“天上不会掉馅饼”是很多人信奉的处世原则,但徐乐的网站却完全颠覆了这条定律——只要你注册申请,就能从上面获得兰蔻眼霜、巧克力伴侣、卡西欧情侣表等上千种“免费大餐”。这些产品均由厂商提供,徐乐只是通过自己的网络平台把它们白送给大家试用,获取一些“用后感”。凭借这种新鲜的创业模式,他25岁就当上了公司总裁!

    锁定商机,打造中国首家“试用”网

    徐乐是一个颇有商业头脑的年轻人,16岁从江西考入清华大学化工专业后,他就注册了一个网站,不断地在网上注册自己看好的域名,再放到个人网站上转卖给需要的人,每月可以赚到一两千元。不花父母钱就养活了自己,这让徐乐自豪不已。

    2005年12月的一天,徐乐在宿舍收看一档台湾娱乐节目时,了解到有一个新鲜族群叫“踹客”,这引起了他的极大关注。原来,当时在西方国家和港台地区,不少年轻人都喜欢登陆各大试用网站,只要填上个人资料并申请所看中的商品,就有可能获得试用赠品,流程极其简单。节目中那位女白领堪称“踹客达人”,她申请到的物品种类丰富极了,小到兰蔻唇膏、泰勒香水,大到可折叠的笔记本电脑桌,乃至一种新款轿车的30天试驾机会等。节目还介绍说,只要眼疾手快,并且能够细心地填写商家的试用报告,有了一定积分后,还有更多的试用机会找上你!厂商这样做,一来可以知道用户对其产品有什么看法以便改进,二来无形中也做了广告。

    这条资讯虽然混合在娱乐“八卦”新闻里,却引起了徐乐的极大兴趣。徐乐从中看出了创业灵感,他第一时间查阅了类似网站在大陆的发展情况,搜索结果让他完全放心了:这种营销方式在中国内地还没有人涉足,空白即意味着商机。

    徐乐是那种想到就要做到的人,他立即注册了“试用网”的网络域名 ......