什么是最好的销售?

    答案只有两个字：“服务!”对于我们私人教练来说，技术当然重要，但需要理论和实践相结合。服务就好像是一个平台，有了服务，才能发挥你的技术。会员来健身的时候，第一印象就是前台的微笑，教练的热情问候，然后才会感觉到硬件的设施、教练的技术。而不是刚一进入健身中心的大门，就有会籍顾问在说：“先生，您的会员卡快要到期了，我们现在有个优惠活动，您来看下吧，”或者，“先生，您的课程快用完了，什么时候续一下啊?”这种生硬的、急功近利的销售肯定会给人不舒服的感觉。而平时的服务，才能成功地、不留痕迹地促进销售!

    目前教练普遍存在的服务问题

    1)盲目自大。认为自己很厉害，练得很好，就可以销售成功。其实，我们在健身中心里，就是个服务员，我们应该做好服务员的本职工作。如果大家不知道怎么去做，那么你可以去一次钱柜、麦乐迪这样的大型量贩式KTV，感受一下。

    2)自己不训练。私人教练，如果自己不去训练，用什么来带动你的客人?你怎么能体会到训练中的不足，从而加以改进?

    3)只知道器械练习 ......