(二)渠道合同治理机制

    合同是一种可以减少风险和不确定性的控制手段[4]393[5]18。具体而言，合同以文字形式约定彼此所应承担的责任与义务，享有的权力与收益[18]181[19]849，相比口头承诺来说更具体和正式，具有可追溯性的特点。而且，合同的效力来源于国家最基本的宪法或制度，如果一方违反合同条款，另一方可以获得国家法律方面的强制性权力来惩罚对方并弥补自己的损失[20]22[21]，从而降低双方未来合作过程中的不确定性与风险[22]368

    从条款约定的事项内容来分，合同条款可分为两类。第一类是针对一般可预见事项进行约定的条款，例如产品的型号与批次、结款的方式、发货的时间等。这类事项在大多数情况下双方都可以事先予以确定。第二类是针对意外情况进行约定的条款。例如，制造商在运输产品途中发生意外，分销商则可以推迟收货时间或者终止合同；原材料价格如果下跌，制造商需要将产品单价下调一定比例等。这类事项大多数情况下无法事先预知，而又会影响合同的执行，因此双方需要事先对其进行预估。

    目前对于渠道合同治理的研究主要集中在两个方面。第一，从交易成本理论人手，研究合同对于机会主义的抑制作用。例如Liu等研究发现 ......