摘要：从交易成本视角入手并结合信息系统相关研究，文章分析了制造商IT资源对其合同治理手段的影响，以及对分销商渠道投机的抑制作用。经由实地收集的数据实证检验发现：第一，制造商的IT设备越先进，越有助于其与分销商制定更细致的一般合同条款与意外情况合同条款。第二，制造商IT人员提供的支持越多，则越有助于其与分销商制定更细致的一般合同条款与意外情况条款。第三，只有更细致的一般合同条款可以有效地抑制分销商投机，但更细致的意外情况条款则无助于降低分销商的投机。最后，根据上述研究结论，文章给出了企业怎样使用IT资源来提高渠道合同控制效率的相关建议。

    关键词：信息技术；IT资源；合同治理；渠道投机

    中图分类号：F713.50文献标识码：A文章编号：1000-2154(2015)06-0015-10

    1、引言

    随着中国市场化改革的不断深入，合同在制造商与分销商合作过程中扮演的角色越来越重要。完善细致的合同条款可以有效地降低双方合作中的风险与不确定性[1-3]。因此，怎样制定出更完善细致的合同条款，提高合同制定的水平，就成为制造商非常关心的一个问题。

    在以往由于于缺乏高效沟通的工具与合同辅助软件，使得制造商与分销商需要花费相当多的时间、精力和体力 ......