改造“懒丈夫”:我的财富源源不断
“体贴”丈夫带来的灵感
“懒人的生意好做!”如果一年前说这句话,一定会得到姚敏的赞成。2008年12月,姚敏经过认真地考察,决定开始从事经销“懒人”使用的家庭奇趣电器的生意。
在她看来,现在都市生活节奏快。很多人因为工作和事业繁忙,聘请保姆或者钟点工的费用又不菲,不是每个家庭都能如此“奢侈”的,所以,这些能够减轻家务负担的电器,一定会有市场。
可是等到商店开业,姚敏才发现,一切不是自己想像的那么简单。这些电器虽然方便,可是操作起来需要一定的程序设定,有很多主妇到店里光顾后,反映这些产品自己使用不方便,逐渐的,姚敏的生意变得冷淡了下来。
虽然每个月也能卖出一些产品,但是总体算下来,这些产品的利润还没有店面的租金费用和聘请服务员的人工费用高。姚敏无奈,曾在DM和电视上打过广告,可是依旧不见什么起色。
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最终,姚敏选择了辞退员工来节约开支。一名员工在被辞退后找到姚敏,她热嘲冷讽地说:“老板,你光辞退员工可不是办法,照这样的生意,你的店早晚会黄!”
这名员工的话,一语成谶。姚敏发现,店内的生意越来越差了。中途放手,以前的投资就打了水漂,而且,进的货物都摆放在店后的仓库,一旦小店关门,这些货物家里根本无法存放。
惨淡的生意,让姚敏变得越来越暴躁,想到自己的商店,她的心情就差到了极点。有时候回到家里,看到一点不顺心的事情就会大发雷霆,以前那个温柔体贴的姚敏不见了。
2009年3月,姚敏满脸怒气地回到家里,这个月的盘点,房费亏损了一大半。她进屋后,奇怪地发现,家里的餐桌上摆满了自己喜欢吃的菜,而且乱糟糟的屋子,也变得整洁了起来。
看着围着围裙的老公,姚敏问:“什么时候你变得勤快起来了?”老公的回答让姚敏鼻子发酸。他说,现在你生意不顺利,心情不好,这些家里的琐事当然要我来做,我勤快一些,能让你的心情变得好一点也值得了。
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说着,他又得意地说,店里你拿回来的一些货,我对照着说明书尝试了一下。嘿,还真棒,只要简单地设置一下程序,自动炒菜机可以按照菜谱炒菜;而清扫机器人,不但自己会清理房间,还能自动回到充电的位置充电。你看我做的挺多的,其实一点也不累,而且用这些电器,还蛮有乐趣的。
“这么好的东西卖不出去。”姚敏嘟囔了一句,忽然她眼里闪过了一丝喜色。从老公的话里,姚敏捕捉到了灵感。是啊,女人觉得麻烦的电器,对男人来说也许操作起来很简单,而且,男人对电器有天生的好感,甚至将它们当成心爱的玩具。
如果我能想办法吸引男人成为店里的顾客,也许,销售问题就能迎刃而解。
如何吸引男人光顾小店,成了姚敏和老公讨论的主要话题,老公说:“前段时间,不是有个电视节目说,如今煮男和家务男是女性的最好选择吗?男人害怕干家务,是因为奔波了一天劳累,家务又太琐碎。咱们能不能办个培训班,如果能轻松地做家务又能取悦老婆,相信很多男人是乐意的!”
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强扭的“瓜”也甜
2009年3月21日,姚敏做好了“培训班”的宣传准备。她采取了针对附近社区的宣传手段,在社区里发放一些传单,来吸引潜在顾客的眼球。在散发的对象上,姚敏选择了看似OL的女性作为投递对象。
虽然在上下班时间在社区门前一站就是几个小时,可是姚敏心里却乐此不疲。她的努力很快就有了回报。传单上所写的:只需要一次,让男人爱上家务,吸引了不少人的注意。
很快,姚敏的店面有女性来咨询培训班的情况,姚敏将第一次培训的时间告诉了这些顾客,并且告诉她们培训是完全免费的。
为了让培训更有说服力,姚敏选择了在晚上进行培训,她拉来了老公,作为教员和“最好”的例子。
初次培训的时候,来了大概有二十多对的小夫妻。不过看上去,有过半的“丈夫”似乎对此不满,带着情绪无奈地被“强扭”了过来。
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姚敏的老公,先露了一手“绝招”。他站在准备好的桌子后面,吊人胃口似地说:“各位,我想请问一下,为妻子做一顿可口的饭菜,需要多长的时间?”
在寥寥的响应声里,他打开了切菜的机器,将自己准备好的食材一一放入,然后得意地坐在凳子上,看起了报纸,只是不时在改变切出蔬菜的形状时按下几个按钮。五分钟左右,各种食材变成了均匀的片、丝,以及碎末。
接着,他报出了自己要做的菜名。按照菜谱,将食材和作料放了进去。像变魔术一样,不出二十分钟,飘着香气的四菜一汤出现在了大家的面前。他站起来说:“其实就是这么简单,不知道各位有没有兴趣亲手尝试一下”。
果然,现场气氛变得热烈起来,有男人看到了这些设备的神奇,站起来跃跃欲试。在姚敏老公的讲解中,有两三个小丈夫也顺利地做出了自己妻子爱吃的菜肴。
当场,就有人追问姚敏,这两种机器都买下来,需要多少钱。还有小丈夫憧憬着购买这些产品后的生活,不但能为妻子轻松地露上一手,而且朋友小聚的时候,也不用再到饭店花钱了。
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这次培训,取得了成功。几天时间内,有四五个家庭购买了店里的机器。这是姚敏平素半个月甚至一个月的营业额。
非但如此,还有人对培训本身也产生了兴趣。男人不愿意下厨房和做家务完全是因为“懒”,能轻松好玩地完成这一切,当然不会拒绝自己一展身手,还能落个好丈夫名声的机会了。
接下来的一个月内,姚敏又举办了四五次的培训,每次培训,她都选择性地推出一款产品。
2009年4月末,姚敏发现,来参加培训的人越来越多了,而且很多都是男人单独过来的。他们告诉姚敏,是听同事和朋友们的介绍后,悄悄想来看一下的,准备给妻子一个惊喜!
最让姚敏高兴的是,一个男顾客自从打包买了做菜、清洁的机器后,几天后特意登门来道谢。他的妻子是个事业型的女人,平素工作很累,回家后看到家里乱糟糟、冷锅冷灶的样子,没少跟他闹矛盾。
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自从有了这些机器后,他变得“勤快”起来,这让妻子脸上出现了笑容,破天荒的,主动给他买了他想要很久的单反相机作为奖励。他说:“现在我们俩感情恢复到刚结婚时候的样子,甜蜜,又幸福!”
这让姚敏觉得,原来,强扭的瓜,有时候也是很甜的啊!
“家务男”大赛,催生的财富
2009年7月,姚敏发现自己的培训遭遇了瓶颈,靠口碑效应,顾客的增长很慢,而且有停滞的现象。姚敏想,如果想让培训变得更加红火的话,一定要想办法宣传出去,让所有的人都知道有这样一个“培训班”存在。
考虑后,姚敏决定在商业街,趁周末举办一次有奖的“家务男”比赛。来推动自己培训的轰动效应。
为了刺激顾客参加,姚敏还设置了一二三等奖,并且制作了精美的“绝世好男人”的奖章。根据获奖的不同,胜利者将得到最新的产品作为奖励。
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2009年6月12日,“家务男”比赛顺利地开始了。在商业街区,一群男人比着做家务的场面,吸引了不少人的驻足。大家议论纷纷,很多路人都对这些产品的便捷性产生了兴趣。
姚敏听到有对夫妻在争论,妻子说丈夫,你看人家,在家能做那么多的事情,再看看你,简直就是个甩手掌柜!丈夫不服气地说:“你看他们用这些东西做的这么轻松,如果我有这些电器,我照样也是个好男人!”
这触动了姚敏,她打电话给老公加印一些免费家务培训班的传单来现场发放,起到配合比赛宣传的作用。
这次策划带来的效应,让姚敏事先没有预料到。培训班接到了不少报名电话,还有人登门留下自己的联系方式,让姚敏在培训开始的日子通知自己。这些男人大多都用同样的语气说:“这种好男人当得轻松,又能顾家,谁不愿意做啊!”
连续三个月,培训场场爆满。有时候商店的店面都险些告急,容不下要参加培训的人。看着夫妻们一同前来,妻子一脸温存和笑意看着自己的丈夫的场面,姚敏感到,自己做的事情原来不是销售产品那么简单。它给多少家庭带来了久违的和睦和幸福。
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2009年国庆假期,姚敏的商店来了一个年轻的小伙子,他有些羞涩地问姚敏,自己没有结婚,能不能来参加培训。
姚敏诧异地问他,没有结婚,你来学这些干什么。小伙子笑了笑,说自己还在寻找爱人的过程中,不过,他说:“现在,会做家务的男人比较吃香,到处都在讨论煮男在恋爱里的优势。我和几个女孩约会过,她们都问过我,会不会做饭,和打理家,我想,现在学习一下,以后再恋爱,也有优势的!”
同意小伙来参加培训后,姚敏的新计划出炉了。除了培训已婚家务男外,还可以开展热恋中的家务男,甚至在寻找对象的家务男啊,这些,可都是以后的准“好丈夫”!姚敏在报纸上做了宣传,为男人寻找爱情和幸福加码。
这个噱头十足的广告,果然逐渐地让培训里的未婚或者热恋中的年轻人增加了起来。到2009年12月为止,姚敏的培训班变为了每天一期。靠着免费的培训,姚敏商店每个月给她带来的利润,高达五六万元。
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她庆幸,自己不但拯救了惨淡的生意,更是给无数家庭带去了新的乐趣和温暖。
为“幸福”走下去
目前,姚敏的商店店面已经不足以应付参加培训的好男人们。她租赁了一间教室,作为专门的培训地点。
而且,姚敏还建立了好男人俱乐部,在培训之余,方便这些痴迷于轻松做家务的家务男们互相交流,学习对方的家务经验,同时遇到郁闷的事情,也可以互相“吐糟”来缓解心理的压力,不带着负面情绪回家。
下一步,姚敏要做的是在培训里聘请一些婚姻问题的专家,进一步为这些好男人的婚姻和爱情保驾护航。她说,自己要让每个顾客,都家庭爱情双幸福。
姚敏的老公开玩笑地说:“你现在是改造了一批甘心家务的好丈夫啊!多少女性都应该来感谢你!”
她嘿嘿笑着告诉老公,是的,这也是她现在最大的心愿,她说自己为了幸福,会一直坚持地走下去,当然,在给予别人幸福的时候,也同时积累着自己的财富!
编辑:董菁 邮箱:djdhyyyw@163.com, http://www.100md.com(若水)
“懒人的生意好做!”如果一年前说这句话,一定会得到姚敏的赞成。2008年12月,姚敏经过认真地考察,决定开始从事经销“懒人”使用的家庭奇趣电器的生意。
在她看来,现在都市生活节奏快。很多人因为工作和事业繁忙,聘请保姆或者钟点工的费用又不菲,不是每个家庭都能如此“奢侈”的,所以,这些能够减轻家务负担的电器,一定会有市场。
可是等到商店开业,姚敏才发现,一切不是自己想像的那么简单。这些电器虽然方便,可是操作起来需要一定的程序设定,有很多主妇到店里光顾后,反映这些产品自己使用不方便,逐渐的,姚敏的生意变得冷淡了下来。
虽然每个月也能卖出一些产品,但是总体算下来,这些产品的利润还没有店面的租金费用和聘请服务员的人工费用高。姚敏无奈,曾在DM和电视上打过广告,可是依旧不见什么起色。
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最终,姚敏选择了辞退员工来节约开支。一名员工在被辞退后找到姚敏,她热嘲冷讽地说:“老板,你光辞退员工可不是办法,照这样的生意,你的店早晚会黄!”
这名员工的话,一语成谶。姚敏发现,店内的生意越来越差了。中途放手,以前的投资就打了水漂,而且,进的货物都摆放在店后的仓库,一旦小店关门,这些货物家里根本无法存放。
惨淡的生意,让姚敏变得越来越暴躁,想到自己的商店,她的心情就差到了极点。有时候回到家里,看到一点不顺心的事情就会大发雷霆,以前那个温柔体贴的姚敏不见了。
2009年3月,姚敏满脸怒气地回到家里,这个月的盘点,房费亏损了一大半。她进屋后,奇怪地发现,家里的餐桌上摆满了自己喜欢吃的菜,而且乱糟糟的屋子,也变得整洁了起来。
看着围着围裙的老公,姚敏问:“什么时候你变得勤快起来了?”老公的回答让姚敏鼻子发酸。他说,现在你生意不顺利,心情不好,这些家里的琐事当然要我来做,我勤快一些,能让你的心情变得好一点也值得了。
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很快,姚敏的店面有女性来咨询培训班的情况,姚敏将第一次培训的时间告诉了这些顾客,并且告诉她们培训是完全免费的。
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初次培训的时候,来了大概有二十多对的小夫妻。不过看上去,有过半的“丈夫”似乎对此不满,带着情绪无奈地被“强扭”了过来。
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自从有了这些机器后,他变得“勤快”起来,这让妻子脸上出现了笑容,破天荒的,主动给他买了他想要很久的单反相机作为奖励。他说:“现在我们俩感情恢复到刚结婚时候的样子,甜蜜,又幸福!”
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2009年7月,姚敏发现自己的培训遭遇了瓶颈,靠口碑效应,顾客的增长很慢,而且有停滞的现象。姚敏想,如果想让培训变得更加红火的话,一定要想办法宣传出去,让所有的人都知道有这样一个“培训班”存在。
考虑后,姚敏决定在商业街,趁周末举办一次有奖的“家务男”比赛。来推动自己培训的轰动效应。
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姚敏听到有对夫妻在争论,妻子说丈夫,你看人家,在家能做那么多的事情,再看看你,简直就是个甩手掌柜!丈夫不服气地说:“你看他们用这些东西做的这么轻松,如果我有这些电器,我照样也是个好男人!”
这触动了姚敏,她打电话给老公加印一些免费家务培训班的传单来现场发放,起到配合比赛宣传的作用。
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她庆幸,自己不但拯救了惨淡的生意,更是给无数家庭带去了新的乐趣和温暖。
为“幸福”走下去
目前,姚敏的商店店面已经不足以应付参加培训的好男人们。她租赁了一间教室,作为专门的培训地点。
而且,姚敏还建立了好男人俱乐部,在培训之余,方便这些痴迷于轻松做家务的家务男们互相交流,学习对方的家务经验,同时遇到郁闷的事情,也可以互相“吐糟”来缓解心理的压力,不带着负面情绪回家。
下一步,姚敏要做的是在培训里聘请一些婚姻问题的专家,进一步为这些好男人的婚姻和爱情保驾护航。她说,自己要让每个顾客,都家庭爱情双幸福。
姚敏的老公开玩笑地说:“你现在是改造了一批甘心家务的好丈夫啊!多少女性都应该来感谢你!”
她嘿嘿笑着告诉老公,是的,这也是她现在最大的心愿,她说自己为了幸福,会一直坚持地走下去,当然,在给予别人幸福的时候,也同时积累着自己的财富!
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