送你一轮明月
留一些余地给不可预知的因素一个刚毕业的大学生,为厂家推销一种能发出清香气味的除尘器,他雄心勃勃地发誓要成为中国的推销大王。
他信心十足地来到一个刚刚竣工的生活小区,敲开一家住户的防盗门,很潇洒地把一包干牛粪撒在光洁的地板上,然后开始滔滔不绝地照本宣科:我的这种新型除尘器,不但能在10分钟之内把你的地板打扫得一尘不染,还能使你的居室满屋飘香。如果有一点做不到,我不光把这台价值888元的高级除尘器一分不要地免费送给你,我还会把这些干牛粪一点不剩地全部吃掉。
这家颇有涵养的主妇听后,立马去厨房拿出了酱油和醋,并把一小铲子干牛粪送到这个推销员的嘴边,非常客气地说:请问,你是蘸酱油,还是蘸醋?今天这牛粪你是吃定了!我相信你的除尘器功能强大,我也相信它能使我家满屋飘香,可问题的关键是,我们这个小区后天才开始供电。
启示:弓拉得太满是没经验 ......
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