昔日三个小偷各自行窃,今日“防盗公司”联合创业(2)
“你可以考虑家庭防盗领域。”朋友的一句话提醒了杨贵华,反解码装置可以运用到家庭防盗门上,他决定从低档的大众防盗门开始入手。带着6000多元积蓄,杨贵华来到了上海的某锁厂进行考察,通过和厂商的交谈,他发现自己的想法在防盗门领域还是很新颖的,市场前景看好。
杨贵华把自己关进了出租屋里,潜心研究反解码防盗门锁。他想起了狱中好友吴军,入狱前他可是撬门开锁的高手,什么门锁没见过?如果自己研发后能有吴军帮忙检测,就像在狱中和李平的对弈一样,应该能保证产品在防盗性能上万无一失。杨贵华把想法告诉了吴军,希望他能帮忙。
虽然是再三劝说,吴军就是不答应,但是杨贵华并有放弃。第二天,杨贵华把自己设计出来的门锁拿给吴军看,“你要是能在10分钟内打开这个锁的话,我今天就请你吃大餐,怎样?要不要试试?”“吹牛吧,天底下还没有我3分钟打不开的锁。”吴军接过锁摆弄起来,半个小时过去了,满头大汗的吴军终于打开了锁,杨贵华明白自己的研发还有待加强。虽然吴军用了30分钟,但是杨贵华还是请吴军吃了饭并把自己的创业设想一一告诉了吴军,让吴军从专业人士的角度来考虑高科技防盗门的市场需求,吴军竟然答应和杨贵华携手创业。
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通过无数次地研发、测试,2008年5月,指纹开锁机器终于研制成功,将这种锁安装到门上,主人无需带钥匙,只要将手纹输入即可打开。杨贵华了解到,单环节的指纹防盗不一定是最安全的,万一门锁传感器被破坏还是无法保障住户的安全,而且这种单个的指纹防盗锁市场上早有销售,已经没有多大的竞争力了,他决定研制出独一无二的防盗锁。
1个月后,一种新型的指纹防盗门锁正式问世,那就是通过通信信号完成电话开锁或手机开锁,即便是身在千里之外也可以通过拨打室内电话,输入密码从而完成开锁。市场上类似产品,一般都是指纹加密码或指纹加机械钥匙,每套销售价格在2000元至8000元不等,而杨贵华发明的指纹防盗锁每套成本只有600元,市场前景巨大。
怎样快速销售出产品成为眼前最关键的问题,杨贵华找来了能说会道的狱友张海加入创业团队。2008年7月10日,三个昔日狱友共同出资成立了重庆亚宇科技有限公司,专门研发生产反解码防盗门锁。
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万事开头难。2个月过去了,三个人只成功推销出去5把。经过反思和磋商,杨贵华决定实施新方案,不能再像以前那样挨家挨户上门推销产品了,要分两路打开销售渠道:一个是找大一点的代理机构或中介机构下手;另一个是与发展成熟的制锁公司合作,借他人之手提升产品在业内知名度。
经过几个月的努力,第二套方案初见成效,2009年1月12日,公司接到第一笔大订单——主城一家智能锁公司与他们签下价值50多万元1万余套接收电路板设备,杨贵华他们赚到了创业路上的第一桶金。
就在杨贵华他们沉浸在欢乐中时,他的手机响了,是姜先生来的,说是想和杨贵华当面谈谈。自从2个月前给姜先生安了个防盗门锁后,杨贵华就前前后后去了4次,不是修改密码就是删除记录,虽然问题都很简单,但是杨贵华每次都亲自上门调试。
杨贵华纳闷这次是不是又出什么问题了?见面后,姜先生微笑着站起身来和他握手,“这次找你来是想谈谈合作的事情。”望着一头雾水的杨贵华,姜先生笑着递给他一张名片,“我是承应物业管理有限公司的负责人,鹿苑小区最近想购买一批电子防盗门,数量不小。通过使用贵公司生产的指纹防盗门锁,让我亲身感受到了产品的优越性,手机开锁新颖便捷,所以我们想和你签订订购合同。”杨贵华的热情和诚信赢得了第二单生意。
更出人意料的是,杨贵华的指纹防盗锁在鹿苑小区使用后,受到了用户的一致认可。姜总再次找到杨贵华,希望他们能在小区防盗系统上有进一步合作。杨贵华的防盗公司已经能生产遥控器和防盗报警主机,但安装小区防盗报警系统还需要防卫探测器。经过杨贵华的研究和改装,他将无线门磁探测器与指纹防盗锁合而为一,研发出了新型的自动报警设备。这次,杨贵华获利10多万元。
现在,杨贵华在多个城市设立了销售代理。为了做好产品生产和售后服务,杨贵华公司招收了多名生产人员和技术维修人员。他一直在跟狱中的老大哥李平联系,希望即将出狱的李平能够加入他们的团队,让汽车反解码防盗运用于实践,用行动洗刷那段灰色的历史。, 百拇医药(海 霞)
杨贵华把自己关进了出租屋里,潜心研究反解码防盗门锁。他想起了狱中好友吴军,入狱前他可是撬门开锁的高手,什么门锁没见过?如果自己研发后能有吴军帮忙检测,就像在狱中和李平的对弈一样,应该能保证产品在防盗性能上万无一失。杨贵华把想法告诉了吴军,希望他能帮忙。
虽然是再三劝说,吴军就是不答应,但是杨贵华并有放弃。第二天,杨贵华把自己设计出来的门锁拿给吴军看,“你要是能在10分钟内打开这个锁的话,我今天就请你吃大餐,怎样?要不要试试?”“吹牛吧,天底下还没有我3分钟打不开的锁。”吴军接过锁摆弄起来,半个小时过去了,满头大汗的吴军终于打开了锁,杨贵华明白自己的研发还有待加强。虽然吴军用了30分钟,但是杨贵华还是请吴军吃了饭并把自己的创业设想一一告诉了吴军,让吴军从专业人士的角度来考虑高科技防盗门的市场需求,吴军竟然答应和杨贵华携手创业。
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通过无数次地研发、测试,2008年5月,指纹开锁机器终于研制成功,将这种锁安装到门上,主人无需带钥匙,只要将手纹输入即可打开。杨贵华了解到,单环节的指纹防盗不一定是最安全的,万一门锁传感器被破坏还是无法保障住户的安全,而且这种单个的指纹防盗锁市场上早有销售,已经没有多大的竞争力了,他决定研制出独一无二的防盗锁。
1个月后,一种新型的指纹防盗门锁正式问世,那就是通过通信信号完成电话开锁或手机开锁,即便是身在千里之外也可以通过拨打室内电话,输入密码从而完成开锁。市场上类似产品,一般都是指纹加密码或指纹加机械钥匙,每套销售价格在2000元至8000元不等,而杨贵华发明的指纹防盗锁每套成本只有600元,市场前景巨大。
怎样快速销售出产品成为眼前最关键的问题,杨贵华找来了能说会道的狱友张海加入创业团队。2008年7月10日,三个昔日狱友共同出资成立了重庆亚宇科技有限公司,专门研发生产反解码防盗门锁。
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万事开头难。2个月过去了,三个人只成功推销出去5把。经过反思和磋商,杨贵华决定实施新方案,不能再像以前那样挨家挨户上门推销产品了,要分两路打开销售渠道:一个是找大一点的代理机构或中介机构下手;另一个是与发展成熟的制锁公司合作,借他人之手提升产品在业内知名度。
经过几个月的努力,第二套方案初见成效,2009年1月12日,公司接到第一笔大订单——主城一家智能锁公司与他们签下价值50多万元1万余套接收电路板设备,杨贵华他们赚到了创业路上的第一桶金。
就在杨贵华他们沉浸在欢乐中时,他的手机响了,是姜先生来的,说是想和杨贵华当面谈谈。自从2个月前给姜先生安了个防盗门锁后,杨贵华就前前后后去了4次,不是修改密码就是删除记录,虽然问题都很简单,但是杨贵华每次都亲自上门调试。
杨贵华纳闷这次是不是又出什么问题了?见面后,姜先生微笑着站起身来和他握手,“这次找你来是想谈谈合作的事情。”望着一头雾水的杨贵华,姜先生笑着递给他一张名片,“我是承应物业管理有限公司的负责人,鹿苑小区最近想购买一批电子防盗门,数量不小。通过使用贵公司生产的指纹防盗门锁,让我亲身感受到了产品的优越性,手机开锁新颖便捷,所以我们想和你签订订购合同。”杨贵华的热情和诚信赢得了第二单生意。
更出人意料的是,杨贵华的指纹防盗锁在鹿苑小区使用后,受到了用户的一致认可。姜总再次找到杨贵华,希望他们能在小区防盗系统上有进一步合作。杨贵华的防盗公司已经能生产遥控器和防盗报警主机,但安装小区防盗报警系统还需要防卫探测器。经过杨贵华的研究和改装,他将无线门磁探测器与指纹防盗锁合而为一,研发出了新型的自动报警设备。这次,杨贵华获利10多万元。
现在,杨贵华在多个城市设立了销售代理。为了做好产品生产和售后服务,杨贵华公司招收了多名生产人员和技术维修人员。他一直在跟狱中的老大哥李平联系,希望即将出狱的李平能够加入他们的团队,让汽车反解码防盗运用于实践,用行动洗刷那段灰色的历史。, 百拇医药(海 霞)