三、研究方法

    (一)样本与数据收集

    我们参照渠道行为领域现有研究的主要操作方法，从制造商一边获得数据。为了保证样本企业分销商群体网络结构变量有充分的变异，我们将采用非排他性渠道结构的制造商作为抽样总体，即样本企业在区域市场内某一层面上拥有多个分销商(批发商或零售商)。为了保证调查的有效性，在实施问卷调查以前，我们对来自14个企业(包括制造商、经销商与零售商)的总经理、营销经理及采购经理进行了深度访谈。深度访谈为调查操作提供了有价值的指导性意见。本研究的调查问卷有7页长，其中包括一组李克特量表和一组旨在收集分类资料的多项选择题。为了提高调查问卷的回收率，我们委托一家专业市场调查公司实施调查。调查公司分别在广州、沈阳、长春、大连、郑州和西安等6城市抽取样本，调查对象为生产制造商的销售(市场)经理(36.7%)和业务员(主管)(63.3010)等了解企业渠道状况的边界人员。调查方法如下，先根据调查计划中确定的样本要求，随机抽取样本企业，然后通过电话联系符合调查要求的企业相关人员，红确认对方愿意接受调查以后，由调查员通过面对面访问的方式完成问卷调查。调查在2010年6-7月问进行，共发放问卷300份，剔除较为严重缺失信息的问卷以后 ......