如果一个广告说：“我这有某某产品，你们大家快来买吧。”这个产品肯定买的人特别少。

    广告要使我们大家相信、喜欢并购买它的产品，必须采用某种方法和手段来说服我们。这些方法和手段就是“广告策略”。

    广告会用各种策略来说服你：告之、劝说、夸耀、引诱，甚至是“施加压力”。

    作为一个成熟的消费者，我们要知道，这些策略是从两个方面来“包围”我们的。一个叫做“理性诉求”，一个叫做“情感诉求”。

    理性诉求

    理性诉求不难理解。一个广告在说明某种产品的特性及使用这个产品的好处时，就是采用了“理性诉求”的策略。高露洁牙膏广告说明牙膏中的双氟能防止儿童龋齿；力士柔亮营养洗发水广告强调它含有全新去屑配方OCTO，能有效去除头屑；娃哈哈AD钙奶广告则宣传：“要补钙，维生素D不可少”……这些广告都直接表明了产品的特点或优势，即通过讲道理来说服人。

    所有广告都十分努力地将产品的优势告诉大众。只不过有的广告做得比较巧，有的广告做得比较笨罢了。比较巧的广告告诉你关于产品的一个非常突出的优势，给你留下深刻的印象；比较笨的广告则恨不能在有限的30秒或60秒里告诉你关于产品所有的优势，而你却往往什么也没记住。

    情感诉求

    心理学研究说明，我们每个人都有非常强烈的情感性需要。我们需要安全，需要爱，需要幸福、愉快、骄傲和成就感，有时也很怀旧，或感到悲伤 ......