H1：竞争压力与多渠道合作意向正相关。

    H2：消费者需求与多渠道合作意向正相关。

    H3：组织资源与多渠道合作意向正相关。

    H4：渠道互补与多渠道合作意向正相关。

    H5：高层支持与多渠道合作意向正相关。

    H6：组织相容性与多渠道合作意向正相关。

    H7：感知相对优势与多渠道合作意向正相关。

    H8：感知复杂性与多渠道合作意向负相关。

    H9a：多渠道合作意向与多渠道专项投资正相关。

    H9b：多渠道合作意向与多渠道联合行动正相关。

    H9c：多渠道合作意向与多渠道信息共享正相关。

    具体概念模型如图1所示。

    (二)专家访谈和企业实地调研

    为了保证模型的正确性，课题组首先邀请了5位从事多年供应链领域研究的专家对前述理论分析和假设进行探讨，在获得专家们的认同之后，课题组通过多种关系途径对重庆市本地的多家从事多渠道销售的制造商进行实地调研，对相关负责人进行了深度访谈，并进行录音和记录。之后，对访谈内容进行梳理和分类，前述理论分析得出的驱动因素基本得到了企业专家的验证 ......