雾霾中掘金:留欧女孩卖新鲜空气年赚千万
李蕊娟首次创业失败,却发现另类商机
身材匀称,小麦色的健康皮肤,走起路来,满头飘逸的秀发更显青春活力……孙俪出生在合肥市一个商人家庭,2007年从瑞典斯德哥尔摩大学留学回国后,喜欢冒险和挑战的她,决定自己创业。
在欧洲生活多年的孙俪,非常看好健康管理行业,信心满满地准备大干一场。按原来的规划,她的公司会成为一批客户的私人健康管家,从体检报告入手,建立终身电子健康档案,由医生和营养师等评估健康风险,提出干预方案,跟踪干预效果。
但孙俪真正在北京租房子干起来,却感到举步维艰。她这才发现,自己把事情想得太简单了,仅让一个客户签约掏钱就很难。好不容易签下的客户,往往都是大忙人,对健康方案配合度很差,一年过去收效甚微,就再也不来了。那两年,孙俪的公司连连亏损,眼看老爸给的一笔创业资金赔得所剩无几,她决定转行。
总结这次失败,孙俪觉得最大的损失是金钱和时间,最大的收益是对人性的本质有了更加深刻的洞察和理解。“首先,茫茫人海,能对未来的事做出前瞻性和预见性判断并付诸行动的人,太少太少了。其次,对大多数普通人来说,往往都是‘不见棺材不落泪’,事情不严重到一定程度,他们是不肯下决心花力气去做改变的。最后,心理的改变首先需要感官的刺激,所以一定要给客户看得见摸得着的东西。”
当时,由于京津冀地区建有大批水泥厂和炼钢厂等,加上从内蒙古袭来的沙尘暴,导致北京地区空气污染严重。有朋友开玩笑说,现在京城最稀罕的是新鲜空气,如果有人卖这玩意儿准能发大财!
孙俪猛然联想到小时候看过的《小狐狸卖空气》的故事:小狐狸把森林中的空气装进大葫芦,用新鲜空气帮老奶奶治好了病。后来,它索性在城里开设新鲜空气专卖店。几年后,城市发生了很大变化,到处是绿树、草坪和鲜花,就像美丽的大花园。
孙俪觉得,这个创意很新鲜很有趣。她在网上一查,惊讶地发现,居然已经有人捷足先登开始做了:日本一家公司 ......
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