居民身上，只是简单的将城市不好销的商品推向农村，从而限制了农民消费的增长。(2)农村商业网点少，布局分散且规模小，没有送货上门、免费安装等售后服务，进一步抑制了农民的消费欲望。可见，农村人口虽多，但购买力低，购买欲望不强烈，所以，农村市场规模总体偏小。其次，农民消费心理和行为特点。(1)“经济、实用”是农民消费的指导思想。购买商品时注重价格和功能，以低档耐用为主，品牌认可和忠诚度低。(2)边际消费倾向低 ......