以传统零售渠道结合电子直销渠道的多渠道销售模式能够更好地满足消费者的多样化选择、扩大企业产品的市场覆盖，因而成为近年来销售渠道发展的重要趋势。然而渠道间的替代性却有可能带来严重的渠道冲突，如何通过渠道间的合作与整合来降低渠道冲突、发挥渠道间的协同效应，成为学术界和企业界关注的热点话题。

    本专栏选择了两篇有关多渠道合作与整合研究的文章，其中“多渠道供应链渠道合作驱动因素分析及其实证研究”以制造商电子直销渠道和传统零售商渠道组成的多渠道供应链为对象，对制造商渠道合作的动机进行了分析，并采用实证研究方法检验了其对制造商合作意向和合作行为的作用机理，最后指出了研究结果对促进企业多渠道合作的指导意义。“多渠道零售商线上线下营销协同研究——以苏宁为例”则以开辟电子直销渠道的传统零售商为研究对象，运用案例研究方法，深入分析了促进渠道整合的营销协同策略类型、影响策略选择的关键因素以及营销协同绩效三者间的关系，并对多渠道零售商营销协同策略的实施给出了相应的建议。我们希望这两篇文章的发表能够吸引更多的学者展开对该领域的研究，得到更多具有现实指导意义的理论成果。

    摘要：基于制造商视角，从外部环境、组织内部以及合作特征三方面对多渠道供应链渠道合作驱动因素进行分析归纳，得到包括竞争压力、消费者需求等八项驱动因素 ......