把非遗文化融进娃衣,让每一个娃娃都美美哒
2008年,朋友介绍给她一个国外的订单,接下这一单,就意味着打开了国外的市场,这对她有着重要的意义。可是在进一步沟通时,客人拼命压价,给出的报价比国内低很多,加加没有妥协。“第一次挣不挣钱不要紧,重要的是打开国外市场。”朋友和金伟都劝她以低价承接订单,加加却不同意:“他们报价低,是因为在国际市场上,中国制造就意味着便宜,我们娃衣的品质不见得比国外的差,凭什么要比国际市场便宜?妥协就意味着自降身价!”第二次沟通,对客人的压价,加加丝毫不让步。最终,两人各退一步,商定以品质来定价格。当加加装扮好的娃娃漂洋过海,到达客人手上时,隔着电脑屏幕,加加看到客人满心欢喜的样子,她比客人还要高兴。“Very good!”客人满脸笑容地拿着娃娃,一直对镜头竖着大拇指。就这样加加以超出国外水准的品质,赢得了客户的认可,顺利打开了国际市场。娃圈虽说小众,可消费者基本都是高端人群,他们对品质的要求更高。一个订单的制作周期,加加需要一到两个月。有的客户嫌慢 ......
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