人会有短期的业绩，如果鼓励这样的人的话，团队不能维持长久。团队中每个人特质不同，我们首先要保持销售团队内的和谐。当然团队竞争很重要，但我们要抓住关注的点。例如10人的团队中，第一的不用你管，而第三到第六才是我们需要更多关注的人。一个理想的销售团队里，持续性的员工越多越好。

    Q：怎样增加俱乐部非高峰期的利用？

    黎明：我们不能一厢情愿地增加非高峰期的利用，首先要调查会员是否愿意在非高峰期锻炼，再根据情况而定。目前国内健身俱乐部大多只有一个高峰期，就连青鸟健身，在苦心经营这么久之后也不过营造出了一个半高峰期，这与日本是相差甚远的。日本的俱乐部，因为单位面积价格奇贵，促使日本健身俱乐部采取各种方法营造高峰期，目前，日本已经制造出了四个高峰期。在如何增加场地的利用率上，我们还有很长的路要走。

    Q：预售到正式开业间隔多长时间最合适？

    黎明：地区不同，预售时间不同，这并不绝对。有的俱乐部开业前半年就开始预售，这也未尝不可。需要提醒大家的是预售时应具备营业执照。

    Q：你认为未来健身产业的发展趋势是怎样的？

    李镔：发展趋势要与社会的需求密切相关。以前健身产业以力量训练为核心，现在的健身产业以控制体重为核心。未来健身产业是什么?这与公众的需求有关!公众认可，你的产品才是好产品。未来健身产业一定要保持娱乐性与有效性 ......