这就是零供市场势力对超市是否收取通道费的影响。该结沦从超市自身利益最大化的角度解释了为什么现实中的大中型超市大多收取通道费，而小超市往往不收通道费。在下文中，我们将进一步分析影响趟市决策的另一方面因素，即超市的销售预期。

    (三)销售预期与零售商选择

    本节讨论影响超市销售预期进而影响超市选择的因素。如前所述，超市的销售预期同时取决于客观和主观两方面因素。在客观上，销售预期取决于销量的分布情况；在主观上，销售预期取决于超市的风险态度。下面具体分析销售预期的形成。

    首先讨论产品的销量分布。销量是一个事后概念，而对于尚未出售产品的超市而言，产品的销量是不确定的，但其分布状况是公共信息。假定某种产品的销量为Q，Q为一服从某个分布的随机变量，其期望E(Q)=q，方差D(Q)=v。销量的分布情况同时取决于供应商和超市，其中供应商不仅决定商品的本质属性，而且决定了产品的广告、市场推广等非生产性行为的强度，这些都从根本上决定销皱的分布；超市则通过其运营能力，主要是零售分销服务的水平和效率，来影响产品的销量。

    考虑超市运营能力对销量的影响，显然超市更强的运营能力将使产品销量更高、更稳定。因此我们给出：

    假设3：在既定的价格水平下 ......