在渠道冲突(CO)模型II中，CEP对CO有显著正向影响(β=0.352，p<0.001)，这说明制造商越多应用强制性权力，渠道冲突水平越高，这与假设H3a-致；NCEP对CO无显著影响(β=0.001，p>0.1)，这表明制造商应用非强制性权力对渠道冲突无显著影响，因而H4a被拒绝。此外，PO(β=-0.057，p>0.1)对CO无显著影响，而RL(β=-0.105，p<0.1)对CO有显著负向影响，说明渠道关系持续的时间越长，渠道冲突水平越低。

    在渠道合作(COO)模型II中，CEP对COO有显著负向影响(β=-0.231，p<0.001)，说明制造商越多应用强制性权力，渠道合作水平越低，因而H3b获得支持。NCEP对COO有显著正向影响(β=0.253，p<0.001)，表明制造商越多使用非强制性权力.渠道合作水平越高，因此H4b也通过检验。此外，PO(p=0.211，p<0.001)和RL(β=0.211，p<0.001)均对COO有显著正向影响，这表明制造商的渠道权力越大、渠道关系持续的时间越长，渠道成员间的合作水平越高。

    五、讨论、建议与展望

    实证研究结果表明经销商网络密度和网络中心性对制造商应用强制性权力均没有显著影响。其中，关于网络密度的发现与张闯等[15]在农产品渠道中的发现不同 ......