○金 煌

    这个罗马尼亚女商人很有心计，企图以“美人计”来获取利益，但是，她失败了。

    与乔其安娜斗智

    相识

    前些年，中国一些民间商人开始进入罗马尼亚做生意，我也加入了这个行列。我没有本钱去批量进货，只能凭信誉从货主那里拿些样品和售后付款的少量货物，到罗马尼亚境内的一些地方摆地摊或做“掮客”，生意可真难做。

    某日，我乘火车来到了布拉索夫市，跑了十几家商店都没有找到订货的主。日色将晚，在商业步行街的拐角处，我踱进了一家小店。店堂约40平方米，光线甚差，整个店给人的感觉比较陈旧且压抑。两个无精打采的女营业员听我说明了来意后，从内堂叫出一个年逾40自称老板的妇人来。她饶有兴趣地将我所携带的货一种一种的看过去，我亦不厌其烦地向她介绍商品的特点及品质，虽然我知道自己是在瞎耽误功夫。果然，她悻悻地说：“货是不错的，可是现在我没有钱。”接着她用狡黠的口气说：“其实你可以将你的货留下，放在我的店里卖，十天半月过来结一次帐。”我直言说：“这恐怕不妥，我们今天初次见面，彼此……”妇人浅浅一笑，“我们可以订一个合约来进行合作。”我一愣，旋而想起有人托我找店铺之事，便试探着说：“此话怎讲?”她说：“我有三个店铺，如果你有意，我可以租一个给你。”我思索了一下，答应一周内给她答复。就这样，我认识了乔其安娜。

    谈判

    回到普洛耶什蒂，我即向欲找店铺的货主通报了情况。他觉得那个店的地理位置不错，要我争取拿下来，并说：“如果成功的话，你也不要再东跑西颠了，就去管理那个店。”

    两天后，我给乔其安娜去电，约期去布拉索夫与其正式协商租店事项。不料乔其安娜说：她想先来普洛耶什蒂与我们谈。

    我当然也要做些准备。我首先去胜利大街上的中国商店与王老板商定，届时让乔其安娜来商店参观，并让她知道这个商店的老板是我，我不想让乔知道我只是个两手空空的“掮客”，而是具有一定实力的外商。王老板一口答应，并且同意扮个“小三子”。

    我住在普洛耶什蒂市的茉莉花街四号，那是一幢花园洋房，我租了其中的一室一厅。花园里主人种了鲜花和苹果树葡萄树，环境很优美。我又临时聘请了一个24岁的女邻居，让她先帮我把客厅打扫干净，谈判时再负责接待工作，我呢也可以趁机摆摆老板的谱。

    谈判那天一早，女邻居就来了，还带来几束鲜花。谈判桌是一张长的西餐桌，桌上铺着洁净而漂亮的桌布。不久货主也来了 ......