上个月，我与神曲酒业有限公司签订了一份金额为30万元的合同，由于交易金额比较大，有好几天我都一直沉浸在喜悦巅“疯”状态。说起这份合同的签订简直有点让人不可思议，它既不是靠机遇，也不是取决于综合实力，更没用上什么高深的商业谈判技巧，它似乎来得太突然太简单了，仿佛复杂的商业世界一下子变得清澈透明起来，没有人们平常喜欢渲染的那些高深莫测和阴险狡诈。

    这笔生意的成功与一束鲜花密不可分。

    我是今年3月份来到素有天府之国美誉的四川成都的，刚到这里的时候，我就被当地人安逸富足的生活状态深深地吸引住了。成都虽然地处中国西南腹地，远离经济发达的“珠三角”和“长三角”地区，但是其经济的活力和商业的发达程度并不比沿海地区逊色多少，至少，它不是我印象中的西部地区贫穷的形象。

    所以，打第一天起我就对自己充满了信心：我们一流的产品在这样美丽富足的地方一定会卖得很火。然而，仅仅一个月后，残酷的现实很快击碎了我的梦想。原来，经过一轮轮的产品推广和一次次的商业谈判，我才发现，除了成都，四川的其他地区还是很落后的，即便是在成都，由于供应链的缺乏，与我们激光喷码设备密不可分的制造业也并不活跃，我们产品的市场非常疲软。

    当然，这也与我所销售的激光喷码机品牌本身有一定关系。激光喷码机是近年才发展起来的东西，由于其核心技术一直被洋品牌所掌握，所以几年来该市场也一直被洋品牌垄断。所幸的是，就这两年，国内的激光喷码机发展迅猛，与国外品牌在性能和技术上可以拼上一拼。尽管如此，我销售的LDJ品牌虽然在国内品牌中属于数一数二的，但是在中国很多地区依然缺乏必要的市场基础。试想，一个认知度相对比较低的东西又如何能在短时间里获得人们的信赖和认同呢？

    众所周知，四川的酒就如川菜那样享誉大江南北，很多牌子都是大家耳熟能详的，五粮液、剑南春以及神曲等等，其中神曲酒业有限公司是我来四川后拜访的最大客户 ......