欧阳峰

    入职保险营销却拉不来业务，落魄之际女友又离他而去——

    初做保险，两人相互鼓励：“我们才开始，遇到点挫折算不了什么。”

    魏虹家在黑龙江省宾县，李锐来自辽宁省盖州市农村，两人在沈阳一所职业学校上学时相识相恋。2014年两人毕业后，李锐通过校企合作，入职营口市一家电气制造企业做技工，魏虹不愿进工厂，随男友一起来到营口，临时找了一份宾馆服务员的工作。

    2016年11月，魏虹遇见带客户开房间的张勇。时年30岁的张勇和魏虹是老乡，两家离得不远。攀谈中，她得知张勇不仅自己有房有車，还帮父母买了养老房，而这全靠他在保险公司做业务的收入。魏虹想着她和李锐已经工作两年，两人收入都不高，便问张勇能不能把他们也介绍到保险公司去。张勇爽快答应。

    李锐认为他和魏虹都是外地人，没有人脉关系，做不了保险。魏虹却说：“张勇当年也是‘小白，如今不照样成了精英？!”最终，李锐勉强同意。

    不久，李锐和魏虹双双辞职，参加了保险公司为期半个月的岗前培训，主讲人正是张勇。在这么短的时间内，他们要熟悉各种保险产品，还要学习《保险法》《继承法》《婚姻法》及医疗卫生、金融税务等基本常识。课堂上，张勇滔滔不绝，魏虹和李锐认真做笔记，晚上回去还整理提炼出要点，两人揣摩讨论。

    不仅如此，魏虹还网购了社交礼仪、口才训练和心理学等方面的书籍，两人一起学习。原先不怎么喜欢社交的李锐，四处联络过去的同学、原先工厂的同事和老家的亲友，向他们科普保险理念。

    不久，李锐在微信上联络到初中同学赵亮。赵亮的父亲是盖州市一家物流公司的董事长，需要买不少保险。

    经不住李锐天天发微信打招呼，赵亮透露物流公司新购了5台冷藏车和43辆货车，这些车都需要买保险 ......