摘要：文章在回顾相关文献基础上，结合消费者社会化理论和资源理论，构建了儿童对家庭购买决策过程的影响力(简称儿童影响力)之影响因素整合模型并进行验证。通过对338位学龄儿童的问卷调查分析，结果表明：在家庭购买决策的不同阶段，影响儿童影响力的因素不同。在问题提出阶段，影响儿童影响力的主要因素依次是朋辈互动、概念导向沟通、儿童产品知识、社会导向沟通和媒体展露水平；在信息搜寻/最终决定阶段，儿童的影响力则主要受概念导向沟通、朋辈互动和社会导向沟通因素的影响。在此基础上，文章提出相应的对策建议。

    关键词：家庭沟通模式；消费者社会化；资源理论；家庭购买决策过程；儿童影响

    中图分类号：F713.50 文献标识码：A 文章编号：1000-2154(2013)10-0088-09

    一、引言

    儿童市场比其他任何细分市场都更有潜力。McNeal(1992)和Kaur，Singh(2006)认为，儿童市场不仅仅只有一个市场，它实际上由三个市场构成：直接消费者市场、未来消费者市场和影响者市场。Lindstrom(2004)指出，2003年全球8-14岁的儿童已花费和影响近12000亿美元的消费。

    围绕儿童 ......