产品知识有主观知识和客观知识之分，Beatty和Talpade(1994)将儿童产品知识定义成一种主观知识，是儿童对产品知识内涵的自我评估，它更能反映儿童对产品的自信或能力。因此本文采用该研究的定义。

    在中国，学生的学习成绩排名信息较易收集，因此本研究借鉴Wang(2008)的相关定义，将儿童的学习成绩界定为儿童在班级里的学习成绩名次，而不是具体的成绩分数。

    (二)研究假设

    1 儿童消费者社会化因素与儿童对家庭购买决策的影响力

    (1)家庭沟通模式与儿童对家庭购买决策影响力

    多数已有实证研究表明，不管是在问题提出阶段还是信息搜寻/最终决定阶段，概念导向沟通与儿童的影响力显著正相关；社会导向沟通与儿童影响力显著负相关；相对于社会导向沟通的家庭，概念导向家庭的儿童对家庭购买决策具有更大的影响力。但Rose，Boush和Shoham进行了跨国别研究，通过对拥有3-8岁孩子的母亲(日本和美国)的问卷调查，实证表明，社会导向沟通与儿童的影响力显著负相关的结论，在美国成立，在日本却不成立。

    因此，得到以下研究假设：

    H1a：在问题提出阶段 ......