岳 明

    杰瑞和琼斯曾经有过一次商业谈判，这次谈判的过程被美国一家出版社收入了《最成功的谈判》一书，并影响了美国整整一代公司领导人。当时，杰瑞的公司初具规模，而琼斯拥有的是一家大公司。可是，谁也没想到，那次谈判的大赢家竟然是杰瑞的小公司，而不是琼斯的大公司。

    那次谈判整整花去了三个星期的时间，在谈判的历史上，算不上时间最长，但也不算太短。刚开始，内行人都认为，琼斯肯定是最大的赢家。凭借自己的经济实力，琼斯不但集中了本公司所有精英的智慧，还花重金请来了世界上最著名的谈判专家。而杰瑞的身边，只有一个给他端茶送水的女秘书。

    三个星期的谈判结束后，结果以琼斯失利而告终。

    琼斯对这个结果很不满意，也大惑不解：为什么自己花重金请来的谈判专家 ......