李蕊娟

    首次创业失败，却发现另类商机

    身材匀称，小麦色的健康皮肤，走起路来，满头飘逸的秀发更显青春活力……孙俪出生在合肥市一个商人家庭，2007年从瑞典斯德哥尔摩大学留学回国后，喜欢冒险和挑战的她，决定自己创业。

    在欧洲生活多年的孙俪，非常看好健康管理行业，信心满满地准备大干一场。按原来的规划，她的公司会成为一批客户的私人健康管家，从体检报告入手，建立终身电子健康档案，由医生和营养师等评估健康风险，提出干预方案，跟踪干预效果。

    但孙俪真正在北京租房子干起来，却感到举步维艰。她这才发现，自己把事情想得太简单了，仅让一个客户签约掏钱就很难。好不容易签下的客户，往往都是大忙人，对健康方案配合度很差，一年过去收效甚微，就再也不来了。那两年，孙俪的公司连连亏损，眼看老爸给的一笔创业资金赔得所剩无几，她决定转行。

    总结这次失败，孙俪觉得最大的损失是金钱和时间，最大的收益是对人性的本质有了更加深刻的洞察和理解。“首先，茫茫人海，能对未来的事做出前瞻性和预见性判断并付诸行动的人，太少太少了。其次，对大多数普通人来说，往往都是‘不见棺材不落泪’，事情不严重到一定程度，他们是不肯下决心花力气去做改变的。最后，心理的改变首先需要感官的刺激，所以一定要给客户看得见摸得着的东西。”

    当时，由于京津冀地区建有大批水泥厂和炼钢厂等，加上从内蒙古袭来的沙尘暴，导致北京地区空气污染严重。有朋友开玩笑说，现在京城最稀罕的是新鲜空气，如果有人卖这玩意儿准能发大财!

    孙俪猛然联想到小时候看过的《小狐狸卖空气》的故事：小狐狸把森林中的空气装进大葫芦，用新鲜空气帮老奶奶治好了病。后来，它索性在城里开设新鲜空气专卖店。几年后，城市发生了很大变化，到处是绿树、草坪和鲜花，就像美丽的大花园。

    孙俪觉得，这个创意很新鲜很有趣。她在网上一查，惊讶地发现，居然已经有人捷足先登开始做了：日本一家公司 ......